顧問公司QuestFusion 的創始人兼CEO Patrick Henry 按照自己的經驗，把創業公司該做的和不該做的都列了出來。「在過去二十年裡，我一直在建設和經營公司，而最近幾年，我整天在自己的諮詢公司裡與創業者和CEO們討論戰略和資金計劃。在此過程中，我觀察到創業公司的成功和失敗都有一些共通性。」
為什麼有的公司失敗了？
根據FastCompany的文章《為什麼很多風險投資支持的公司失敗了》所說，75％風投支持的創業公司失敗。這個統計數據是基於哈佛商學院Shikhar Ghosh的一項研究得出。各產業創業失敗率的研究得出了所有美國本土公司的失敗率：五年後的失敗率超過50％，10年後的失敗率超過70％。
這項研究還詢問了公司領導層業務失敗的原因，列出了四個主要的失敗原因及其以下的附屬原因。他們還列出了12個領導管理錯誤， 這些細節值得一看。這項基於研究的分析證實了我的一些看法。我將Statistic Brain中的關於企業家失敗的原因歸納為以下7點：
- 缺乏關注點
- 缺乏動力、承諾和激情
- 太過驕傲，導致不願意觀察或聆聽意見
- 從錯誤的人那裡聽取意見
- 缺乏良好的導師
- 缺乏一般和特定領域的業務知識：財務、運營和營銷
- 太過頻繁的融資
在另一項研究中，CB Insights分析了101家失敗的創業公司，匯總了前20個導致創業公司失敗的原因，重點在公司層面的失敗。我認為這份匯總是有啟發性的，但是每一個失敗都是由於某一級的領導層失誤導致的。這份研究最有意義的9個原因是：
- 沒有市場需求
- 沒有現金流
- 沒有組成正確的團隊
- 沒有競爭力
- 定價/成本問題
- 低劣的產品
- 需要/缺乏商業模式
- 錯誤的營銷
- 忽略客戶需求
請注意，所有的這些問題，即使是其中的與產品相關的問題，其決定性因素都是業務和團隊。領導力、以及領導是否可以建立一個強大團隊來推動商業模式和商業思維，至關重要。另外，請記住，如果現金流不足是最終失敗的原因，也是有因為其他原因導致了現金流不足。
為什麼有的公司成功了？
接下來，我查找了一系列資料，想找到企業成功的原因。我發現哈佛商學院做了很好的調查，《Performance Persistence in Entrepreneurship》一文中表示，先前成功過的企業家更有可能取得成功，好的風險投資者擅長挑選連續成功的企業家。然而，這些卻沒有回答我的問題：企業家應該具有哪些的素質？
我發現Compass的The Ecommerce Genome在調查了650互聯網初創公司之後，得出的創業公司基因組報告是回答“成功原因”問題的最全面的調查。雖然這項研究專注於技術行業，但我仍然認為這非常有啟發性。報告列出了14項成功指標，雖然有些部分有點冗餘，但是這是一份值得你仔細研究的報告。這項分析也證實了我的一些看法。我將這14項指標歸納為成功的8個關鍵因素：
- 創始人受影響力驅動，才能產生激情和承諾
- 承諾堅持到底，並把選擇的道路一直走下去
- 願意調整，但不是不斷調整
- 由於期望和現實有差別而產生的耐心和持久性
- 願意觀察、傾聽和學習
- 發展正確的導師關係具有一般和特定領域的商業知識
- 實施“精益創業”原則：在一輪融資中籌集足夠的資金，以取得下一步的成功
- 平衡技術和商業知識，在產品開發方面具有必要的技術專長
成功、失敗，是否有一個關鍵要素？
熱情和動機是顯而易見的因素。每個企業家、商業教練、顧問、指導者、新聞廣播員、投資者和行業分析師都會談到熱情。 Steve Jobs在所有地方都談到了熱情。在這一點上，可能有點老生常談了。
我喜歡這個分析的原因是，它觸及了熱情的源頭。成功的人執著於他們在做什麼。成功的企業家覺得他們可以在世界上產生影響和差異。
除此之外，你需要一個計劃，堅持不懈、不屈不撓、願意改變，並擁有一個世界級的團隊。你還需要節儉、聰明，並培養出能力強大的導師。有效做好所有這些事情，最好方法就是遵循一個系統過程。你計劃、承擔、跟踪結果、督促完成並且籌集必要的資金，準備好一切以推動你創業的成長。
Text by Fortune Insight
