FI專欄|樓盤宣傳處處有限制?|Rochelle Au

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最近網上流傳一條樓盤宣傳短片,指有一位地產經紀身穿浴袍坐在浴缸中,介紹啟德新盤《尚・珒溋》,其目的為求展現該浴室環境寬敞,但因為評論毀譽參半而被迫下架。該公司已回應指手法的確較為新穎,因此在網上出現比預期大的迴響,但亦指同事在全片中沒有不雅舉動及不恰當的描述,另外該片段已獲賣方(亦即龍湖 / 合景泰富集團)同意。

在外國的地產業界來說,以性感作為招徠屢見不鮮。2016年,加拿大渥太華一名女地產經紀同樣身穿浴袍躺在浴缸作宣傳,當時在當地引起轟動及嘩然,她表示只想讓買家體現一下真實生活(見下圖)。2019年,澳洲悉尼一間發展商,亦拍攝了一條短片,一對情侶在寬敞的獨立屋大跳辣身舞,其中最受爭議的一個片段是,男女主角在一偌大的廚房櫃面上有親密的舉動,但其實並沒有太露骨的場面,該片段同時因為遭受抨擊而被迫下架。(原片: https://youtu.be/6SAeEOXIGic)發展商表示只想用一個嶄新角度去展現樓盤的優點,而的確該片段成功帶動該屋苑的樓價。平心而論,該片段有些拍攝角度真的不錯,但最後發展商、影片製作公司甚至兩名演員均要出來道歉平息事件。

在外國,亦有一些地產經紀以性感作為招徠。在加拿大曾有一名女經紀同是穿上浴袍推銷樓盤。(圖:翻攝多倫多CityNewsEverywhere)

在香港,近年的樓盤廣告都相對平穩,沒有一個比較令人留下深刻印象,也沒有太大的驚喜,最令人驚喜的還是呎價。其實,市場營銷的同業無不希望能做一些令人驚喜的廣告,最好就是用不同的角度展現樓盤的優點,但大部份業界的資深從業者總認為廣告不需要太花巧,最後買家還是看地段及呎價,還有最好「少做少錯,不做不錯」,沿用過往的宣傳方程式就是最好。所以大部份的廣告都是一些穿著華麗的男女主角站在露台眺望美景,又或是在會所拿著名酒與良朋暢飲,相信大家腦中都會不停閃過這些畫面。同時,在《一手住宅物業銷售條例》底下,廣告不能有失實陳述及傳布虛假或具誤導性資料,但在這個框框底下,是否就限制及扼殺所有創意?

本地業界除了要應付市場推廣的宣傳品外,還要負責售樓說明書、示範單位的影片製作及所有文字及圖像顯示,還要與不同部門合作、磨合著實不易,中層人員的壓力及工作量絕不少,所以這行業的流失率亦非常高,在長期缺乏人手下,其實有時也很難在廣告及宣傳品上有更大突破。同時,在起樓過程中都牽涉不少專業範疇,不少持分者對廣告的展現還是希望廣告最好以「穩陣」為主。

澳洲於2019年一個樓盤廣告中,兩名男女主角因大跳辣身舞遭抨擊,發展商需要發聲明向大眾道歉平息事件。(圖:翻攝發展商LJ Hooker影片)

此文絕非鼓吹要賣性感,但純以市場銷售角度來看,近年的樓盤廣告或宣傳可以再走多一步,或者大眾容許業界多一點的彈性,跳出既定的框架,雖然說穿了也是只是地段及價錢,但今時今日的廣告甚至生活模式,也是靠前人的marketing ideas走出來,所以希望有生之年會碰到一個令人忘不了的樓盤廣告。

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