【從0到1】從零開始創業的12個步驟,讓你擁有自己的事業!

Startup

誰能成為出色的企業家?誰不能?沒有明確的限制。想創辦一家企業,獲得成功,學歷、大量存款、商業經驗並不是必需的。不過你需要制定明確的計劃,然後有動力完成。

如果你是一名企業家,動力已經有了,不過你肯定想知道如何創建自己的帝國。

今天我們就來討論一下這個問題。

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1、評估自我

讓我們從最基本的問題開始:為什麼想創辦企業?你可以用這個問題引導自己,看看自己應該創辦什麼類型的企業。如果你想要更多的錢,也許應該兼職。如果你想要更多的自由,也許應該辭去朝9晚5的工作,開始新冒險。

有了理由,就應該問自己更多的問題,搞清楚應該創辦哪類企業,下面這些問題有必要好好思考:

——你有什麼技能?

——對什麼充滿熱情?

——專業領域是什麼?

——能承受多大的開支,知道大多企業都失敗了嗎?

——需要多少資金?

——你想要怎樣的生活方式?

——你做好成為企業家的準備了嗎?

請誠實回答問題,答案會成為未來的基礎,早點知

2、想一個商業點子

你真的擁有殺手級點子嗎?如果有,恭喜你,可以進入下一階段了。如果沒有,有許多方法可以幫你尋找好點子。Entrepreneur網站曾經有一篇文章,標題是「構想商業好創意的8大方法」。我們從文章中抽出一些內容:

問你自己接下來會怎樣。馬上會有什麼技術出現,會有什麼進步,它會對我們所知的商業版圖產生怎樣的衝擊,帶來怎樣的變化?你能在變革中保持領先嗎?

修正一些困擾你的問題。對於大家來說,少一點壞東西比多一點好東西更好。如果你的企業能為客戶解決問題,他們會感謝你的。

將你的技能應用於新領域。許多企業和行業之所以按一種方式行事,主要是因為它們一直就是這樣做的。此時,如果用全新的角度看待,往往會有不同的發現。

請選擇更好、更便宜、更快捷的方法。你是不是有一個好商業點子,它並不是全新的?如果是,你可以看看目前的產品,看看自己能否創造更好、更便宜、更快的產品。

走出去,問問別人,向其它企業家請教,在網上找點子,或者用其它方法尋找。

3、市場調研

對於你想做的事,是不是有其它人在做?如果沒有人做,是不是存在充分的理由?

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用這種方法在市場上尋找潛在對手和合作夥伴。這樣你可以分解目標,並用研究和方法來達成目標。例如,你可以通過電話或者見面的方式調查。也可以通過調查報告、問答的形式進行,你可以問這樣的問題:「當你購買此類產品和服務時,會考慮什麼因素?」「你覺得我們應該在哪些地方做改進?」

做市場調查時,有3個常見的錯誤應該避免:

——只使用二級研究。

——只使用線上資源。

——只調查你認識的人。

4、獲得反饋建議

讓用戶與你的產品、服務直接接觸,看看他們有怎樣的感受。一雙全新的眼睛也許能幫你找到忽視的問題。還有,這些人會成為你的首批品牌推廣者,如果傾聽他們的聲音,而且他們喜歡產品,那就更是如此了。

你可以這樣做:推出產品,獲得反饋建議,然後修改,推出下一代產品,不斷改進,確保自己不被淘汰。

有些建議是好的,有些不是。如何接收反饋建議?你應該制定一套計劃。

下面就是處理反饋建議的6個步驟:

——停下來。收到建議之後,大腦可能處於興奮狀態,它可能會朝著糟糕的結果前進。你應該慢下來,花點時間細細思考聽到的東西。

——首先從「謝謝你」開始。有些人給你提出負面建議,他們可能沒有想到你會表示感謝,如果你謝謝他們,可能會贏得尊敬,從而讓他們繼續對你保持忠誠。

——尋找真相。如果有人不喜歡某個創意,並不意味著對於你剛才所講的一切他們都討厭。請記得,這些人是來幫忙的,他們也許只是指出一個更小的問題,或者是一個你應該深入思考的解決方案。

——尋找模式。如果老是聽到相同的評論,那就應該站起來,多多注意了。

——傾聽時保持好奇心。願意與客戶對話,讓客戶掌握主動權。

——問問題。搞清楚為何有人喜歡,有人不喜歡。如何做得更好?有什麼更好的解決方案?

