【潮流霸主】Supreme背後的營銷詭道:很多「潮人」為買其新產品,不惜通宵達旦排隊!

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Supreme是個無人不曉的品牌,即使不是常常留意潮流的人都會聽過。上星期,Supreme於香港舉辦了一個展覽,分享品牌過去的經典產品,如Supreme × LV系列的背包、Supreme × RIMOWA行李喼、Supreme Box Logo tee及hoodie系列等,讓大家回憶起Supreme過往所帶來的熱潮。

潮流界對Supreme的評價好壞參半,有些人熱愛其產品滲入次文化,其他人則說它常常打著聯乘的旗號賺錢。以街牌出身的Supreme,近來更與奢侈牌子作聯乘,與它所推崇的街頭文化背道而馳。

Photo From The Cut

不過不可否認的是,Supreme已成為潮流界的霸主,令Kanye West 、Victoria Beckham 、Drake等大明星都成為Supreme的頭號粉絲。

此熱潮更蔓延至普羅大眾,每逢星期四Supreme的新產品開賣,便可看到Supreme專門店外出現長長的人龍。很多人為買心頭好,通宵排隊也在所不惜。

當然部份人只為抄賣獲利,但到底是甚麼讓世人甘心以極高抄價,買入Supreme的產品呢?

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  • 今天要採討的是Supreme的營銷跪道。

    Photo From Ape To Gentleman

    限量、限時發售

    Supreme的新產品主要在週四發售,日本則是在週六。Supreme沒有代理商,粉絲只能透過官網預訂或於實體店排隊購買產品。

    你可以作不同的猜測,但你永遠不確定Supreme下週要推出什麼款式。

    所有產品更是限量發售,在狂熱的紛絲追捧下,Supreme的抄價高達十多倍。

    Photo From nss magazine

    有態度的店員

    如果粉絲有幸到過Supreme的專門店,相信會感受到他們的態度並不友善。

    店員要看到你身穿「板仔服飾」或穿得入型入格,才會好好招待你。你可以說這店員「有性格」,但從另外一個角度看,此舉加強了Supreme時尚或街牌的形象。

    Photo From Hypebeast

    潮流媒體加乘

    Supreme與Hypebeast、Highsnobiety等著名潮流媒體關係緊密。

    Supreme對於下次新品發售一直保持神秘,而這些平台為了滿足大眾的好奇心,出了大量以Supreme為主題的文章,如猜測該品牌的合作對象、新產品的設計等,引起他們的討論。

    只要打開facebook,便可看到Supreme買賣或由紛絲成立的群組。這些群組令大眾對Supreme討論升溫,把該品牌的熱潮持續下去。

    另外,很多潮人會追捧出現在潮流媒體的產品,這些媒體的大肆宣傳,令Supreme更為他們所愛。

    Photo From Supreme instagram

    社交網絡宣傳之道

    Supreme只專注於Instagram一個社交網絡平台。Supreme自從2013年開設Instagram帳戶之後,於5年內得到1200萬粉絲。

    Instagram的粉絲很受KOL及大品牌影響,而Supreme常常與他們有聯乘合作,使粉絲數量出現爆發性的增長。

    Lady Gaga、Kate Moss、Kanye West等無數明星都穿過印有「長方型紅底白字Logo 」的Supreme時裝。只要他們穿過,他們的粉絲自然會跟上,帶動起一股熱潮。

    Source: gigtrooper
    Text by Fortune Insig

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