【洞悉市場】捉住「都市人不敢跨出第一步」的盲點，Sean Rad用5個黃金要訣打造市值30億美元的Tinder ！

最大交友 App Tinder 的創辦人 Sean Rad，靠著替男男女女跨出尷尬的第一步，成功的打造出超過 1 億下載數，總值 30 億美元的公司。到底 Sean Rad 是如何辦到的？

1. 沒有經驗不是借口

1970 年代 Sean Rad 的父母由伊朗移民到美國加州，經營家庭電器相關的生意，而 Sean 就在富裕的比佛利山區域中的波斯社區內長大。高中畢業後，Sean 進入了南加州大學 (USC) 攻讀商業相關科系。在大一時，Sean 發現在那個通訊軟體蓬勃發展的年度，Sean 更需要管理數不清的帳號。

因此，他開發了一個名為 Orgoo 的軟體，將所有的帳號整合到裡面，能夠統一的透過 Orgoo 管理及和朋友溝通。雖然 Sean 沒有任何技術背景，也沒有軟體開放的經驗，但是，他沒有退縮。他看到了一個他認為需要被解決的問題，因此他就全力以赴的去做。

2. 將行銷訊息發給手機通訊錄內的全部人，請朋友們下載 Tinder

Tinder 這個想法，源自於一天 Sean 坐在咖啡廳內和朋友聊天。當時，有一位女生在他們面前經過，Sean 就望向了那位女生。當時，那位女生也正好望向 Sean 的方向，個性害羞的 Sean 忽然有偷窺被發現的感覺，感到非常尷尬。

於是，Sean 認為如果有一個方法，能夠在男女見面前，就先確保彼此都有好感，那就可以免除很多尷尬情況。甚至很多因為害怕尷尬而沒有機會發展的連結，也能夠透過這個方法，順利發展。於是，Tinder 的想法就在那間咖啡廳中誕生了。

在完成了 Tinder 的原型後，Sean 指派他在中學時期就認識的好朋友、一起就讀 USC 的 Tinder 的聯合創辦人 Justin Mateen 負責行銷工作。於是，Justin 決定去搜刮 Tinder 每一位成員的手機，然後將 Tinder 的行銷訊息，發給成員們手機通訊錄裡的每一個人。出乎意料的，大約 80% 收到訊息的人馬上就下載了 Tinder，到了第二天，下載數更成長了 50%！

3. 故意在公眾場合大聲討論 Tinder，提升它的知名度

Tinder 在 2012 年 9 月正式上線，在它成長的初期，每一個下載都是很重要的。因此，Sean 都會不顧顏面，竭盡所能的讓更多的人知道 Tinder。

「這個 Tinder 真的很有趣！是誰將那麼有趣的 Tinder 介紹給你的？」

Sean 會在咖啡廳中故意和同事大聲的這樣討論，期望能夠引起咖啡廳裡其他客戶的注意力，讓他們對 Tinder 產生好奇，進而下載 Tinder。

4. 在大學內辦派對，強制參加者進門前要先下載 Tinder

當時，正好 Justin 的弟弟要為一位女性好朋友在 Justin 父母的家辦生日派對。因此，Justin 的弟弟租下了一輛遊覽車，打算將要來參加派對的 500 名 USC 學生，分批由宿舍載到派對會場。負責 Tinder 行銷的 Justin 靈機一動，就建議 Tinder 可以支付遊覽車的費用，然後將派對變成「Tinder 派對」。

當時，Tinder 的使用者主要都是在美國西岸，因為這是 Tinder 團隊最主要的宣傳地區。 Tinder 上線 4 個月後，在 2013 年 1 月初，它累積了大約 20,000 名使用者。但是一個月後，Tinder 的使用者數卻有了爆發性的成長，來到了 500,000 。這是由於在西岸求學的學生，都趁著寒假回到了自己的家鄉。而他們在家鄉和朋友分享使用 Tinder 的經驗，讓 Tinder 的使用者數迅速的攀升，並且從西岸，漸漸的蔓延到整個美國。