還有一種辦法可以幫你處理負面建議,比如設立「愛心牆」,在那裡你可以將收到的負面建議貼出來。愛心牆會給你帶來靈感,當你開始銷售產品和服務時,也可以利用這些信息。線上正面評價,良好的口碑,往往能讓事業變得與眾不同。

5、得到法律認可

早點解決所有法律問題。這樣一來,你就不用擔心別人奪走你的點子,防止別人利用合作欺騙你,或者用無法預見的理由起訴你。

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你可以從下面一些要點來入手:

——企業架構。

——企業名稱。

——給企業註冊。

——註冊並且申請聯邦稅號。

——註冊並申請州稅號。

——許可證。

——執照。

——必要的銀行賬戶。

——商標、版權或者專利。

有些事情你可以自己做,但是最好還是咨詢律師,這樣才會更全面。

6、撰寫商業計劃

商業計劃是一份書面文檔,它告訴大家你的企業如何從起步進化,最終變成成熟的產品。

天使投資人、科技創始人Tim Berry解釋說:「用20-30頁的文本,加上10頁附錄(包括月度目標、管理層簡介及其它細節),就可以涵蓋一切了。如果你有一份計劃書,超過40頁,可能總結得還不夠到位。」

製作商業計劃書時應該掌握以下訣竅:

——標題頁。首先是就是商業計劃的名字,聽起來容易,實際很難。

——執行摘要。這份摘要高度濃縮商業計劃,一般介紹公司背景、企業要解決的問題、解決方案以及為什麼是現在。

——企業背景。你們準備創辦怎樣的企業?行業看起來如何?未來會是怎樣的?

——市場戰略。目標市場是什麼?怎樣才能向那個市場更好銷售?

——競爭分析。競爭對手的優勢劣勢是什麼?如何打敗他們?

——設計與發展計劃。你的產品和服務是什麼,它們如何發展?然後要為產品和服務制定預算。

——運營和管理計劃。企業在日常工作中是如何運行的?

——財務因素。錢來自哪裡?什麼時候?如何?你制定了怎樣的預期目標,有哪些需要考慮進去?

針對每個問題,都可以用1-3頁來介紹。請注意。商業計劃是一份活生生的文件,隨著時間的推移,企業的成熟,你應該不斷更新。

7、企業財務

想找到資源啓動企業有許多方法。天使投資人Martin Zwilling創辦的企業Startup Professionals為創業公司、小企業提供服務和產品,它們推薦10種企業融資方法。你可以看看,從資源、環境和生活狀態著眼,看看哪種方法最合適。

——用自己的資金創業。如果只用自己的資金,花的時間可能會長一些,不過你能掌握自己的命運(還有就是掌控股權)。

——向朋友家人求助。此時企業很難與個人關係分離。

——申請小企業補助。獲得資助可能要等很久,但它不會稀釋股權。

——在網上眾籌。有時權勢來自數字,許多小投資可以變成大財富。如果你覺得自己的企業適合Kickstarter或者Indiegogo,應該好好研究一下。

——向本地天使投資人求助。有一些線上平台(比如Gust、AngelList)和本地網絡可以幫你找到潛在投資者,他們與你的行業和熱情有關。

——招攬VC投資人。一般來說VC會尋找這樣的機會:團隊已經證明過自己的能力,需要100萬美元甚至更多,當你接近他們時應該做好準備。

——加入創業孵化器或者加速器。這些企業本來就是幫助者,它們幫你創辦新企業,或者將創業公司推向另一個階段。許多都提供免費資源,比如辦公設施、咨詢服務,還會有網絡機會和推介會。有些機構甚至提供種子基金。

