【成功規律】YC總裁在觀察過成千上萬的成功初創後,總結出13個成功的秘密!

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也許很多人都不知道YC在創業生態在擔當一個怎樣的角色,其實YC是一間創業孵化器( Incubators),它主要為初創提供所需的基礎設施和一系列支持性綜合服務。

如同蘋果在智能手機界的地位,YC 就是孵化器中最受人尊敬的明星企業。

經YC的總裁 Sam Altman 之手而獲得成功的初創上千成萬,以下是 Sam Altman 在這麼多年總括下的成功經驗,希望能對你也有所幫助:

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我曾經觀察過成千上萬的創始人,對賺大錢或者創造出重要東西需要些什麼也進行過很多的思考。一開始,大家是奔著前面去的,但最後想要的卻是後者。

如何才能取得超常的成功呢?

以下是我的13條思考。

一旦你已經達到了一定程度的成功(通過利用特權或者付出努力)並且希望繼續努力將其變成異常成功,這裡的一切做起來都要更容易些。不過這裡說所說的很多均適用於任何人。

1、給自己創造複利

複利很神奇。要隨時隨地都要尋找複利。指數式曲線是創造財富的關鍵。

一家中型企業如果每年都能增長50%的話在非常短的時間內就能變得非常龐大。實際上,能夠擁有真正的網絡效應和極端可擴性的企業在全世界都是鳳毛麟角。但在技術的加持下,會有越來越多的企業如此。尋找和創造網絡效應與極端可擴性值得付出大量努力。

你自己也希望走出一條指數式曲線——你應該把走出一條永遠不斷增長的向右上方發展的軌跡當作自己的人生目標。朝著一條能產生複利效應的職業生涯前進非常重要——因為大多數職業生涯的發展都是線性的。

做2年跟做20年效果基本一樣的工作你不會想要——你的學習率應該一直都很高。隨著你的職業取得進展,你做的每一個單位工作都應該產生越來越多的結果。想要獲得這種影響力有很多途徑,比如資本、技術、品牌、網絡效應以及管理人等。

把精力集中在給你定義的任何成功指標(金錢、地位、影響世界等)後面再加一個零上面會很有用。為了找到我的下一個事業,需要花多少時間我都願意。但我總會希望這個項目一旦成功的話,將會令我職業生涯的所有其他東西看起來都像它的注腳。

大多數人都會陷入到線性機會的泥潭中不能自拔。要捨得放棄小機會把精力集中在潛在的階躍變化上。

我認為在商業(無論是對公司還是個個人職業生涯而言)當中,最大的競爭優勢是要有長遠思維,眼界要寬,要能夠看到這個世界上的不同系統是如何整合到一起的。復合式增長最著名的一個方面是最遙遠的年份是最重要的。在一個幾乎沒人採用真正長期視角的世界里,市場會給那些真正具備長遠視角的人予以豐富的饋贈。

要相信指數式的發展,要有耐心,驚喜將會在遠方等著你。

2、要自信爆棚

自信是一種非常強大的力量。我認識的最成功的人自信到幾乎產生錯覺的地步。

要盡早培養這種自信。隨著你獲得的可以佐證你的判斷良好的數據點不斷增多,隨著你可以不斷交付結果,你也會更加信任自己。

如果你對自己信心不足,關於未來就很難讓自己產生出與大眾不同的想法。而這個正是最大價值被創造出來的地方。

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我記得很多年前Elon Musk曾經帶我參觀過SpaceX工廠。他詳細向我解釋了火箭的每一個零件是如何製造的,但是令人印象最深刻的是在他講述發射大型火箭去火星時臉上所露出的那種絕對的確定感。我離開時想,「嗯,信念看起來就應該是這個樣子的」。

管理好你的士氣,也包括你的團隊的士氣,這是大多數事業的最大挑戰之一。如果沒有強烈的自信的話,這幾乎是不可能做到的。不幸的是,你越是充滿抱負,這個世界就越想挫傷你的銳氣。

