可口可樂（Coca Cola）和百事可樂（Pepsi）無容置疑是兩大可樂品牌，要挑戰這兩個稱霸全球市場的品牌絕非易事，但由2名德國學生所創立的Fritz-Kola，經過多年的努力，終於在歐洲從兩大龍頭品牌手上搶下一席位。
對香港人而言，Fritz-Kola可能仍然是相當陌生的品牌，但在德國甚至乎歐洲已是家傳戶曉。在去年，Fritz-Kola的330毫升玻璃瓶裝銷售量為全國第2，高達7100萬瓶，僅次於可口可樂的7400瓶。
到底Fritz-Kola的聯合創辦人Mirco Wiegert和Lorenz Hampl是如何走到這一步？當初又為什麼會有創立可樂品牌的念頭？
Mirco Wiegert和Lorenz Hampl在學生時期突然萌生成立可樂公司的念頭，不過他們連如何製作汽水都一竅不通，只好逐間汽水廠磕門請教，在被拒絕數百次後，終於成功找到願意教導他們的廠家。
在成功研發自家可樂後的的第一年，他們再次逐間酒吧磕門，售賣他們自家製的可樂。這一年，他們共賣出4000瓶Fritz-Kola。
在2003年，他們只有7000歐羅（約64300港元）的存款，要成立一家公司，這7000歐羅絕對是遠遠不夠的。他們的商標甚至是由鄰居設計，而選擇黑白色也單單是因為更便宜。
Mirco Wiegert坦言，剛起步時絕大多數的酒吧根本對Fritz-Kola毫無興趣，「很多人根本不會嘗試主流品牌以外的可樂」。不過，他們為賣剩存貨全額退款的承諾，成功讓產品進駐部分酒吧，就這樣慢慢累積著口碑，Fritz-Kola終於開始有點成績。
Mirco Wiegert笑言：「我們在努力了3年後，才有能力聘請第一個員工，在這之前，我們根本連辦公室都沒有。」
在17年後的今天，Fritz-Kola已成為德國人熟悉的可樂品牌，根據《福布斯》雜誌，Fritz-Kola在2015年的銷售額達740萬歐羅（約6800萬港元）。
回想起創業初期受到多番質疑，Mirco Wiegert表示：「對我們而言只是更加有趣、更加有挑戰性。」
Source: BBC
Text By FORTUNE INSIGHT
