在同一品牌系列產品中，商家會製造一款「極品」，標出一個「買不起」的價格。
這款「極品」能否售出並不重要，關鍵在於它將價格「錨定」在高位，改變了相關產品的參照值，從而使其他產品的價格可以定立在較高的位置。
亦即，應用了行為經濟學裡的「錨定效應」。
所謂錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
「維多利亞的秘密」的秘密
擁有一件「維多利亞的秘密」的內衣是不少女性的願望。
從 1996 年起，該公司每年聖誕前都會請超級模特高調一款價值數百萬美元的鑲鑽的內衣。
一般人都覺得這個是維多利亞的秘密賣廣告的手段。當然，這裡面肯定包括了賣廣告的意圖。
但是在賣廣告之外，其實在暗地裡己經悄悄塞給了顧客一個價格參照點。
幾百萬美元的內衣買不起，幾百塊美元看似是不是較合理？
但是那件內衣真得值數百塊美元嗎？
不難想像，當一位男士準備買一件內衣送給妻子時，他先看到一款標價十幾萬美元的內衣，是什麼心情；
再看到一款標價 299 美元的，樣式，質地也很好的同品牌商品時，又是怎樣的心情。
對於企業來說，就算鑽石內衣賣不掉，上面的鑽石可以拆下來，明年繼續用，幾乎沒有什麼損失。
與「維多利亞的秘密」經營手法類似的商家還有：
- 美國 ASANTI 公司，鑲有 12,000 顆鑽石和 800 顆藍寶石的汽車輪圈，報價 200 萬美元。
- 瑞士昆侖（CORUM）公司，鑲滿鑽石的「經典億萬陀飛輪」，全球限量 10 塊，標價 32.5 萬- 99.8萬美元。
- 德國史蒂福公司，黃金絨毛泰迪熊，全球限量 125 隻，每隻售價約合 8.6 萬美元。
- 英國的 LUVAGLIO 公司，鑽石筆記型電腦，標價 100 萬美元。
人類天生愛聽故事，行銷就要「講故事」，越是傳奇，越是有效。
價格，往往是「故事」最容易記住的橋段。
把一件普通商品做成天價，本身就是一種商業的廣告行為。
而且暗地裡還能以「錨定效應」提升所有公司產品的整體價值。
Text By Fortune Insight
