分一杯羹|微軟擬夥Google甲骨文等遊說華府批給雲端服務合同 挑戰亞馬遜市場主導地位

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微軟(Microsoft,美:MSFT)據報正聯合其他大型雲端運算服務供應商如Alphabet(美:GOOG)旗下Google及甲骨文(Oracle,美:ORCL),向美國政府施壓,要求白宮當局分散用於該類服務的開支,劍指亞馬遜(Amazon,美:AMZN)目前主導公共部門雲端服務合約市場的地位。

據《華爾街日報》獲得的一份文件和消息人士說法,微軟已向其他雲端公司發送了談話要點,試圖聯合他們遊說華府要求大型政府項目使用一間公司以上的雲端服務。

消息人士稱,除了Google和甲骨文外,微軟也為此接觸了VMware(美:VMW)、戴爾(美:DELL)、IBM和慧與(Hewlett Packard Enterprise,美:HPE),獨欠亞馬遜。

根據Gartner對2021年全球雲端基礎設施市場的研究數據,亞馬遜以39%份額佔市場主導地位,領先於排第二、佔有率21%的微軟。亞馬遜向政府提供雲端服務的銷營收入龐大,在2021年美國及加拿大公共部門的雲端服務訂單市場中,佔有率為47%,遠超28%的微軟。

美國國家安全局(NSA)去年選定亞馬遜為唯一雲端服務供應商,該合同在未來十年內價值或高達100億美元。

針對此消息,亞馬遜發言人批評,遊說活動自私,最終可能迫使客戶採用較差劣的技術,認為公共部門有自由和彈性來決定選擇一間或多間供應商,以獲得安全可靠並合符成本效益的雲端服務和軟件,而不需要強制或不公平的軟件授權限制。

微軟這樣努力地改變局面,部份可能因為雲端業務對微軟的收益至關重要,佔其總銷售收入的一半。微軟周二公佈,Azure和其他雲端服務的銷售增長不及預期。知情者透露,微軟對於向美國政府出售Azure雲端服務缺乏進展感到沮喪,反觀其競爭對手亞馬遜網絡服務(AWS)繼續獲得大部份合同。

微軟發言人表示,公司一直提倡將「多雲端方法」為最佳的商業實踐,幾乎所有公司都採用這種做法,因此他們的遊說活動旨在呼籲美國政府在雲端服務上建立更多元化的網絡,從不同雲端計算服務供應商處挑選技術,以優化他們現有的服務,控制成本。

甲骨文也表態支持微軟倡導的多雲端戰略,該公司執行副總裁Ken Glueck表示,全心全意支持微軟的努力,願意以任何可行的方式協助他們。

Source:WSJ
Text by FORTUNE INSIGHT

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