我們身邊總有這樣的朋友：到月底總是喊窮，言誓旦旦下個月要節衣縮食。到了下個月頭，拿了薪水後，卻打回原形做「大花筒」；到了月底，又埋怨積蓄已花得一乾二淨。他們已墮入萬劫不復的惡性循環。
杜克大學心理學與行為經濟學教授 Dan Ariely，聯同作家 Jeff Kreisler 在《金錢心理學》一書中，從心理學角度分析為什麼人們不能自制、亂花錢。
1.隨意增加預算
也許，你會不捨得午餐吃 500 元一噸飯。不過，換作女友「撐枱腳」，你可能沒所謂吧？
諾貝爾經濟學獎得主 Richard Thaler 提出「心理戶口」的觀念，解釋了這樣的行為。他說，每個人會在心中把錢分配給不同的類別和用途，並認定某些類別值得花多一點錢。
心理戶口十分合理，但問題是，人們還擅長在這些戶口之間「做假」。舉例，你下定決心要存錢，在存下 1 萬元之後，就決定新增一個「犒賞自己」的戶口，而額外花了 5000 元，買下原本不在預算內的名牌時裝。
心裡戶口影響了你怎麼分配錢，但為何會針對同一個項目多花錢，則要更往下思考，我們是怎麼判斷一件商品、一項服務，值得付出多少金錢？
照理說，符合我們需求的產品和服務，值得我們掏錢。不過，人們在判斷價值這件事情的時候，容易被以下的心理偏誤蒙蔽，而無法判斷事物的真實價值：
2. 被服務多少蒙蔽
我們的心中會有一個天平，自以為能幫助我們判斷。Netflix 就曾在公平性上跌過一跤。
2011 年時他們提供串流和 DVD 租借服務，每月費用是 9.99 美元。後來，他們發現多數使用者，只會用其中一種服務，決定將兩種服務拆開收費，分別為每月 7.99 美元。
本以為是能為消費者省錢的美意，卻引起強力反彈，造成 Netflix 一次損失 100 多萬名用戶！
問題就出在使用者認為「不公平」，心裡認為這兩項服務自己都會用到，就會計算 「7.99 + 7.99」 的價格遠高於原本的 9.99 美元。他們無視有一種服務沒多大用處，新的計劃又可省下 2 美元。
很多市場上的優惠都是用一樣沒用的東西搭上較受歡迎的優惠，以搏取客戶購買服務。大部份人都不大考慮服務的用處，只要優惠多便合心意。
3. 以為貴才是好
人們並不是只追求便宜，有時候我們會反過來，認定「貴才是好」。或許某些商品貴得有道理，但這個道理並不能放諸四海。
舉個例，龍蝦、蟶子的市場價下滑，餐廳因此調低價格，顧客看到價格太低時，反而會起疑心，擔心來源有問題。
我們很難確實評估每一項事物的價值。如果了解釀酒的原料、過程，當然可以較準確的評斷每一瓶酒的價值，但礙於我們不可能每項事物都深入探究，價格就是最方便的參考指標，導致我們產生「愈貴愈好」的錯覺。
因此我們要多做資料搜集，才能建立起對價格的正確判斷。
Source: Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter
Text By Fortune Insight
