被內地網民稱為「內地第一網紅」的張大奕，在微博上已有超過 1100 萬的粉絲，比起「李皓鑭」吳謹言及「趙敏」陳鈺琪等明星都還來得多。如果說明星的身價是來自於其知名度和代言號召力，那麼張大奕的價值，可以說早就超越了一眾明星了。
2009 年，網絡紅人的文化尚不盛行，張大奕也不是從這裡開始她的職業生涯的。她以模特兒的身份入行，以拍攝廣告在內地略有名氣，後來被時裝雜誌相中而成為長駐模特兒。當時的張大奕在微博上已有 30 萬粉絲，亦逐漸在網上漸趨成熟的社交平台現身。同時，不少網絡服裝店亦選中她為旗下服飾拍攝硬照，亦令她在淘寶等網購平台亮相。可是，張大奕自知成為模特兒的本錢是不能長久的，青春很快便會逝去，而模特兒的職業壽命也相對較短，所以她便與合夥人馮敏合作創立淘寶店「吾喜歡的衣櫥」，打算把自己的事業生命延長。有賴於張大奕多年累積起來的知名度以及女性買家的觀眾緣，「吾喜歡的衣櫥」的銷售能力勢如破竹，不到一年的時間便成為了年銷售額過億的網絡服裝店。
雙11 的銷售成績是作為淘寶店的主要指標之一，「吾喜歡的衣櫥」在 2015 年成為唯一一間打入女裝類榜單的網紅商店，而在 2016 年更一躍而起殺入十大女裝商店。據內地媒體統計，「吾喜歡的衣櫥」在 2017 年雙11 的單日銷售額更創下 1.7 億人民幣的記錄，而 2018 年的雙11 更在短短 28 分鐘內就衝破了 1 億人民幣大關。這些卓越的成績背後，除了張大奕的強大銷售能力外，作為後盾的如涵更是功不可沒。
如涵本身是一所經紀人公司，也在供應鍊上有一定的經驗。在張大奕的經營成功後，如涵也在 2016 年在中國掛牌上市。在網店帶來的龐大現金流讓如涵和張大奕都嚐到了不少甜頭，繼而創立更多的網店，像是唇膏、內衣等女性服飾及用品店。在張大奕的明星效應加持之下，如涵的業績亦平步青雲，成就了一個中國的「網紅神話」，而如涵亦漸漸轉營成一所專門經營網絡紅人的企業。合夥人馮敏也曾就這種銷售模式向張大奕笑言道：「我負責賺錢養家，你負責貌笑如花。」現時如涵的麾下有 100 名以上簽約網紅，但單單是打著張大奕旗號的網店，就已經佔據了如涵總業績的 50% 以上，名符其實是如涵的超級皇牌。
而今年 4 月，如涵亦正式將資金轉移到美國市場，在納斯達克股票市場上市。自堀起以來所向披靡的如涵被國內一致看好，打著「網紅第一股」的旗號，公開招股定價為 12.5 美元正式進軍美國。只是在公開招股第一日，股價就已經急跌 37%，在短短 7 個交易日內更跌至 6.26 美元，持股 15% 的張大奕在這段時間內就蒸發了接近 7700 萬美元。對於網紅文化有所研究的萬達集團董事王思聰就此作出了他的見解，他認為如涵失敗的原因有 3 個：
一、如涵使用了過多的金錢作為營運費用的行為相當詭異，反映如涵對資金掌控能力欠佳，令投資者不安。
二、來自張大奕的銷售成績比例過高，對於一間企業來說依賴性太強，投資風險過高。
三、如涵的經營模式無法自證成功，表示如涵未來的不確定因素太多。
截至現時為止，如涵的股價已不足 4 美元，在兩個月內暴跌了 70%，令如涵的投資氣氛相當緊張。就如張大奕自己曾經說過的，自己是抓住了商機才是成就今日的她，而網紅市場在迅速膨脹的環境下亦已經成為了飽和市場。對她自己而言，要把網店經營得更好就只能針對既有消費者做更精細的營運，而不能再繼續依賴已經飽和的市場需求。她亦希望自己能成就像 Kylie Jenner 這樣的品牌持有人，亦致力於在美妝範疇上發展。而如涵能否撐過目前的窘境，除了張大奕的造化外，亦要細心思考和組織公司的營運方針和發展方向，才能將品牌持久經營下去。
Text by Fortune Insight