——與戰略合作夥伴、客戶協商。如果有人非常想要你的產品和服務,原意為此付費,它們有可能想通過此產品和服務獲得資金。在討論這一問題時,會涉及到早期授權、白標籤契約(white-labeling agreements)。

——用股權或者服務換到幫助。例如,你可以為辦公室租戶提供計算機系統,換取免費辦公空間。當然,系統也許不會為你賺到錢,但是你省下了辦公室租賃費,省一分就是賺一分嘛。

——申請銀行貸款或者信用額度。當你申請之前,有些問題要好好回答,比如是否符合申請資格。

8、開發自有產品或者服務

當你為創業付出這麼多心血,看到自己的構想一步步變成現實,仍然是一件很美妙的事。不過要注意,需要集合各方力量才能創造產品。如果你想開發一個App,而你不是工程師,你要找技術人員幫忙。如果你想大規模生產商品,要與製造商結盟。

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擁有自有產品之前,有幾個步驟要走,比如尋找製造商,制定定價策略。當你真正開始製作產品時,有兩點要注意:簡單,質量。製造最便宜的產品並非上上之策,即使能夠降低製造成本,也不是。你需要確保產品能快速抓住人們的注意力。

當你準備開發產品,想將工作外包時,請先思考以下幾點:

——掌控產品,持續學習。如果你將開發交給其它人或者其它公司,沒有好好監管,可能效果達不到預期。

——不斷檢查,保持平衡,降低風險。如果你只是請了一名兼職工程師工作,那可能就沒有人檢查外包商的工作了。如果你選擇「自由路線」,那就多找幾名工程師,不要靠一個人。

——聘請專家而非多面手。找到真正精通某項事務的人,不要找萬事通。

——不要將所有雞蛋放在一個籃子里。如果某個自由工作者離開,或者某個合同失敗,確保不會傷害所有進步。

——管理好產品開發,節省資金。專業程度不同,工程師的收費也不同,如果能用較少的資金獲得相同的結果,那就不要為工程師支付過高的工資。

要盡可能多瞭解產品,這樣才能持續改進,優化招聘決策。

對於服務型企業來說,過程可能更痛苦。你有多項技能,客戶願意為此付費,但是很難量化。如何讓自己和自己的能力突顯出來呢?你可以將作品組合展示,比如建一個網站,如果你是藝術家,就展示藝術作品,如果你是作家,就展示寫的東西,如果是設計師,就展示設計。

確保自己擁有必要的證書和教育資質,當某人希望你提供服務時,機會就來了。

9、建設自己的團隊

要讓業務壯大,你需要將責任分配給其它人,所以你需要一個團隊。

不管是尋找合伙人、員工還是自由職業者,下面三點都可以供你參考:

——明確解釋自己的目標。確保每個人都能理解你的願景,從一開始就讓他們知道自己在使命中扮演什麼角色。

——遵守招聘協議。當你開始招人時,有許多事情要考慮,比如篩選求職者,問正確的問題

——建立強大的企業文化。好文化是什麼?它是由什麼組成的?你可以找到一些案例,說哪家企業有很棒的文化,但是請記住,你並不一定非要向谷歌學習。為什麼呢?所謂好的企業文化,應該是從多個角度尊敬員工,讓員工更強大,比如培訓,聘請導師,它們遠比裝飾、乒乓球桌更重要。

事實上,辦公室福利更像是陷阱而非真正的福利。

10、尋找辦公點

這裡所說的意思是尋找辦公室或者店鋪,有10個要點要考慮:

——運營風格。確保所選位置和風格形象一致。

——人口統計。先搞清誰是你的客戶,他們離你的位置有多近?如果是零售店,就要看本地社區,這點相當重要。如果是其它業務模式,可能就不是這樣的。

——人流量。如果你希望大家走進你的店鋪,請確保你的店鋪容易找到。請記住:即使是最棒的零售店也會有盲點。

——可訪問性和停車。你的大樓容易進入嗎?不知道在哪裡停車,客戶可能因為這個理由離開,不要給他們這樣的理由。

——競爭。附近有些對手和你競爭有時是好事,有時是壞事。你做了市場調查,應該知道哪樣最好。

——與其它企業和服務近一些。不能只關注人流量,還要看看附近的企業能否提升企業的質量。

——網點的形象和歷史。這個地點能暗示你的企業是怎樣的嗎?有沒有其它企業失敗過?這個地點和你的預期形象吻合嗎?

