自從 Kickstarter 於 2016 年進軍亞洲後，群眾集資便成為初創公司的利器，讓它們在種子階段的募資活動，不必花費太多時間或股權。
Kickstarter 和 Indiegogo 等群眾集資平台憑高效率、強大宣傳效果，以及與消費者的直接聯繫，為傳統募資模式提供了一個具吸引力的新方案。
「其實這個募資方法行之有年，只是近幾年才在亞洲興起。」女性創業家群眾募資平台 Next Chapter 的創辦人 Nicole Denholder 說。
「很多創業家以為只要把商品放到網絡上，就可以神奇地籌到 100 萬美元，但他們不明白的是，一場成功的群眾集資活動，前期規劃與謹慎的宣傳有多麼重要。」
曾任普華永道（PricewaterhouseCoopers）主管的 Denholder 表示，成功的眾籌（ crowdfunding )都有一些共通點，包括確切的目標、專業的視頻、及時或創新的想法、強而有力的推薦、針對性的媒體報導，以及適合不同群眾的選項。
接下來介紹的 5 間眾籌的初創公司，過去兩年在亞洲表現良好。
從聰明錢包到虛擬實境頭戴式裝置，且看 Denholder 為你解釋為何這些群眾集資活動有本事擊敗對手，吸引媒體爭相報導。
1.Pimax
地點 ：中國
募資總額： 420 萬美元
支持人數： 5,946
產品： Pimax 虛擬實境裝置以 8K 解析度及 200 度大視野為賣點，在Kickstarter上成功募到 420 萬美元（約合 3,286 萬港幣）。
在募資活動開始前，這間總部設於上海的公司，就已經獲得關鍵技術媒體的報導，媒體的焦點圍繞在耳機的尖端技術和設計。Pimax 讓這些「未來的 VR使用者」能在新技術推出時升級裝置。
成功關鍵？ 「Pimax 之所以能籌到大量的資金，是因為大部分的支持者都給了 800 美元左右的金額。雖然這是一筆不少的投資，但你有機會目睹令人興奮不已的未來科技。」Denhold 說。
「為了說明產品的功能，他們拍攝了很多高質的影片描述產品的體驗，並吸引到很多科技媒體採訪。箇中的秘訣是，你必須找到理想的觀眾並吸引他們的注意，並盡快說明產品的特點給他們。」
2.Silentmode
地點 ：香港
募資總額： 130 萬港幣
支持人數： 1,133
產品： Silentmode 科技與健康公司開發了一種新的「放鬆工具包」Nap Mask，以控制呼吸和良好的休息的方法，來對抗壓力並提高生產力。基本上，這條遮光頭帶會蓋住你的眼睛、播放優美的音景，並配合應用程式分析你的身體數據，以改善休息和「呼吸」時間表。
成功關鍵？ 「Silentmode在Kickstarter推出募資活動的時機恰到好處，非常符合現代的健康趨勢，以及睡眠重要性、數位排毒、心理健康等議題。如何睡個好覺已成為人人關注的問題了。」Denholder說。
「他們非常聰明地使用大量的影片來呈現知名人士，例如紐約巨人隊球員Adam Gettis 的使用體驗及對產品的熱愛。他們不僅銷售產品，還提供了很多改善睡眠和提高生產力的建議，以創造志趣相投的社群。」
3.Flux
地點 ：台灣
募資總額： 1,282 萬港幣
支持人數 ： 1,928
產品：設立於台灣的Flux開發出一台小巧、時髦的 3D 影印機，與過去我們看到的笨重機型完全不同。這款號稱什麼都能印的 Flux Delta Plus 3D 影印機能透過無線網絡或隨身碟，與你的手提電腦或手機同步連線。你只需要將3D圖檔傳送到影印機，內裏環保、安全、多色的 PLA 熔絲會開始製作作品。
成功關鍵？ 「我喜歡他們在 Indiegogo 募資活動中的圖像和影片，這讓3D影印機看起來非常型格，功能也非常多。」Denholder說。「這是他們第二次在 Kickstarter 的募資活動，總共籌募到 270 萬美元，他們完美利用他們現有的社群網絡行銷來宣傳這次活動。」
「他們提供了很多線上資源以及激勵人心的影片與 GIF 動畫，並開啟了一個充滿無限可能的世界。我們不會覺得3D影印機是遙不可及的東西，反倒覺得這科技是隨手可得。」
4.Kin
地點 ：新加坡
募資總額： 168萬港幣
支持人數： 4,746
產品： Kin 聰明錢包是由新加坡的女性工業設計師團隊制作而成。這個創意是怎麼來的呢？是為解決惱人的硬幣分類，提供一個簡單的方法。
從現在開始，你可以把鈔票跟硬幣一起放進這個聰明皮夾，接著神奇的事發生了，硬幣與鈔票自動分類。你再也不用手忙腳亂地把零錢放進散記包了。
她們在Kickstarter的募資活動上放了操作影片，即便你將錢包倒過來，硬幣也不會掉出來。她們對這項技術守口如瓶，只說她們用了策略性的縫紉法，便讓硬幣井然有序地自行分類。
成功關鍵？ 「Kin聰明皮夾吸引了將近 5,000 位支持者，這不是一件簡單的事。」Denholder說。「有趣的是，相較於科技類募資，她們的利潤低很多，因此她們的成交量是不容小覷的。」
「我認為她們之所以能獲得如此多的關注，主要是因為她們解決了一個人類長久以來的問題，這個問題不論你來自何方都一定會感同身受。而且她們透過專業的影片展示了皮夾的功能，並且用上專業的內容完美傳達她們的想法。」
5.Ambi Climate 2
地點 ：香港和菲律賓
募資總額： 121 萬港幣
支持人數： 1,016
產品 ：Ambi Climate 的「人工智慧冷氣調節裝置」成功抓住全球 Kickstarter 支持者的目光。與懸掛在香港高樓外的笨重冷氣完全不同，Ambi Climate推出集時尚與智慧於一身的冷氣調節裝置。
那該如何操作呢？Ambi Climate 2 利用人工智慧和智慧感測器的功能，將現有的冷氣提升到另一個境界，它能監控溫度、濕度、日照和新陳代謝週期，替每位使用者創造專屬的數據。
透過機器學習技術，Ambi Climate 2 可以持續監控你的喜好，並隨之調整設定。它除了能提供客製化的「溫度環境」，也能與應用程式和智慧家居裝置配對，例如亞馬遜的 Alexa。
成功關鍵？ 「請注意，這是 Ambi Climate 的第二次募資活動，因此他們很清楚如何打造流暢的體驗，從圖像、一致的訊息、優秀的 icon 就能看得出來。」Denholder表示。
「我認為這項產品反映出智慧城市的理念以及都市生活的未來，因此吸引了很多人的注意。另一個成功的原因在於對支持者的保障，Ambi Climate提供兩年保養以及退款保證。這樣的承諾其實不常見，因為法律並沒有規定群眾募資活動必須真的推出成品真的。這也顯示出他們對自己的科技產品信心十足。」
Source : TAIWAN TATLER
本文由合作夥伴 TAIWAN TATLER 授權轉載，並同意 FORTUNE INSIGHT 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈第一次群眾募資就上手！五間成功募得大筆資金的新創公司〉
