找新工到了面試階段，或在一間公司做了一段日子後，都有一個重點，就是洽談薪酬。
升職加薪對打工一族來說至關重要，但礙於傳統文化，讓他們對自己的薪金要求羞於啟齒。
可以想像老闆一定會問「你對我提出的薪金滿意嗎？」，他們面對這問題時會顯得「心大心細」。一來，怕大膽提出要求會影響自己在老闆心目中的印象。二來，不提出自己的要求，又會損害自己的利益。
下列抽出了《情緒智慧說話課》一書中，一些簡單實用的方法，來跟老闆「談錢不傷感情」：
1.暗示身價
目前的薪金是老闆出人工的參考，所以面試時一定會問：「你上一間公司俾幾多人工給你？」
這時你不用直接說明人工的實數，因為在簡歷上已有簡單說明。例如可以說：「除了每個月固定的薪金，還有花紅、醫療津貼及房屋津貼等。」甚至在某幾個部分具體是多少錢。
即便沒有直截了當地報出身價，對方只要簡單估算，也可估計到你本來的薪金。
若你在舊公司已站穩陣腳，也可向老細暗示有別的公司在向你招手，以搏得老闆出更高的薪水來挽留人才。
2.搞清楚定位 說出期望薪金
在面試的下一步，就是會問：「你期望的薪金是多少？」
如何回答這條問題在乎你的面試到了那個階段。若在初頭的頭的話，大家在互相試探，只要耍耍官腔，說些「薪金不是我的首要考慮因素，我更看重公司的發展前景」的話已可。
若到了最後的談判階段，切忌再拖泥帶水，只需委婉地說出自己的期望薪金。老細自有自己的判斷。
在面試過後，只要坐等消息已可。在這段時間當然可以到其他公司面試，看看有沒有公司出更高的薪金。
3.以退為進 留有餘地
目前就業壓力大，工作機會很重要。不過，如果老闆提供的薪資水平實在難以滿足你的心理預期，
這時不妨採取以退為進的方法，或許能夠讓對方重新認真考慮你的要求。
當然，即使要拒絕對方，也要為協商留有餘地。如果老闆需要你，他會樂於滿足你的要求。
而一旦你對他們提出的標準說出絕對的「不」，便不會再有後話。
現在許多應徵者不懂其中的訣竅，公司還沒有確定要錄用，應徵者就冒失地和人事經理談薪論酬，做法極不明智。
最好的辦法，不僅要給自己留餘地，也要給對方留餘地，如此最後獲勝的還是自己。
4.反問老闆 知其尺度
每個老闆在心裡對員工薪水的上下限度都有一把尺，會經常在那個限度內自由調整，並且手頭也掌握著你所不知的公司內情。
而不知道對方是怎樣想的時候，往往容易自降身價，這樣豈非正中其下懷？
所以，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清楚它的大致價位，以退為進提出反問。
比如：「不知道公司這個崗位的薪酬標準是多少呢？」
如此非但沒有露出自己的底牌，反而可以摸清對方的底線。
假如它低於你心裡的價位，你就定一個比目前薪水高至少10%－20% 的價位。
總之，你必須先開價，而且不要把底線定得太低。
Source：情緒智慧說話課
Text By Fortune Insight
