Insight:始於一張辦公桌的地產王國 專訪施永青(上)|中原地產創辦人

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施永青,上海出生,兩歲到香港,香港的地產代理知名商人,中原地產和中原集團的兩位創辦人之一兼董事局主席。他亦是免費報紙《am730》創辦人、主要投資者、專欄作者。

當年我辦了一間工人夜校,由傳授文化知識的過程,乘機喚醒他們工人階級的覺悟,組織他們爭取權益,所以我當時屬於「攪攪陣」份子。

教夜校教了八年,比很多同儕遲起步,人家說「贏在起跑線」,我比人家遲起步足足八年。

我沒讀過什麼大學,中學畢業,差點五科不合格,走投無路就隨便找份工作。

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  • 很多人覺得,我送文件、影印,沒什麼好學,但一份工作「有沒有價值」,是視乎你的態度

    我送文件,學到一個商業機構的內外關係,了解到整間公司的上上下下,架構,如何運作等等。

    我記得第一次去地政署取資料的時候,我發現資料是任人取的,我就多取一份回家學習,自學土地制度。

    再說影印……影印難道影信封?當然是影內容。所以對我來說沒什麼資料是機密的。

    一次影印中,我發現有份文件有問題,我就多影印一份,回家自己研究。後來我發現那份報價單「定錯價」,公司有個盤定價定低了。

    我跑去建築工地「視察」,負責人不讓我進去,我就跑去後街爬進去,所以有時做事也要「出位」。

    我回去馬上寫計劃書,打算報告上頭,初時不會寫,還打算請教舊同學,但想了想還是免了,這些事當然愈快報告愈好:你發現到別人發現不了的事,你的發現才有價值;明天人人都發現了,你的發現就沒價值了。

    寫好了交給誰?交給上級,他分分鐘自己領功去,我知道停車場得一個出口,就一不做二不休去停車場「埋伏」大老闆,

    事後,我的上級對我說「施永青,下次有事先給我過目,有什麼我也可以『保』你」,我心想這次好像是我『保』你。

    人事部說我加人工$700加到$1100,是加得最多,不過是「in terms of percentage」最多。

    做了兩年多,開始發覺我的貢獻與報酬不相稱,又發覺打工不是次次都能提意見,就想自己出來創業。

    打工不能夠揸fit(拿主意),我發覺要做多少就得到多少,一定要創業。

    我又不能做發展商,連建一個廁所也不夠錢

    最初跟一個朋友,兩個人拍檔,一人出5000元,小本經營,在別人辦公室租一張桌,之後就再沒有夾過。

    我們從微小中發展,沒有現在的AB輪,又風投又上市集資、慢就慢些,不過是靠自己力量慢慢長大。

    我沒什麼人脈,我不是個善於交際應酬的人。

    我做一個行業,是先了解該行業的功能,我認為只要你發揮到你的功能,社會就會養住你。

    做地產agent做重要是資源配對:你令到「盤」落入有需要的人手上,你就發揮到你的功能。

    地產不是「齊一性」高的商品,你要有獨特的、一線的信息,才可以吸引到顧客。中原是第一個將土地註冊署的成交記錄公開的。

    中原也有做地圖,Google未做地圖我們已經做地圖。

    另外當時很多行家都是「炒樓為主」,「做經紀為副」,我強調我們公司不炒樓,只做服務,減少與顧客的矛盾。

    你解決了行業的痛點,你就會盡顯優勢。

    別人常叫我討好那個大老闆,那個發展商,我對這些無感,就只是做好自己的服務。

    我不做靜態投資,例如股票買賣,買樓收租,我喜歡經營式投資,「add value」落去。

    現在我們全國有2000多間分行,沒有一間舖位是公司的,如果有部分是購入了的話,升值的利潤可能比我做生意賺的多,不過我就不稀罕了,即使升值了,我的滿足感也不大。

    Insight(Part 2):創業最重要有「Drive」 Shih Wing Ching 施永青

    Text by Fortune Insight

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