關於未來,大多數高度成功的人至少在大家以為他們是錯的時候一度是對的。如果不是的話,他們本來會面臨激烈得多的競爭。

自我信念必須有自我意識加以平衡。我過去曾經痛恨任何形式的批評,總是努力想要避免。現在我總會虛心傾聽,先假設對方是對的,然後再確定自己要不要採取行動。追求真理很難,過程往往很痛苦,但這個正是自我信念與自欺欺人的不同。

這種平衡還有助於你避免給人留下的倚老賣老或者孤陋寡聞的印象。

3、學會獨立思考

創業這門技能很難教,因為原創性思維是很難教的。學校的設定不是用來教這個的——實際上,學校獎勵的往往是相反。所以你必須自己培養這種東西。

要按照第一性原理去思考,嘗試產生有趣的新想法,然後找人去交換這些想法,這是修煉創業技能的很好手段。下一步就是找到簡單快捷的手段在現實世界里去驗證這些想法。

「我會失敗很多次,但我終歸會做對一次」就是創業之道。你必須給自己留出很多走運的機會。

你可以去吸取的最有力的經驗教訓之一是在似乎沒有解決方案的情況去想出該做什麼。這種練習越多,你就越相信解決方案總會存在。從學習過程中磨練出來的勇氣會讓你在被擊倒時重新站起來。

4、要善於「推銷」

光有自我信念是不夠的——你還得能說服其他人相信你所相信的的東西。

從某種程度來說,所有偉大的職業生涯都會變成推銷工作。你必須把自己的計劃向客戶、潛在員工、媒體、投資者等進行佈道。而這需要有鼓舞人心的願景、強悍的溝通技能、一定程度的魅力,並且證明你有執行能力。

要善於溝通——尤其是書面溝通,這是一項值得的投資。關於溝通,我最好的建議顯然是首先要保證你思路清晰,然後再運用簡潔清晰的表述。

而要想善於推銷,最好的辦法是真心相信你在推銷的東西。推銷你真心相信的東西感覺很好,試圖推銷騙人的萬靈油則感覺糟糕。

完善推銷技巧跟改進任何其他技能一樣——只要加以刻意的練習,任何人都可以做得更好。不過出於某種原因,也許是因為這會讓人感覺不快,很多人把它看成是沒法學習的東西。

我的另一大推銷建議是但凡重要時刻都要親自出面。我剛開始創業的時候總是願意去坐飛機。後來這種事情越來越沒有必要,但有三次成為了我的職業生涯的轉折點,如果我不親自去的話,情況可能就朝著相反的方向發展了。

5、讓冒險變得容易

大多數人高估了風險又低估了回報。冒險很重要,因為你不可能任何時候都做對——你得嘗試很多事情並且隨著你學到更多而迅速適應。

在職業生涯早期冒險先往往更加容易,你沒有太多可以失去,但是卻有可能得到大量收穫。一旦你完成了基本義務之後,就應該嘗試著讓冒險變得容易點。要尋找一些小一點的賭注——那些如果犯錯會輸掉1倍但如果奏效卻能掙100倍的賭注。然後朝著那個方向下更大的賭注。

但是不要儲備太久。在YC,我們注意到一個問題,有些創始人在Google或者Facebook工作得太久了。當大家習慣了舒適生活、可預測的生活,並且擁有可以在所做的任何事情上取得成功的聲譽之後,就很難放棄這一切了(而且大家有一種總是將自己的生活方式與次年的薪水匹配到一起的不可思議的能力)。即便他們離開了,重新回來的誘惑也依然強大。很容易會優先考慮短期收穫和便利性而不是遠期目標——這是人之本性。

