【大器晚成】風靡全球的背包品牌Herschel,竟然是這對過了40歲的兄弟創立的!

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Herschel 的故事起源於加拿大西邊的薩斯喀徹溫省 (Saskatchewan),也就是 Jamie 和 Lyndon Cormack 兄弟倆的家鄉,與品牌同名的 Herschel 小鎮。

Cormack 家族來自蘇格蘭,兩兄弟的曾祖父母自 1906 年起就住在小鎮上。直到兩兄弟的父親出生時,小鎮人口還只有 23 人,而且到了今天也大約只有 30 人。

但兩兄弟的父母從小就鼓勵他們多接觸新奇事物,因此會帶他們去迪士尼樂園及其他大城市開闊視野。讓他們雖然在小地方長大,但早已立志長大後要嘗試別人没做過的事。

左 Jamie Cormac,右 Lyndon Cormack, Photo From Internet

40歲之後的創業之路

哥哥 Jamie 43 歲時,本來在滑雪用品公司 K2 Sports 工作;而 40 歲的弟弟 Lyndon ,原來在鞋牌 Vans 服務,兩人都是負責行銷業務。

他們在這兩家公司工作了十年,學到了流行服飾公司如何形塑品牌以及經營企業的技巧。本來他們也想開一家像 Vans 一樣主打休閒鞋款的公司,但後來發覺背包市場似乎更有切入的機會。

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  • 2009 年前的背包款式不是太高貴,一個動輒要價數千美元,不然就是太簡單,只適合在運動時使用而缺乏實用功能。

    兄弟兩人因此覺得市場上缺少一種可以融入生活,讓人可以把筆電及日常用品分門別類放進去後,就可以背出門一兩天的實用背包。

    為了嘗試別人没有做過的事以及勇於挑戰自己,兩兄弟毅然決定離開原本從事的行銷工作,於 2009 年在温哥華創立 Herschel Supply

    並且因為這個信念,他們嘗試去訂定市場上實用背包的合理價格,以每個 80-100 美元左右的價位,切入那時被低價 (50 美元以下和高價 (數千美元以上背包市場。

    Photo From Internet

    復古和現代交融的產品

    Cormack 兄弟先用三個月的時間定位品牌,決定將商標設計成復古的感覺。所以「Herschel」是用仿古的手寫字體,搭配印得不是很均勻的「Trade Mark」字樣,讓人一看到商標還以為是一家百年老店的傳統招牌。

    Photo From Internet

    然而復古的商標雖然可以創造歷史的存在感,但產品的設計還是要有現代感覺才能與現實搭配。因此他們利用顏色的組合,例如天空藍的主體,深藍色的底座,白色的口袋,以及紅白相間的線條等,來呈現背包的現代感覺。

    而為了要將夢想放大,Herschel 不像一般新創企業只想先在總部附近設點,而是一開始就將目光放在國際。

    2010年他們帶著背包去參加在紐約舉辦的 Agenda 展售會,這是一個大約有 1,000 個生活時尚品牌參展,希望能藉此得到買方訂單的盛會。

    Cormack 兄弟租了一個最小約 1.8 坪的攤位,但是展覽的第一天他們待到淩晨 點半左右仍無所收獲。

    第二天一大早幸運之神降臨,有一家融合復古及時尚風格的服飾店 Urban Outfitter 的採購員,像看到寶一樣的登門採購,還把他們介紹給紐約的潮流名店 Dqm 及波士頓的鞋履名店 Bodega

    回到温哥華後,Cormack 兄弟還接到美國百貨龍頭 Nordstrom 要求見面的電話。

    結果 Herschel 的產品很快的就在七個國家開賣,2014 年至 2016 年營業額每年都以 30% 以上的比率成長,在全球已經擁有超過1萬個銷售據點。

    Photo From Internet

    持續地為Herschel注入家鄉的味道

    Jamie Lyndon為了實現夢想,毅然離開家鄉成立 Herschel 品牌。但離家愈久,距離愈遠,思鄉的情懷愈濃。這家鄉的傳統印象融入了產品設計,讓 Herschel 的背包設計中帶著一股懷舊風格。

    例如最暢銷的 Little America 背包,採用復古的雙排皮件拉帶,搭配金屬扣環以及縫線外露設計等,讓背起 Herschel 背包的人,彷彿就是準備啟程前往未知領域尋幽探奇的年輕旅人。

    Photo From Internet

    而也因為這個想法,讓 Herschel 將目標客戶的年齡層放在 18 歲至 35 歲間,而這也是當年 Jamie 和 Lyndon 離家的年齡。

    從當年出外闖盪的年輕旅人,到現在邁入 40 歲的成熟階段,Cormack 兄弟雖然已經把 Herschel 的產品足跡推向了70多個國家,但每當午夜夢迴時,心中最想的還是回到自己的家鄉。

    那只有 30 人的北美小鎮,傳統的小商店,平靜的山丘,以及崎嶇的小路。

    Herschel, Photo From Internet

    兄弟倆回想著在那裡騎登山車,開越野車,以及射飛靶的種種樂趣,這些兒時的記憶都是 Jamie  Lyndon 在設計產品時的靈感來源。

    兩兄弟間藉著不斷的腦力激盪與討論,持續的將故鄉的元素以及到世界各地旅行的故事及經驗,融入具有現代感的設計,將 Herschel 的產品蛻變為聯結傳統與現代之間的傑作。

    Source:Business Insider

    Text By Fortune Insight

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