4 個月前 UNIQLO 副線、平價時裝品牌 GU 進軍香港，於尖沙咀和銅鑼灣都開設大型分店。GU 很受年輕人歡迎，假期時每每十分旺場。可是 GU 和 UNIQLO 同屬平價時裝，長期而言會做成競爭嗎？是甚麼驅使 UNIQLO 創立爭奪同一市場的副線 GU 呢？
業務放緩 GU成新動力
近年，UNIQLO 母公司迅銷（6288）的業務出現放緩跡象。截至2016年8月底止，迅銷全年的綜合經營溢利按年減少 22.6% 至1,272 億日圓（約 89.7 億元）。很多時候大品牌都會在此時創立副線，以發展成長的新動力。
UNIQLO 已是亞洲休閑服飾的行業龍頭，但在開拓歐美市場時仍有阻滯，而且受累於以往過分擴張的策略，企業轉型是勢在必行的事。
UNIQLO 難改定位
UNIQLO 轉型有兩條路可選，分別是直接改變 UNIQLO 形象或創立一條副線。
顧名思義，副線（Diffusion Line）就是主線品牌的擴張和補充。一般而言，副牌的價格定於主線品牌的70%，通常是大牌子如Dior 、Marc Jacobs 等想擴充市場，特意開拓相對年輕的副線品牌，以「親民價」來拉攏消費者。副線可享有主線的名牌效應，消費者能以相對便宜的價格買到大牌子。
UNIQLO並非大牌子，成立副線比改變 UNIQLO 的形象容易。UNIQLO 的形象屬於「穩打穩紮型」，講求實用及質素，目標客戶由年輕至年長一輩都有，客戶群比較廣闊。
若貿然改變定位成時尚品牌，會令年長一輩卻步，年輕客戶又不一定接受 UNIQLO 的新形象，到頭來得不償失。
UNIQLO 因而透過開拓 GU 這條副線，吸納年輕人市場。
GU目標與未來
GU 以 UNIQLO 的名氣，進入亞洲市場，打造年輕時尚的形象。GU 和 UNIQLO 形象上分別是GU是快時尚(fast fashion) 而 UNIQLO 則重「功能性」。
GU 創立於 2006 年，不受 UNIQLO 着重「功能性」的框框所束縛，轉形的力度可大大加強。設計師獲任意發揮的自由，不論用色、剪裁等都可以更加時尚。
GU 品牌 CEO 柚木治（Osamu Yunoki）強調 GU 和 Uniqlo 最大分別是 GU 更低的定價，GU的理想價格是 UNIQLO的一半，或至少便宜 30%。
GU 計劃，未來主要依靠東南亞生產，確保提供低價格商品，不過，2017 年底起，GU 決定把熱門商品的後續生產從東南亞轉移至中國，令下單到商品到達門市的時間縮短，以配合快時尚( fast fashion) 的形象。中國的生產線成本比東南亞高，但品牌認為，高峰時期段的商品需求，足以抵消成本費用。
GU 還旨在擴展實用款服裝產品線。有些人會擔心這會不會和 UNIQLO 重疊了。柚木治回應指，「我們暫時還沒決定實用商品、潮流商品在總商品中的各自佔比。」相信 GU 決定新產品時一定要小心 GU 的形象，以免 GU 只成為另一個 UNIQLO。
GU成績亮麗
截至2016年8月31日底，GU 的分店數目已達 350 間，香港只是 GU 繼中國內地及台灣後，第三個進駐的海外市場，未來發展空間無限。
GU至今為迅銷交出亮麗業績，去年全年收入按年增長32.7%至 1,878 億日圓﹙約132億元﹚；經營溢利則增長 34.8%至 222 億日圓﹙約16億元﹚。集團於年報中重點提及GU發展，指其已成為集團第二大支柱品牌，目標是3年後，GU海外分店的收益佔公司整體收益達1成。
Source：ETRetail
Text By Fortune Insight