不過一旦你踏上跑步機,你就會遵從自己的直覺,把時間花在那些其實真正有趣的事情上。盡可能過簡樸有彈性的生活是做到這一點的有力手段,但顯然這需要有取捨。

6、聚焦

專注度是工作的力量倍增器。

我碰到過的每個人幾乎都把更多時間放在思考應該專注於什麼上面。做對的事情要比努力工作很長時間重要得多。大多數人把太多時間浪費在無關緊要的事情上。

一旦你弄清楚了該做什麼,要毫不遲疑地迅速實現你那一小撮優先事項。我至今還沒有見過一個行動緩慢但非常成功的人。

7、努力工作

光靠聰明或者勤奮能讓你掌握本領域的90%,這當然也就很大的成就。但要想掌握99%你就得二者兼具——因為你得跟其他同樣非常有才華的人競爭,這些人有很出色的想法,也願意付出很多。

極端的人得到極致的結果。努力工作勢必要在生活上做出巨大犧牲,決定不這麼做也是完全可以理解的。但是這樣做也有很多好處。大多數情況下,發展勢頭會產生復合效應,而成功也會帶來更大的成功。

而且這往往會很有趣。人生的一大樂趣就是找到你的目標,擅長那件事,然後發現你的工作對更大的群體產生了影響。一位YC的創始人最近就表達了他這方面的驚喜,在離開大公司的工作並且朝著發揮自身最大影響力而努力之後,他發現自己要快樂多了,自我實現感也強烈了許多。在這方面的努力是值得稱頌的。

我還不是太清楚為什麼在美國的一些地方努力工作怎麼就變成壞事了,但是在世界的其他地方情況肯定不是這樣的——美國以外的創業者所表現出來的能量和驅動力正在迅速成為新的標桿。

你得找到努力工作但又不至於耗盡精力的辦法。每個人都有自己的策略,但是有一個辦法幾乎總能奏效,那就是找到自己喜歡的工作,跟自己願意花大量時間共事的人工作。

在我看來,認為你不用把大部分時間投入到工作上也能在職業上去的超級成功這種看法純粹是在幫倒忙。實際上,工作的持久力幾乎是長期成功的最大預測因素之一。

關於努力工作我還有一點思考:要做職業生涯早期就這麼做。努力工作的復合效應就像利息,你越早如此,可以用來收穫回報的時間就越多。當你身上的責任不那麼多時,努力工作也更加容易些,當你年輕時經常就是這種情況(但並非總是如此)。

8、要大膽一點

我相信做一家困難的初創企業要比做一家容易的初創企業更容易。大家想要成為一個令人興奮的事業的一員,希望能感受到自己的工作是很重要的。

如果你在某個重要問題上去的進展,想要幫助你的人就會源源不斷。這時候你得讓自己變得更有野心一點,不要害怕去做你真正想做的東西。

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如果大家都跟風開meme(迷因)公司,你而你卻想開一家基因編輯公司的話,那就開吧,不要當事後諸葛亮。

追隨你的好奇心。那些似乎令你感到興奮的東西往往也會令其他人感到興奮。

9、要率性

有一個大秘密是其實在令人吃驚的時間範圍內你可以讓世界臣服於你的意志——大多數人甚至連試都不試一下,就接受了事情現在的樣子。

人的潛能其實是非常巨大的,足以讓事情發生。缺乏自信、過早放棄,以及對自己不夠狠,這些因素阻止了大多數人發揮自身的潛能。

問問你想要的是什麼。你通常都得不到你想要的,而且這種被拒的感覺往往是很痛苦的。但如果這個行得通的話,其效果也會驚人的好。

那些說「我會一直做下去直到把它做成,無論遇到什麼樣的挑戰我都會想辦法解決它」並且言出必行的人,幾乎總是會取得成功。他們的執著足以給自己一個機會,讓運氣站在自己這邊。

這方面Airbnb就是我的標桿。他們講述的故事裡面有太多我都不建議去複製了,但有一點,他們想方設法活了下來,直到運氣站在他們這邊。

要想率性,你必須樂觀——希望這個特質可以通過練習加以改進。我還沒見過哪個悲觀的人是非常成功的。

10、讓別人難以競爭

大多數人都知道,別人難以與之競爭的公司往往價值更高。這一點很重要,而且顯然是對的。

但是這一點對你個人而言也是對的。如果你做的事情被人也能做的話,到頭來一定有人會做,而且要價更低。

要想別人很難跟你競爭,就得建立起你的影響力。比方說,你可以利用個人關係、靠打造個人品牌,或者通過擅長跨學科來做到這一點。還有很多其他策略,但是你得自己想辦法去做到。