——條例。根據企業的不同,條例可能會幫你,也可能會成為障礙。例如,如果你準備建一個日托中心,條例如果規定附近不能有酒鋪,它可能會提高安全性。只是要確保你開的不是酒鋪。

——大樓的基礎設施。在舊大樓辦公,如果你準備創業網絡企業,要確保空間能滿足高科技要求。如果你真的對大樓很關心,可以聘請一名工程師,細細查看,獲得客觀評估結果。

——租賃公共設施及其它成本。租費是最大的成本,但是還有其它設施,要看看使用這些設備的費用是不是包括在內。開始是一個價,後來發現變高了,最好別這樣。

知道自己要尋找什麼樣的場所之後,就可以滿世界尋找了,下面4條建議能幫到你:

——想想自己的時間表。如果沒有必要,就不要簽署長期租賃合同。

——全面搜索。有許多地方可以用,聯合辦公空間、辦公室商業中心、轉租房,等等。選擇時保持開放態度。

——在網上尋找,通過網絡資源,你也許能找到最完美的地點。

——按你的要求籤署協議。請注意,你是有選擇權的。不要讓那些讓不舒服的東西約束你。

有了地方之後,就是裝修了。

11、開始銷售

不論生產什麼產品,處在什麼行業,業務的未來都高度依賴營收和銷售。喬布斯深知這點,當他創辦蘋果時,總是不斷呼叫投資者,讓他們來車庫。

有許多不同的銷售策略和技術可以用,下面四種尤其實用:

——傾聽。投資人、企業家John Rampton說:「當你傾聽客人或者客戶的意見時,你會明白他們想要什麼,需要什麼,知道如何讓交易發生。」

——要求對方承諾,但不要勉強。你不能因為害羞就不再提出下一步請求,另外,你也不能給客戶一種強迫銷售的感覺。

——聽到NO時不要害怕。Timo Rein之前是一名上門推銷員,他說:「許多人太有禮貌了,大家雖然對購買毫無興趣,還是會傾聽你的介紹。不過這樣也有問題,因為時間是你最重要的資源之一。」

——優先考慮營收。正如企業家導師Gary Vaynerchuk所說的:「真正創造營收,讓它變成盈利業務,這是一種很好的策略。」

如何完成銷售呢?首先就是確定目標,看看誰要你的產品或者服務。為企業找到早期接受者,擴大客戶群,打廣告,找到那些與企業匹配的人。然後要找到正確的銷售渠道,制定正確的銷售策略,將優勢轉化為營收。

12、壯大企業

增長的方式有千百萬種。你可以收購企業,瞄准新市場,擴大產品組合,等等。不過所有企業增長有兩個共同點,如果缺少這兩個要素,增長計劃就毫無意義。

首先,擁有一套自我營銷計劃。通過有機、有影響力、付費活動借助社交媒體營銷,或者製作郵件列表,並知道如何利用它,在組織營銷活動時,清楚知道瞄准的目標群體是誰。

一旦有了新客戶,應該知道如何輓留。你可能聽到這樣的說法:想將東西賣出去,賣給那些是你公司客戶的人最容易。現有客戶已經加入郵件列表,在網站上提交信用卡信息,測試過你們的產品。它們已經和你、你的品牌建立聯繫,讓他們盡可能對關係感到滿意。

首先就是要利用好這些策略,包括向客戶服務投資,追求個性化,但你應該明白工作永遠不可能結束。不能滿足於現狀,要在市場上持續競爭下去。不斷搜索市場,招聘合適的人才,製造更出色的產品,這樣才能打造夢想的帝國。

Source:Entrepreneur

Text By Fortune Insight

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