在全球消費品市場競爭日益激烈之際，跨國企業正加快透過併購與區域整合尋找新增長動能。維布絡消費者護理國際（Wipro Consumer Care International）近日宣布，全資收購菲律賓知名個人護理企業S Brands，成為其第16項戰略收購。對於這家過去20年透過收購完成國際化轉型、目前已有51%收入來自海外市場的企業而言，這不僅是一次版圖擴張，更是一場圍繞亞洲高增長市場的深度佈局。
維布絡消費者護理國際業務東亞區域總裁兼首席營運官Nagender Arya接受專訪時指出，是次收購具有雙重戰略意義：一方面鞏固其在菲律賓及東南亞市場的領導地位，另一方面則為進軍中國內地及大灣區市場鋪路。
「菲律賓是東南亞第四大個人護理市場，擁有年輕且持續增長的消費群體。」Nagender Arya表示，S Brands旗下包括KERATINplus、AlcoPlus及DeoPlus等品牌，在當地各細分市場均具領先地位，尤其是護髮品牌KERATINplus，更在市場上建立了穩固的消費者忠誠度。「我們看到的不只是當地市場機會，更重要是這些品牌具備走向國際的潛力。」
先測試後落地 審慎推進大灣區市場
儘管中國及香港市場潛力龐大，Nagender Arya強調，集團不會急於全面鋪開，而是採取「測試先行」的策略。「在未來6至9個月，我們會先在香港及華南市場進行產品展示及測試，了解產品配方是否適合中國消費者，並分析他們真正重視的元素。」
他指出，雖然相關品牌在菲律賓表現強勁，但不同市場的消費偏好存在顯著差異。「消費者才是關鍵。我們需要透過數據與實際反饋，建立清晰的產品定位，這將成為後續擴張的核心基礎。」若市場反應正面，集團計劃於一年內正式推進品牌進入香港及大灣區，並逐步實現本地化營運。目前，集團在香港已有部分業務基礎，但覆蓋面仍有限，將作為初期試點市場。
護髮賽道成新引擎 消費升級驅動高效產品
是次收購亦凸顯Wipro對護髮市場的重視，近年中國及香港個人護理市場持續增長，其中護髮品類表現尤為突出。Nagender Arya指出，消費趨勢正由「家庭共用」轉向「個人專屬」，消費者亦愈發重視產品成分與實際功效。
「在宏觀經濟環境下，消費者更追求高性價比，即合理價格配合更高效能，」他表示，S Brands成功的關鍵，在於能以大眾可負擔價格提供高品質產品，背後是深厚的消費者洞察能力。「這套能力不僅可以應用於新品牌，也能幫助我們優化現有產品線。」
目前，Wipro在華南及香港已建立穩固基礎，旗下Enchanteur、Romano、Bio-essence等品牌表現亮眼，多個品類更躋身市場前三。新收購的護髮品牌，將進一步補強其產品矩陣，打開更大市場空間。
全球供應鏈與研發網絡釋放協同效應
在整合層面，Nagender Arya預期多項協同效應將逐步釋放。首先是採購與規模優勢。作為亞洲主要個人護理產品製造商之一，Wipro可在原材料及香料採購上降低成本，提高競爭力。
其次是研發能力。集團目前在中國、越南、印尼、菲律賓及馬來西亞均設有研發中心，未來將整合全球研發資源，加速產品創新。「我們會將現有研發能力從家居及沐浴產品，擴展至更多品類，包括護髮產品。」
生產方面，Wipro早已在中國建立完善布局。集團目前在廣州增城及東莞設有兩大生產基地，其中增城工廠於2022年疫情期間投產，反映其長期投資中國市場的決心。「即使在疫情期間，其他企業收縮投資，我們仍持續加碼，因為我們看重的是長遠機會。」
他補充，現有產能足以支撐未來10至15年的增長需求，短期內並無新增工廠的迫切需要。
北部都會區具潛力 但現階段觀望
對於香港正在推進的北部都會區發展，Nagender Arya認為對跨國企業具吸引力，特別是在土地供應及人才招聘方面。「香港一直是國際化城市，但高昂的房地產成本是企業擴張的主要障礙。新發展區有助提供更具競爭力的條件。」
他亦指出，該區鄰近深圳，有助企業同時吸納內地與香港人才。不過，他強調現階段集團仍會以現有華南產能為核心，未來若條件合適，會考慮進一步投資機會。
香港作為戰略樞紐 連接內地與全球
談及為何選擇在香港宣布收購，Nagender Arya表示，香港不僅是重要市場，更是區域營運樞紐。「我們的區域總部設於香港，而中國內地則是全球最具潛力的市場之一，這兩個因素促使我們選擇在此發布。」目前，Wipro業務已覆蓋超過60個市場，擁有17個生產基地及11個研發中心。隨著亞洲消費市場持續升級，公司亦積極尋找更多併購機會，尤其是在大中華區。
「我們會持續物色具增長潛力及高價值的品牌，」Nagender Arya表示，未來將進一步優化品牌組合，並深化在大灣區及整個大中華區的市場滲透。
在全球消費市場重心逐步東移的趨勢下，Wipro透過一連串收購與在地化策略，正逐步構建一個以亞洲為核心的增長版圖。而是次從菲律賓延伸至大灣區的布局，或將成為其下一階段增長的重要起點。
