【顱內高潮】ASMR這種新興玩意擁藍海商機,連家具公司IKEA也藉此提升10%銷售額?

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有許多影片,使用撞擊,摩擦或是耳語的聲音,讓我們可以產生幸福喜樂(tingling sensation)的感受,有些人可能會覺得這有點奇怪。但是這些影片不只可以讓很多人成為網紅,甚至可以讓他們藉由這些影片維生。很多公司也想要開始利用這一種新興的ASMR趨勢。

奧莉薇雅是一位ASMR影片製作者,他的影片可以讓人有喜悅的感覺。她影片所發出來的聲音有包含用麥克風耳語,以指甲敲擊物品,用毛刷清潔相機,將包裝紙產生皺的聲音。在螢幕前吃東西。

有些人會覺得說,這樣好奇怪,甚至覺得有點可怕。

但是這樣的影片竟然獲得的空前的回響。在過去五年,奧莉薇雅的影片吸引的超過百萬的點閱率,以及有著29萬多位的粉絲追蹤。

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  • 觀眾來到她的YouTube頻道是為了體驗喜悅的聲音,是一種稱作ASMR(autonomous sensory meridian response)的體驗。這種感覺是從頭皮受,進而散發到身體,身體對這種聲音歡愉的反應。奧莉薇雅也只是在這一個新興市場中,眾多ASMR影片製作者中的一人而已。

    這樣的影片通常有著緩慢的節奏,而且讓人想睡。通常時間長度介於25分鐘至1小時之間。展示著影片製作人做不同事情所產生的聲音。從撫摸不同種類的東西到梳頭髮,這種聲音有人也稱之為,「腦部按摩」,可以讓我們產生出強烈的平靜感。

    這樣的YouTuber通常使用高品質的錄音設片製作,往往是由模擬雙耳的麥克風錄製,創造3D立體聲音的效果。

    奧莉薇雅近期的一則影片展現了ASMR多元的可能性。在Eating Snake Eggs為標題的影片中,他食用這種暱稱為蛇蛋的水果,將咀嚼的聲音錄製成影片。另一則標題為Shsssssh! It’ll Be OK!的影片則是讓我們可以有放鬆的想睡感。

    十年前,在攝影機前耳語並不能成為一個職業,但是在今天,他不僅是一種社會現象,甚至有些人靠製作ASMR為職業。

    ASMR從一個新興的網路內容,成為一項具有商機的領域,這是一項趨勢。像是身為哥斯大黎加人的奧莉薇雅,用ASMR這樣的影片成為藉此收入維生的YouTuber,這樣的事情是以前想像不到的。

    奧莉薇雅也提到,相信越來越多人會進入這個市場,你可以試著去搜尋ASMR的頻道,你會看到有大量(humongous)的內容,所以大公司當然會嗅到著裡的商機,分食這一塊市場。

    在YouTube搜尋ASMR目前有1200萬個影片可觀賞,有些熱門的影面甚至有超過2000萬的點閱率,光是這樣的點閱率,YouTuber可以藉由單純販售廣告來獲得收入。

    但是進一步想,如果透過ASMR影片的特性,是不是可以有更進一步的獲利方式,因為相比於一般的影片,ASMR的觀眾對於YouTuber是更有忠誠度的。

    國際家具公司IKEA也使用過的一項新的廣告手法與ASMR有關,名稱為奇怪的IKEA,公司總共製作了6個ASMR的影片,其中有一部影片長達25分鐘。(以下是IKEA的廣告)

    影片展示了許多學生在學校宿舍裡面會接觸到的各種用品,搭配解說員悉心的講解各個商品的好處。例如以下聲音:輕輕撫摸床單。填充(squish)枕頭以及輕微抓過布料纖維。衣架輕聲碰撞。聲音搭配悉心的解說以及唯美的拍攝,觀眾可以清楚地得知商品的價格,顏色以及哪裡可以購買該商品。

    IKEA公司的媒體部門人員凱莉(Kerri Homsher)對這一次的宣傳方式,抱持姑且一試的心態,因為這是他們從未涉入過的領域,但是她也說會盡量讓這樣的宣傳片吸引ASMR的觀看者。

    結果IKEA這樣的策略竟然獲得空前的成功(paid off),這個影片至今已經累積有超過180萬的觀看人次。藉由這次的宣傳,實體店面的銷售增加了4.5%,而線上購物則增加了5.1%。

    這次和IKEA合作宣傳的Ogilvy and Mather New York行銷公司創意執行長馬修(Della Mathew)也提到:這是一個新奇的宣傳手法,有些人會對這樣的廣告感到疑惑。但是ASMR的觀眾樂於見到這樣的趨勢,而且這樣的手法也成功造成話題,讓這支影片一傳十、十傳百。

    根據Google公司的統計,ASMR在YouTube上面的搜尋次數,2018年是2016年的兩倍以上。有很多跨國企業也對這樣的趨勢感興趣,例如我們在台灣所熟知的肯德基,以及多芙巧克力。他們都在評估ASMR的影響力。在2016年,時尚雜誌「W」也請了諸多名人拍攝ASMR影片。

    Source:adweek

    Text by Fortune Insight

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