【面子為大】為何中美貿易戰持續不斷?有一個博弈理論提供了解釋方向。

Strategy

中美貿易戰況持續,到了現在仍是大家關心的熱門話題。要寫中美貿易戰的原因及所帶來的影響,應該寫一日一夜也寫不完。很多專家已經就此發表了他們的意見,所以不在此詳談。

不過針對為何中美貿易戰一旦開始了,便不容易停下來,卻有一個理論可作解釋。該理論是膽小鬼博弈(Chicken Game),為這類現象帶來一個新角度去思考。

Photo From CNN

Chicken Game是甚麼?

Chicken Game的名稱由外國50年代的一個遊戲而來,遊戲很簡單就是兩個人駕車朝對方衝過去。

如果兩人都不煞車的話,兩人都會撞死。只要有人煞車,兩個人都會活過來。

然而煞車的一方會被認為是膽小鬼而看作是失敗者,那個不理死活向前衝的或會成最後贏家。

  • 【框架效應】即使是相同的事,以不同方式提出,也會影響別人的決定。

  • 中美兩方有如兩架車的駕駛者,誰都不希望被人民或國際社會認為是膽小鬼,而繼續打貿易戰。

    Photo From slideshare

    上圖中的Payoff Matrix提供了一個圖象的說明。上表中的數字的意思是:兩者如果均選擇「前進」(straight),結果是兩敗俱傷,兩者均獲得-2;

    如果一方「前進」,另外一方「後退」(swerve) 前進者獲得+1,贏得了面子,而後退者輸了面子而得-1,但至少沒有迎頭相撞-2的損失大。

    兩者均「後退」,兩者均輸掉了面子,但沒有輸掉比賽,只得0。大家要注意表中的數字只是相對的值。

    用於中美貿易戰上,是兩者都不想輸掉面子,而繼續衝,希望等對方停下來,而「勝出比賽」。

    當然中美貿易戰持續的原因不是三言兩語可以解釋得到,只盼此理論可為讀者帶來新角度。

    Photo From NationStates forum

    膽小鬼博弈的啟示

    難道膽小鬼博弈的意思是只要大家向前衝,不顧後果,就可成最大贏家?不對呀,因為兩者只顧衝很容易落得兩敗俱傷的下場。

    膽小鬼博弈強調的是,如何在博弈中採用妥協的方式取得利益。

    如果雙方代入對方角度思考,它們可以就補償進行談判,最後造成以補償換退讓的協議,問題就解決了。

    博弈中經常有妥協,雙方能代入對方角度思考就可以較容易地達成協議。

    考慮太多自己得到多少補償才願意退,只從自己立場出發考慮問題,不願退,又不想給對方一定的補償,僵局就難以打破。

    Source: MBA lib
    Text By Fortune Insight

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