談起中國，我們很自然聯想起「中國制造」，有沒有想過中國也會設計？中國的年輕人最近像日本人一樣愛上了自己國家的產品，國產品牌蔚然成風。而江南布衣（JNBY)從眾多中國品牌中突圍而出。
江南布衣（3306）是設計師品牌的時裝集團。江南布衣以中國杭州的小店起家，由夫婦李琳和吳健創立。於1995年首度推出品牌 JNBY，名字正正是江南布衣的國語拼音字頭。
為打響國際名堂，個性化的品牌JNBY賦予品牌「Just Naturally Be Yourself」的英文意思。目前，江南布衣坐擁全球1768家門店，分佈在17個國家和地區。
品牌的概念是推崇「自然、健康、簡約」，江南布衣目前旗下有五個時裝品牌：JNBY、CROQUIS（速寫）、童裝jnby by JNBY、less及Pomme de terre（蓬馬），主力設計、推廣和銷售女士、男士、青少年及兒童的服裝、鞋類及配飾。
到底中國的設計是如何在競爭激烈的中國市場站穩陣腳，繼而走上國際的時尚圈？
1.設計為主，不盲從潮流
服裝品牌可以劃分爲商業化品牌、大衆化品牌、設計師品牌、奢侈品牌。JNBY 屬於設計師品牌。
設計師品牌服飾一般具有強烈的設計師特色及標誌性風格，識別度很高，消費者通常較為看重其設計、風格以及獨特的購物體驗。
以旗下重點品牌JNBY為例，追求自然、自我的設計理念，與品牌尊崇「JUST NATURALLY BE YOURSELF」的理念互相呼應。有煤體於採訪李琳後評價：「有李琳在， JNBY 和集團旗下的其他品牌就很難成為一個大眾趣味品牌。不過這也不一定是壞事。」
起初，品牌設計偏向日系當中「森女」的風格，隨著品牌逐漸成長，呈現出都市化和年輕化的設計—愛用白灰藍綠的素色，質地以棉麻為主。JNBY 隨時代慢慢改變的同時，品牌仍能貫徹特立獨行的個性。
2. 江南布衣背后的「中國Prada夫婦」
江南布衣的創辦人是一對夫婦：李琳和吳健。這不禁讓人想起Prada夫婦：Miuccia Prada和Patrizio Bertelli 。兩家人十分相似，妻子是「天馬行空」的創意總監、設計師，並對藝術有着狂熱的興趣，設定了公司的靈魂、基調，較少考慮商業回報。
丈夫是運籌帷幄的CEO，主力回應市場需求，管理着內外的大小事務。在李琳和吳健兩夫婦相輔相成下，於2016年於香港上市。
3.網上宣傳只以品牌發聲
至2016年12月底，江南布衣的品牌官方微信平台上的會員超過 110萬人，再加上線下註冊的會員，總數超過160萬人。
其中活躍會員即360天內任180天中最少有兩次購買，有超過23萬人。
隨著會員數量的增加，2016年購買總額超過5000的會員逾11.3萬人，其消費零售額達到13.3億人民幣。
江南布衣的會員並不是借助代言人得來的。官方微信平台上的內容全是由品牌自己營運。
「江南布衣有自己的態度，堅持自己的個性是江南布衣的社群營銷之道。」，品牌部總監鄭敏傑接受媒體採訪時曾這樣說道。
品牌自己的粉絲一定是自己最清楚。鄭敏傑解釋道，「現在的傳播過程中，去抵抗一個熱點變得越來越難，成本越來越大，但是江南布衣還是想要盡量和別人做的不一樣。有些公司給第三方公司營運社交煤體，我們的內容都是自己做，只有我們自己清楚什麼樣的內容能對用戶造成比較多的反響。」
Source：Businessoffashion
Text By Fortune Insight
