假如你要結婚或訂婚了，你覺得在訂婚鑽戒上的預算應該花多少錢比較合適？
一個聰明的金店店員會告訴你的標準答案是「至少兩個月的收入」，這也是很多人所參照的標準。
「至少兩個的收入」是店員塞給你一個錨。
亦即，應用了行為經濟學裡的「錨定效應」。
所謂錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
這其實非常荒謬，因為按照情理，選購戒指的價格應該是你力所能及的範圍。但事實上，很多人默認了這個參考標準。
珠寶商人鼓吹這一標準，就是為了讓大家把兩個月的收入當做一個最起碼的參照，就可以為他們這一行帶來更大的效益。
原本不想花這麼多錢的人，可能就會認為掏的錢少於這個錨定值，就會被看成小氣鬼，於是，他們就不知不覺地接受了這一標準。
所以，每一次售貨員提及「至少XXX」的時候，你就應該要留意了。
Text By Fortune Insight
