【可樂戰場】創業初期受多番質疑,創辦人:對我們而言只是更加有趣、更加有挑戰性

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可口可樂(Coca Cola)和百事可樂(Pepsi)無容置疑是兩大可樂品牌,要挑戰這兩個稱霸全球市場的品牌絕非易事,但由2名德國學生所創立的Fritz-Kola,經過多年的努力,終於在歐洲從兩大龍頭品牌手上搶下一席位。

對香港人而言,Fritz-Kola可能仍然是相當陌生的品牌,但在德國甚至乎歐洲已是家傳戶曉。在去年,Fritz-Kola330毫升玻璃瓶裝銷售量為全國第2,高達7100萬瓶,僅次於可口可樂的7400瓶。

到底Fritz-Kola的聯合創辦人Mirco WiegertLorenz Hampl是如何走到這一步?當初又為什麼會有創立可樂品牌的念頭?

Fritz-Kola: "Nach drei Jahren konnten wir von der Cola leben ...
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Mirco WiegertLorenz Hampl在學生時期突然萌生成立可樂公司的念頭,不過他們連如何製作汽水都一竅不通,只好逐間汽水廠磕門請教,在被拒絕數百次後,終於成功找到願意教導他們的廠家。

在成功研發自家可樂後的的第一年,他們再次逐間酒吧磕門,售賣他們自家製的可樂。這一年,他們共賣出4000Fritz-Kola

2003年,他們只有7000歐羅(約64300港元)的存款,要成立一家公司,這7000歐羅絕對是遠遠不夠的。他們的商標甚至是由鄰居設計,而選擇黑白色也單單是因為更便宜。

Fritz-kola: with loads of caffeine | Soberito
Photo from Soberito

Mirco Wiegert坦言,剛起步時絕大多數的酒吧根本對Fritz-Kola毫無興趣,「很多人根本不會嘗試主流品牌以外的可樂」。不過,他們為賣剩存貨全額退款的承諾,成功讓產品進駐部分酒吧,就這樣慢慢累積著口碑,Fritz-Kola終於開始有點成績。

Mirco Wiegert笑言:「我們在努力了3年後,才有能力聘請第一個員工,在這之前,我們根本連辦公室都沒有。」

17年後的今天,Fritz-Kola已成為德國人熟悉的可樂品牌,根據《福布斯》雜誌,Fritz-Kola2015年的銷售額達740萬歐羅(約6800萬港元)。

回想起創業初期受到多番質疑,Mirco Wiegert表示:「對我們而言只是更加有趣、更加有挑戰性。」

Source: BBC

Text By FORTUNE INSIGHT

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