FI專訪|躲在背後的女人.關美寶

專訪

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「我從來不應酬。」關美寶斬釘截鐵地說。男人與男人之間摸酒杯底談生意,她從不行相信一套。她做市場營銷及策劃,近日擔任《福布斯中國》旗下「福布斯中國卓越企業」行政總裁,幫其頻道穿針引線,找來不同企業創辦人或高級管理層訪問。生意自己「游」過來:「合作伙伴知悉我有甚麼人脈,有甚麼能力,便找我做這個企劃。」她說,她與其他創業家有着相同的磁場,「大家又係紅褲子出身,一坐埋好自然就明白大家。」

早在她讀中學時,她的中學中文科老師,已跟她說她有做生意基因,「我中學時,老師已經覺得係我眼中無咩做唔到嘅事,佢覺得我份人好堅毅,提議我做生意。」從明愛白英奇專業學院設計系畢業後,本來可以去外國讀書,但做製衣的父親年事已高亦有病痛,她決定留錢給父親自用,她亦正式踏上創業之路,第一單生意就是大機構,那是由她的老師,同時是她前公司拍檔的家人介紹,「大銀行的體育會想舉辦一個三十五週年慶祝活動,集結旗下不同興趣小組的同事做一年創舉。」關美寶與前拍檔於是為他們度了一套關於穿越時空的舞台劇。

開了一個好頭,生意長做長有,大銀行體育會與她合作至今。她的公司亦一年舉辦二百個活動,公司由她和拍檔兩個人,到高峰期二十多個全職同事,一直順風順水。她說:「其實幾大個project都係講組織能力,做得好,客人自然就會一個介紹一個。」

疫情後的新模式

過去在關美寶眼中最困難的事,是「撲水」找數,事關大公司往往幾個月才找數,她卻要求自己不拖數, 即使自己未收到錢,也會先找到予供應商。她自信道,「所以有好多vendor 同我合作十年八年架。」如果三年前訪問關美寶,她的創業路可能讓讀者覺得too good to be true,讓競爭行家眼紅。然而,考驗不會不來,只是遲了一點。

三年前的疫情,讓地球近乎停擺,這間以搞活動為主的市場策劃公司終於不能倖免,關美寶坦言,情況一度壞得讓她萌生「打工好過」的念頭。「只係唔知邊個肯請我。」她「哈哈」兩聲後,還得繼續為公司打算。她忽發奇想,以前很多絕不可能的事情,一場難關反而能讓她開闢了新機。疫情下行家各有苦況,有些公司少了生意,有些公司因養不起全職,要手起刀落,到有生意時又不夠人手。於是她找其他市場公司合作起來,就像瞎子和瘸子,一次失火,冤家變拍檔,「宜家大家用joint venture方式合作,各自做自己最擅長的部份,我可以專注番自己強項,即係搵商機,賺到錢就按比例分成。」

甘願做背後的女人

商界中人,往往力求曝光率,力銷自己。在這一行十八年,關美寶的訪問數量並不算多,她說有訪問機會,寧願留給自己的客戶,甘願做客人背後的女人,「我唔係無野心,我係有。但我唔一定要行到最前,能夠做好自己,成就人哋,或者就係我係呢一行嘅角色,為她人作嫁衣裳。」Idea is cheap, execution is everything,這位老闆相信成功當中70%都是講求執行力。訪問晚上七時做到九時,記者眼見她訪問中途總是在覆電話、短訊,由會計、場地設計,甚至是一份稿件的行距,她都給予同事意見。她笑言,「我好多時連過數都自己做埋。」

不得不承應,女創業家與男創業家的分別,女性總是多了一份天生的細心。也或許是女創業家的命運,在關美寶心裡,最想的並不是更上一層樓。她除了想做客人背後的女人,現在更想的是做個能平衡家庭與事業的女人。不過在商場上,單打獨鬥多年,很難除去的是那一浸女強人的味道,令她白白錯失一些機會。然而,她回想即使那時候有對象,時機卻未對,她說:「以前未成功,如果就咁結婚靠人養,好怕會失去了自己。」惟有暫時把姻緣拋諸腦後,但一放就多年,狀況維持至今。

這三年的疫情,雖然生意減少,但與行家合作的新生意模式不但令生意重上軌道,更卻讓做到work life balance,成為一條長遠可行之路,「我可以唔使太忙,可以停下來,更多時間俾自己。」她笑言,「最重要係睇下有無機會建立番自己的家庭。」話雖如此,但一談到未來大計,她還是喋喋不休,「我接咗一個長洲project,嚟緊會積極宣傳長洲呢個地方,其實呢個計劃好有意義,已經計劃好市場策劃、而傳媒方面呢…….」看來,相比如何讓公司更上一層樓,對關美寶來說,如何平衝生活才是更要學習的藝術。

Text by FORTUNE INSIGHT

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