監管風波|靠佔便宜崛起的拼多多 捐款百億給中國農村保平安?

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在中國多次強調「共同富裕」理念後,各大企業也開始紛紛響應,中國富豪和大型企業出現「慈善捐款潮」。拼多多周二(24日)公佈Q2營收,營收按年增長89%至230億元(人民幣‧下同),較2020年同期淨虧損8.99億元的表現為好。在業績公報會上,拼多多也宣布,將向中國農村捐款100億元。有台媒直指行為如同花錢消災,也有網民表示,如交保護費。消息公布後,周二在美股交易中拼多多股價飆升22.2%。

拼多多為中國電商巨頭之一,其實力在中國與京東和阿里可謂三足鼎立,拼多多APP於2015年上線,只用了1年時間就獲得了1億的用戶量,2018年於美國上市,至2019年,活躍用戶量達5.8億。 2020年,市值達1.2萬億元人民幣。

拼多多的成功,可謂是充分滿足了中國人喜愛佔便宜的心態。在拼多多很容易看到這樣的商品,7.7元10條的內褲、44元的羽絨服,5元32GB的USB,這些和正常市價差異甚大的商品,為拼多多引來了一大批用戶。據內媒數據顯示,這些用戶70%為女性,65%來自三四線城市,來自一線城市的用戶僅有7.56%。

由此可見,拼多多專注於三四線城市,甚至農村市場,而拼多多成立的2016年,剛好是中國內地智能手機普及至農村的時間。有了客戶,但拼多多的商品又是從何而來?

生產這些低價商品,工廠還能有利潤?在拼多多上,一條牛仔褲的售價僅為20至30元,甚至低於原料的價格。有中國成衣供應商爆料指,拼多多的商品,來自這幾個渠道。一,商家壓了很多年的庫存,索性低價賣出清貨。二,是工廠生產貼牌服裝剩下的面料,加工成服裝。三,則是被工廠判定為不合格的產品。這些貨品自然有巨大的瑕疵,甚至一些電子產品買下來後根本不能用,質量多少全靠運氣。

但也不是說,低質量的產品就沒有需求了,淘寶當年也曾走過這一條道路,農村和小鎮青年也追求著這份性價比。 拼多多在營銷手段上也充份滿足「佔便宜」的心態,拼多多也是最會利用人性弱點的互聯網公司。

有用戶曾寫文章揭發,拼多多在與騰信合作後,那近乎狂轟濫炸的拼多多連結下,其實是一環又一環的陷阱。首先,只要點開微信群聊裡那些最煩人的拼多多連結,你直接就會看到拼多多發給你一個大紅包(60~80元不等),但別開心得太早,下面有一排小字會告訴你,累積到100元才能提現到微信零錢,怎樣累積到100元?首先,它會要求你分享給好友,再領一次現金。

在心理學層面上,人類對失去的痛苦會高於得到的快感,看著近百元的紅包,人其實很難擺脫。而等到了你分享給了十個好友,你會發現拼多多給你的任務會累積到99.47元,到這階段,你每分享給一個人只會增加0.01元。

人在一件事上投入越多,便越難以放棄,因為放棄意味著前功盡棄。到了再找人去滿足分享後,到最後你會發現,所謂的一百元紅包,變成了兩張限時24小時內使用的50元現金券。而以上的所有東西,只是拼多多在一次雙11節時所實行的活動。

拼多多本質是一款不斷利用人性弱點令用戶像陷入病毒式的替它傳播的APP,拼多多的成功,其實某程度上象徵著中國社會的可悲。拼多多的成功,象徵了貧窮和農村人口應該遠超過中國政府的統計數字。即使中國再說強國崛起,在這崛起的歌奏下卻仍然是貪小便宜和病毒傳銷,人們窮得會願意買不一定能用的貨品,拼多多利用老一輩人、低收入人群的弱點,以極低的成本綁架了這些人。

而這樣一間公司,卻被中國政府打得連創辦人都跑了,含淚交出了百億的「保護費」。在近日中國提出共同富裕的政策後,中國各科企疑紛紛捐款保平安,騰訊宣布捐出1,000億人民幣,美團、小米、拼多多、字節跳動及阿里巴巴等科技巨企的創辦人,過去一年來也踴躍捐獻,6家企業合共捐出逾2,000億港元。

香港投資諮詢公司開源資本(Kaiyuan Capital)投資長Block Silvers受訪時表示,中國的科企的富豪,近期開始展現強烈的慈善心,認為這絕非巧合。他指出,這可能源於「深厚的愛國情懷」或宗教因素,但近期的行為似乎與北京最近的監管打擊密切相關。

而捐獻的方式,也與過去相差甚大,沒有感人的受助者回應訪問、帶頭捐獻的企業創辦人還爭相辭去重要的企業崗位,以致有學者形容,捐款似「交保護費」,不可以不交,但交了仍要繼續接受監管。監管風波下,或許令商界中人看到,無論企業辦得多成功,只要政府領導一聲令下,企業或企業主就要把大筆財富交出,投資於企業的股東不論大小,都要把這些隨時出現的保護費,共同為社會實現共產。

在拼多多Q2財報增長的背後,是創辦人黃崢在今年3月17日宣布卸任董事長的決定。有內媒指當時報道指,拼多多的下一站要去哪?現在我們也許應該說中國市場的未來要去哪?

Source:綜合報道

Text By FORTUNE INSIGHT

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