FI專欄|劈價賣到樓實錄|Louise

專欄

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話說小妹有位老死身處海外,其雙親遺下一間未補地價之居屋,受老友所托,擔當其授權人幫佢賣此居屋。此新界兩房單位有近40年樓齡,去年9月開始放盤,經歷五個月市場嘅殘酷洗禮,有血有肉咁體現到何謂買家主導既市場。卒之喺農曆年之前,劈價兩成多成交,在此分享固中點滴,真係㗳落有味㗎!

講真小妹都未買賣過未補地價嘅居屋,起初放盤經紀問乜乜自由市場、又綠表又白表、又邊個負責補地價,真係識條鐵咩!9月份開價$370萬,一心睇下有冇綠表客咁就唔使煩去搞補地價,經紀即刻話:「綠表客好難揾,有都去抽新居屋啦。」冇乜人問津,於是減到$350萬,不過都係冇乜反應。

本來十月期望施政報告撤辣刺激下個市,點知都係冇料到。逐與老友商討有乜橋,咁就試下放多幾間地產代理或加佣金,但經紀說:「我都想賺到你個佣,但真係冇客。」至去年底,得知有個客游埋嚟,但係一劈就劈去$320萬,老友計過條數,補地價分分鐘要$100萬,實收$220萬。當時諗:「衰衰地都兩房單位,袋$220萬好似好侮辱。」當我倆商討賣唔賣之際,經紀已來電:「你唔使來簽住喇,個客去咗屯門睇。」最後呢位睇樓人士用二百幾萬買屯門私樓,唔吼居屋。呢個客走左,惟有再坐一會。

直至踏入二月,機會又來,有個客游過來,係個女想買間屋住近啲父母,方便照顧下兩個小朋友,而且租私樓都要成$17000個月,咁就入市去睇呢啲實用嘅居屋。今次就同個老友講:「呢個都係用家,唔喺炒家,$288萬賣啦,收左嚿錢做定期好過啦。」簽約時同此兩母女一見如故,都係好老實嘅香港人,說起原來都喺我嘅行山友的朋友,總算有緣。在小妹落筆簽合約前,老友還是要想多30分鐘,事關較上次$320萬亦差一截,個心總是不爽,但最後都賣了。其老外丈夫乃是大智慧之人,謂能夠讓買家買到心頭好,住近父母都係做咗一件好事,成人之美也。無錯,過年前好意頭吖,易發發。

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