【星級Blogger】時尚界Blogger佼佼者,年收入超過6200萬港元!

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Blogger是最近10年興起的亮眼職業,其營利模式與獲利成長速度都令人驚嘆,甚至連《哈佛商業評論》都開始研究起知名Blogger的獲利模式。

而歐美界其中一位最為知名的Blogger Chiara Ferragni,她早在2009年便創立了一個有關時尚的Blog「The Blonde Salad」,那時她還是大學生,但因她的獨特穿衣技巧與心得,以及每篇文章都用英文、義大利語兩種語言寫成。短短幾年內,The Blonde Salad每天的訪客人數已超過十萬,Chiara Ferragni的Instagram上也擁有1700萬個追蹤。令人咋舌的是,從2009年至今,Chiara Ferragni的年收入已突破7百萬歐元(約6200萬港元),更是首位登上頂級時尚雜誌《VOGUE》封面的Blogger。

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Chiara Ferragni沒有完成她的學位,因為她在意大利的名氣增長之快已足以讓她過上相當體面的生活。

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2013年,米蘭的舞台已不能滿足她了,Chiara Ferragni搬到了浴杉機。為了使自己更國際化,她學習英語並去掉意大利口音。她於2016年回到意大利,成為全球最受追捧的時尚Blogger,得到了國際認可和代言價值數千美元的交易。

她的四分之三的粉絲來自歐洲,最多是意大利,其次是法國,俄羅斯和西班牙。另有15%在亞洲,其餘在美國。她在2010年推出了服裝和配飾系列,除了她自己的網站,亦在米蘭、巴黎和上海的旗艦店,以及阿里巴巴的天貓和京東等渠道銷售。

她只是單靠簡單的照片跟穿搭文便取得這樣的成績嗎?

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The Blonde Salad創立初期以建立「品牌形象」為主,就算錢再多,絕不接會影響定位的案子

The Blonde Salad的其中一位創辦人表示,身為學生的他們,當初也是百般猶豫與掙扎,但他們一致認為這是他們接案的底線。若然隨意接案子,只會讓他們的品牌變成showgirl一樣,於是他們苦心經營品牌,同時也在等待好的時機,想不到真的讓他們等到和像Dior等高級品牌的合作。

創造獨一無二的銷售模式

The Blonde Salad營運到2010年時,許多時尚精品開始走入電子商務,這些品牌紛紛看中The Blonde Salad 在網路上的名氣,於是找她們合作。品牌銷售初期,採用讓Blogger販售商品的平台RewardStyle,並且為這些商品創造情境,例如什麼情形下要穿這些衣服?並在故事情境中放入幾個品牌的連結。

No pain no gain,首次參加國際時裝周就全程自費

Chiara Ferragni的合夥人Pozzoli表示,要賺大錢之前,必須要先投資自己,於是她們主動申請品牌服裝秀的邀約,因此不論是去斯德哥爾摩還是巴黎,所有的食宿交通費,都是自費。但現在的她們,把品牌形象給經營出來,現在參加任何活動,基本上都是由品牌買單。

謹慎的進入設計品牌的風潮

走出名氣的Chiara Ferragni,2012年與義大利品牌Yamamay合作,推出一系列自行設計的泳裝,Chiara Ferragni採取的策略就是先從聯名系列吸取經驗,接著再推出個人品牌,現在的Chiara Ferragni已有自己的個人同名品牌。

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把 Chiara Ferragni 經營成個人品牌,更是全方面的生活品牌

Chiara Ferragni的經營策略跟其他blogger不同,不只是將她本人打造成一個品牌,而是更全面的生活品牌,也因為如此,目前網站內許多內容也都跟blogger本身沒有關係了。

Source:Financial Times

Text By Fortune Insight

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