【唇膏效應】經濟不景氣時,唇膏竟然會大賣?不可不知的逆市營商之道!

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所謂的「唇膏效應」(Lipstick Effect)是指一種有趣的經濟現象。在美國,每當在經濟不景氣時,唇膏的銷量反而會直線上升。這是為什麼呢?原來,美國人認為唇膏是一種比較廉價的消費品,在經濟不景氣的情況下,人們仍然會有強烈的消費欲望,所以會轉而購買比較廉價的商品。

唇膏作為一種「廉價的非必要之物」,卻兼具廉價和粉飾的作用,能給消費者帶來心理慰藉。經濟危機下,消費者的購物心理和消費行為等都發生了變化,普通消費者都成了砍價高手,經濟危機也使得如唇膏這類的廉價化妝品出現大賣。

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而且,經濟衰退會讓一些人的收入減少,這樣他們很難攢錢去做一些「大事」,比如買樓、買車、出國旅游等,這樣他們手中反而會出現一些「小閑錢」,正好去買一些「廉價的非必需品」。

「唇膏效應」這個經濟理論被首次提出是在20、30年代美國經濟大蕭條時期。在2008年全球經濟金融危機中,亦給唇膏帶來了市場。美國媒體稱,唇膏、面膜的銷量開始上升,而做頭髮、做按摩等「放鬆消費」也十分有人氣,這與其他大宗商品和奢侈品的低迷銷量形成了強烈的對比。

經濟政策制定者和企業決策者可以利用這一規律,調整自己的政策和經營策略,就能最大限度地降低危機的負面影響。一些行業在經濟呈現頹勢時,反而獲得更好的收益。

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  • 經濟不景氣的時候,生活壓力會增加,沉重的生活總是需要輕鬆的東西來讓自己放鬆一下,所以電影等娛樂市場消費不是很貴的生意會比較好些。服裝的銷量可能很低,但是修鞋補衣服的鋪子生意卻十分好。

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    唇膏效應的運用條件

    滿足如下三個條件的產品也可以充分利用「唇膏效應」來拉動銷售:

    • 首先是所售商品本身除了實用價值外,要有附加意義;
    • 其次,商品本身的絕對價格要低;
    • 再次,商家要充分利用情境來引導消費者、引爆消費欲望。

    正所謂「有危才有機」,想要在經濟不景氣的時候仍然有利可圖,「唇膏效應」帶來的機遇,你懂得把握嗎?

    Source:Intelligenteconomist

    Text By Fortune Insight

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