【另類營銷】萬寶路母公司奉勸吸煙者「請戒煙」,反刺激新一季淨收入高於市場預期?

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談起香煙,總有人對它又愛又恨:吸煙者覺得香煙是最理想的釋壓工具,但卻難為了身邊的非吸煙者,要承受這些「廢氣」。香煙對人有害,在各國政府多項管制下:如在公眾地方劃分「吸煙區」、加徵煙草稅,香煙市場仍然大有可為。

當今世界上第一大煙草製造商,「菲利普莫里斯國際」,最新市值為 381.68億美元,旗下煙草品牌其中包括世界著名的萬寶路。然而這個「煙草龍頭」的宣傳,竟然是「鼓勵人們戒煙」。

如果你不吸煙,就不要開始;如果吸煙,請戒煙;如果不戒煙 – 請改變/你需要另一個選項——菲利普莫里斯國際的宣傳口號

Photo from The Independent

大家都知道吸煙的危害,但大概沒有人認為禁止是可行的選項。據世界衛生組織預測:到2025年仍會有10億吸煙人口,而目前的吸煙人口中,90%不會戒煙

既然香煙市場依然頗大,但隨著時代進步,人們對健康的關注度越來越高,於是傳統香煙都紛紛有轉型跡象。數據顯示,燃燒煙品會釋出有害化學物質,如果不燃燒可減少 95% 的有害化學物質,有見及此,菲利普莫里斯正在研發推出創新的煙: 不用燃燒的加熱煙。

畢竟不是什麼有益身心的產品,因此菲利普莫里斯在宣傳上依然強調:「 這些不是安全的產品,非吸煙者不應該使用,但確實是較好的選擇」。據英國公共衛生部門 (PHE) 審查過電子煙和加熱煙的證據,聲明加熱煙相較於紙煙,可能降低使用者和二手煙的有害化合物暴露量。德國聯邦風險評估研究所 (BfR) 發表的實驗室研究,發現測得的部分有毒物質減少。美國 FDA ( U.S. Food and Drug Administration) 也確認,PIMI 的加熱煙適用於維護公共衛生,並核准在美國上市銷售。

雖然數據齊備,但要以一種新型產物贏得公眾信任並不容易。菲利普莫里斯國際在加熱煙推出以來,因被懷疑有「欺騙性營銷策略」而面對各種訴訟,同時因對香煙的消極影響輕描淡寫而遭人詬病。

澳洲、巴西在內的27個國家和地區禁止電子煙及其他無煙煙草設備,香港的禁電子煙法案則商討當中。

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為了說服各國政府,醫療人員及公眾,讓他們相信這類設備是前進之路,還有一段不短的路要走,但它們的營收似未反映這些疑慮:菲利普莫里斯國際公司(PMI)第二季度淨收入為77億美元,與去年同期基本持平,但高於市場預期的73.8億美元。淨利潤為23.1億美元,同比增長5.5%,每股收益為1.49美元,高於市場預期的1.32美元。

此外,本季度捲總發貨量下降了3.6%,萬寶路出貨量下降1.2%,而加熱煙草出貨量增長37%。該公司將其全年每股盈利預期從4.87美元上調至4.94美元。

Source:綜合報導

Text by Fortune Insight

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