【精雕細琢】一條拉鏈能賣多少錢?世界拉鏈之王YKK年賺25億美元!

Strategy

世界拉鏈之王——日本YKK(吉田拉鏈)。YKK價格是其它拉鏈品牌的10倍左右。而目前YKK仍是拉鏈行業最大的市場份額擁有者。

拉鏈傳入日本,3S成立

在日本,拉鏈發展有幾個階段。拉鏈最早傳入日本是在1917年,當時它很新潮,甚至被上流社會視為身份的象徵。

在日本,第一次有人開始製造拉鏈是在1927年,拉鏈以「夾具牌」商標出售,「夾具」成為了拉鏈的代名詞。

不過,雖然有人生產拉鏈,但拉鏈的做工很粗糙,經常拉一半就拉不上去。

1932年,日本開始大量制作拉鏈,成本大幅下降,服裝業和箱包業開始大量使用拉鏈。

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  • 有一天,20歲的吉田忠雄,在給一家倒閉的陶瓷店清理貨物,無意中發現了一大堆生鏽的拉鏈。

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    在別人眼中,這些拉鏈是廢物,但是吉田忠雄卻發現了商機,他湊錢買了這批破拉鏈。

    1934年,吉田忠雄成立了吉田公司的前身3S,開始登上拉鏈制造的歷史舞台。到了1937年,拉鏈產業在日本興起,3S成為了其中的佼佼者,3S改名為吉田。

    二戰期間,日本實施戰時經濟管制,禁止日本國內工業使用銅,而當時的拉鏈正是以銅為主要原料。吉田經過反復試驗,決定改用鋁制作拉鏈,成為世界上第一個以鋁代替銅制作拉鏈的公司。此後,吉田還研制出了硬度強且輕的鋁合金拉鏈。

    1946年後,美軍大量進駐使日本市場對拉鏈的需求激增。

    讓吉田頭疼的是,由於當時的拉鏈主要依靠手工製造,成本高於美國,不僅無法完成訂單,質量也得不到保證。如果美國製造的拉鏈進入日本市場,整個日本拉鏈制造市場都會受到打擊。

    吉田忠雄下定決心,於1950年進口了自動鏈牙機,並且自主研發了拉頭自動衝壓機,開始機械化生產拉鏈,帶動日本拉鏈產業的發展。

    與此同時,吉田啟用商標「YKK」,將吉田生產的拉鏈與其他公司區別開來。1958年,那一年吉田忠雄50歲,YKK年產的拉鏈可以繞地球一周。寒門起家、拿著70日元來東京打拼的吉田忠雄,成為了日本經濟經濟崛起的里程碑式人物。

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    「世界拉鏈大王」的美譽由此而來,YKK與豐田、索尼、松下等並列,成為日本工業的標誌。

    到了1969年,發生了一件讓吉田名揚國際的事情。

    那一年,美國登月成功,首位踏上月球的宇航員所穿的宇航服,就是用了YKK製造的拉鏈。

    之後的YKK,依然專注拉鏈製造。這樣一條小小的拉鏈,帶來年營業額達25億美元,YKK年產拉鏈84億條,可繞地球47圈。

    20世紀80年,日本拉鏈市場90%的份額、世界拉鏈市場35%的份額都由YKK占據。到了21世紀,YKK拉鏈占據世界市場份額的65%。

    YKK是如何做到的呢?

    1. 重視研發和設備

    說到拉鏈工廠,紡織車間和縫紉機是不可或缺的兩樣設備。縫紉機的壽命一般不長,只有兩年。然而,YKK任性地每年更換一次。從成本上來說,YKK虧大了。

    可是,吉田忠雄不怕吃虧。

    他認為,縫紉機製造商每年都獲得新訂單的話,利潤也會增加,從而會在設備研發方面有更大投入,造出性能更好的縫紉機。那麼,YKK也會隨之受益,提高生產率。

    2. 海外建廠尋找代工

    YKK的崛起和日本工業的崛起一樣,同樣要面對與美國和歐洲的競爭。

    吉田公司選擇了海外建廠模式,利用當地廉價勞動力,就地銷售,繞過了許多國家的關稅保護壁壘。

    如今在日本國內,YKK僅有27家公司,而在在海外卻有105家。

    拉鏈雖小,卻改變了世界,看似不起眼的細分市場,卻與多個行業相關。

    除了生產拉鏈以外,如今的日本YKK還生產鋁門窗建材、樹脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學纖維等,以及拉鏈機等各種機械。

    甚至於在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山,儼然成了從原料到產品銷售一體化、遍布世界五大洲的「拉鏈王國」。

    Source:Smithsonian

    Text by Fortune Insight

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