【品牌副線】 GU 如何區別自己和主線品牌Uniqlo? GU 的品牌策略!

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個月前 UNIQLO 副線、平價時裝品牌 GU 進軍香港,於尖沙咀和銅鑼灣都開設大型分店。GU 很受年輕人歡迎,假期時每每十分旺場。可是 GU 和 UNIQLO 同屬平價時裝,長期而言會做成競爭嗎?是甚麼驅使 UNIQLO 創立爭奪同一市場的副線 GU 呢?

Photo From GU

業務放緩 GU成新動力

近年,UNIQLO 母公司迅銷(6288)的業務出現放緩跡象。截至20168月底止,迅銷全年的綜合經營溢利按年減少 22.6% 1,272 億日圓(約 89.7 億元)。很多時候大品牌都會在此時創立副線,以發展成長的新動力。

UNIQLO 已是亞洲休閑服飾的行業龍頭,但在開拓歐美市場時仍有阻滯,而且受累於以往過分擴張的策略,企業轉型是勢在必行的事。

Photo From Tokyo Cheapo

UNIQLO 難改定位

UNIQLO 轉型有兩條路可選,分別是直接改變 UNIQLO 形象或創立一條副線。

顧名思義,副線(Diffusion Line)就是主線品牌的擴張和補充。一般而言,副牌的價格定於主線品牌的70%,通常是大牌子如Dior Marc Jacobs 等想擴充市場,特意開拓相對年輕的副線品牌,以「親民價」來拉攏消費者。副線可享有主線的名牌效應,消費者能以相對便宜的價格買到大牌子。

UNIQLO並非大牌子,成立副線比改變 UNIQLO 的形象容易。UNIQLO 的形象屬於「穩打穩紮型」,講求實用及質素,目標客戶由年輕至年長一輩都有,客戶群比較廣闊。

若貿然改變定位成時尚品牌,會令年長一輩卻步,年輕客戶又不一定接受 UNIQLO 的新形象,到頭來得不償失。

UNIQLO 因而透過開拓 GU 這條副線,吸納年輕人市場。

Photo From Medium

GU目標與未來

GU 以 UNIQLO 的名氣,進入亞洲市場,打造年輕時尚的形象。GU 和 UNIQLO 形象上分別是GU是快時尚(fast fashion) UNIQLO 則重「功能性」。

GU 創立於 2006 年,不受 UNIQLO 着重「功能性」的框框所束縛,轉形的力度可大大加強。設計師獲任意發揮的自由,不論用色、剪裁等都可以更加時尚。

GU 品牌 CEO 柚木治(Osamu Yunoki)強調 GU 和 Uniqlo 最大分別是 GU 更低的定價,GU的理想價格是 UNIQLO的一半,或至少便宜 30%

GU 計劃,未來主要依靠東南亞生產,確保提供低價格商品,不過,2017 年底起,GU 決定把熱門商品的後續生產從東南亞轉移至中國,令下單到商品到達門市的時間縮短,以配合快時尚( fast fashion) 的形象。中國的生產線成本比東南亞高,但品牌認為,高峰時期段的商品需求,足以抵消成本費用。

GU 還旨在擴展實用款服裝產品線。有些人會擔心這會不會和 UNIQLO 重疊了。柚木治回應指,「我們暫時還沒決定實用商品、潮流商品在總商品中的各自佔比。」相信 GU 決定新產品時一定要小心 GU 的形象,以免 GU 只成為另一個 UNIQLO

Photo from GU shop

GU成績亮麗

截至2016831日底,GU 的分店數目已達 350 間,香港只是 GU 繼中國內地及台灣後,第三個進駐的海外市場,未來發展空間無限。

GU至今為迅銷交出亮麗業績,去年全年收入按年增長32.7%至 1,878 億日圓﹙約132億元﹚;經營溢利則增長 34.8%至 222 億日圓﹙約16億元﹚。集團於年報中重點提及GU發展,指其已成為集團第二大支柱品牌,目標是3年後,GU海外分店的收益佔公司整體收益達1成。

Source:ETRetail

Text By Fortune Insight

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