為了創業,甘願辭去醫院副院長職位,不惜推著三輪車走街串巷。他是中國速凍湯圓之父,創業那年,已經 50 歲了。
他靠借的 1.5 萬起家,用了 20 多年時間,把企業做到了近百億市值,年銷售額 50 多億元。他就是三全食品創始人陳澤民,他開發的速凍湯圓,讓異鄉的遊子也能在「元宵佳節」吃到湯圓。
他說:只有通過勞動,才能創造財富
1943 年,陳澤民出生於一個軍人家庭,幼時就跟著家人在鄭州、南京、瀋陽等 10 多個城市之間漂泊。
3 歲開始過著隨軍生活;10 歲就和同學們一起撿廢品賣錢;上初中後,為了勤工儉學,他學會了理髮,有時間就去農村「打工」。泥瓦匠,搬磚,這些苦活、累活都乾過,年輕時吃得苦,竟成了日後的財富。
「小時候勤工儉學和青年時的艱苦勞動,造就了我不怕吃苦的性格,並且讓我深深地認識到:只有通過勞動,才能創造財富。」陳澤民
不但能吃苦,還敢闖。9 歲時,他對無線電產生了興趣。收音機、錄音街、電視機,家裡能見到的電器都被他拆了。拆著拆著,他就練就了維修家電的技能。
上高中以後,他進化成了小小發明家,靠著豐富的理髮經驗和家電拆卸經驗,他幫助農民伯伯發明瞭一台建議是的收割機,把莊稼當做頭髮「剃」。豐富的聯想能力,為他日後的不安分埋下了伏筆。
寧做小商販,不做副院長
命運和陳澤民開了一個小玩笑。1962 年,大學本來要考自己興趣濃厚的無線電專業,結果陰差陽錯,陳澤民被分配到了醫學院。
「學醫」以後,每天都是高三,課本厚到能防身。命運把手術刀送到他手裡,拿走了夢想,卻送來了一片光明仕途。18 年後,青春不再,41 歲的他成了市醫院的副院長。然而,讓人羨慕的官運不能讓陳澤民滿足。
1989 年,陳澤民不顧家人反對,決定創業。
「兩個兒子都大了,以後結婚要買房子,婚禮也得體面些。我一個月一百多塊錢工資,感覺盡不到父親的責任。」
他向鄰居借了 1.5 萬元,試著做培訓,開餐館,甚至擺地攤,但這些小生意都無疾而終。
一次偶然的機會,他在上海出差,看到了冰激凌在大城市賣的很火。年近半百,他找回了年輕時的發明天熱情,沒日沒夜研究起了冰激凌機器,靠自己造的機器,賣夾心冰激凌小賺了一筆。他決定在商場里租櫃台賣冰激凌,取名「三全冷飲」。
但在北方,到了冬天,冰激凌生意就到了淡季。員工沒活乾,生意變得冷清,他認為買冰激凌不是長久的生意,他開始尋求轉型。
一顆小湯圓,一個偉大的民族企業
那年冬天,陳澤民去哈爾濱出差,看到了東北人把吃不完的餃子凍起來。他想起了自己家經常做的湯圓,餃子可以冷凍儲存,為什麼湯圓不能凍起來賣呢?
速凍湯圓是一種全新的創新,解決了食材保質期的問題,可以讓自家的湯圓賣到更遠的地方。陳澤民意識到這將是一個改變命運的事業。說乾就乾。但是,一個又一個問題擺在陳澤民面前。研發、生產、銷售都需要從頭做起。
首先,速凍湯圓是他首創的,市面上沒有現成的經驗可以吸取,機器需要他來研發。從餡料到包湯圓,到冷凍,他借鑒了夾心冰激凌的生產原理,把湯圓餡料凍起來再包。
3個月後,在他的簡陋車間,他造出了中國第一顆速凍湯圓。
這是什麼?有人買嗎?在那個年代,面對獨一無二的速凍湯圓,市場的反應是冷淡的。
50多歲的陳澤民下定決心辭去三甲醫院副院長的職位,為了速凍湯圓拼一把。沒錢、沒資源、沒渠道,半百年歲的陳澤民不得不蹬著三輪測推銷自己的速凍湯圓。
「把自己退路斷掉,一心一意去創業。沒有條件、沒有錢就靠自己去創造條件。」 陳澤民
他拉著燃氣灶和鍋碗瓢盆,帶著自己的速凍湯圓,走街串巷叫賣,現場給人煮湯圓。沿街叫賣,連個固定店鋪都沒有,陳澤民的生意怎麼都不見起色。
然而,除了研發機器投入的錢,為了製作好的餡料,他還租了幾十畝地。如果生意沒有起色,他將血本無歸。直到有一天,他在街上遇到了之前一位患者的父親,他是市裡一家商場的領導,他對陳澤民說,你為什麼不去商場里推銷呢?
跑遍大街小巷都不見起色的生意,被一句話盤活,陳澤民開始像各大副食商店推銷自家湯圓。經過不懈的努力,當地幾家商場的領導在嘗過他現場煮的湯圓以後,想那幾箱貨試買。
令人嘖嘖稱奇的是,第二天,他的湯圓被一掃而空。銷路解決了,陳澤民開始建起了「三全食品廠」。再也不是之前的小作坊了,規模生產以後,一條生產線的投資是他難以承受的。
在那個每月工資才幾百塊的年代,一口速凍機就要 100 多萬元。
「泡沫板、鐵皮、渦輪風機、無縫鋼管、壓縮機……」2個月以後,他硬生生自己研究出了一個低溫冷庫,並搞出了一條速凍湯圓的生產線。
生產線建成後,陳澤民就把管理交給他的家人。
他開著一輛 4000 元買來的二手舊麵包車,拉著冰箱、鍋碗瓢盆、燃氣灶,到全國各地現煮現嘗地跑推銷。1993 年春節,1 噸新鮮湯圓投入北京市場沒想到,僅僅過了 2 天,電話就打來了,「1 噸已經見底了,再以最快的速度送3噸來。」
在陳澤民眼裡,這種笨辦法很實用,三全的市場就靠他一點一點跑出來的。
由於速凍湯圓迅速流行,不到幾年,全國就出現了大量仿制「三全湯圓」的企業。
手持專利的陳澤民沒有選擇去追究同行的侵權行為。放棄數額巨大的賠償費,他卻說,你或許可以擋住身邊的一些同行崛起,卻擋不住國外巨頭登陸上岸。與其讓海外巨頭長驅直入,還不如本土同胞齊心協力,把市場迅速做大,在較短時間里形成有一定‘抗力’的民族速凍食品產業。
70 多歲再創業
2008 年,三全食品登陸深交所。2009 年,陳澤民退隱,他把三全食品交給兩個兒子管理。
「我把三全交給年輕人去管理,自己專門從事研究怎麼利用地熱來取代煤、取代石油。很快,我們開發的‘地熱集裝箱’發電就可以成為現實了。」「食品不安全我們還有選擇的餘地,水不乾淨我們也可以買礦泉水,但是霧霾誰也躲不掉,促使我們去尋找一種新的能源。」
2016 年 5 月,中國乃至世界第一眼乾熱岩超深探採井——ZZSQ-01井在鄭州開鑽。
陳澤民,是這口井的投資人,而這口井就在三全食品廠的院內。在自己家挖了 6000 米深的井,70 多歲的陳澤民卻開心的像個孩子。
資料來源:創業邦