很多人都是自己跟著混的人做什麼自己就做什麼。這種從眾行為往往是錯誤的——如果你做的事情跟別人一樣,別人跟你競爭就沒有困難。

11、建立關係網絡

成就偉業需要團隊。建立一起共事的人才網絡是偉大的職業生涯必不可少的部分——當然,這個網絡有時候可以緊密一點,有時候可以鬆散一點。你所認識的真正有才之人的網絡的規模往往決定了你成就的高度。

建立關係網絡的有效手段是盡可能多地幫助別人。長時間這麼做的結果給我帶來了大部分最好的職業機會,我的其中三項最好的投資也是這麼來的。我經常會因為10年前幫助過某位創始人而收到了很多驚喜。

而建立關係網絡的最好辦法之一是真心照顧跟你共事的人,在他們當中樹立起聲譽。慷慨地將好處與他人分享,你最終會得到10倍的回報。此外,你還要學會評估大家擅長什麼,然後把他們放在合適的角色上。(關於管理方面的書我沒看多少,這是我學到的最重要的一件事情)你希望自己擁有那種逼人太甚的名聲,就是把人逼得很緊,讓他們能夠做到自己沒想到能做到的事情,同時又不至於精力被耗盡的程度。

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每個人都有比別人更擅長的東西。你要用自己的優勢而不是劣勢來定義自己。要承認自己的劣勢,找到規避它們的辦法,但不要讓它們阻止你去做自己想做的事情。「因為我不擅長Y所以沒法做X」是我經常聽見創業者的說法,頻率之高令我感到驚訝,這幾乎總是反映出他們創造力的缺乏。彌補缺點的最好辦法是招募一支互補性強的團隊而不是光招那些跟你擅長一樣東西的人。

建立網絡有一個特別有價值的部分,那就是擅長髮現被埋沒的人才。只要加以練習,迅速發現聰明的、有內驅力以及創造力的人才會容易得多。學習最便捷的方式就是去見一大堆的人,然後持續跟蹤,看看誰給你留下了印象而誰沒有。記住,你要尋找的是改進率,不要對經驗或者當前的成就評價過高。

當我見到某個新人時,我總是努力去問問自己「這個人是不是自然之力?」對於尋找有可能成就偉業的人才來說,這是一個相當好的探索方法。

建立網絡有一個特別的例子,那就是找一個有名望的人對你下個注,最好是在你的職業生涯早期。毫無意外的是,做這個的最好辦法是盡量成為一個有幫助的人。(記住,你得先由付出才有收穫!)

最後,記住要花時間跟積極的,對你的抱負表示支持的人呆在一起。

12、你靠擁有東西而變得富有

我童年時對經濟最大的誤解是大家是因為工資高而變得有錢的。儘管的確有一些例外,比方說娛樂圈人士就是例外,但福布斯富豪榜上的人幾乎沒有一個人是憑借著高工資而上榜的。

你是靠擁有價值會迅速增加的東西而變得富有的。

這個東西可以是企業的一部分,房地產,自然資源,知識產權,或者其他類似的東西。但無論如何,你都需要擁有某個東西的產權,而不僅僅是出賣你的時間。時間只能線性擴充。

讓東西價值迅速增長的最好辦法是成規模地做出大家想要的東西。

13、要自我驅動

大多數人首先是外驅型的;他們做現在所做的東西是因為想要給其他人留下印象。這很不好,原因有很多,但這兩點比較重要。

首先,你會去做大家達成共識的想法,走大家認同的路。如果別人認為你做的是對的事情的話,你要關心很多東西——比你意識到的還要多。這也許會阻止你做真正有趣的工作,而且即便你做了,某人也可能已經做過了。

其次,你可能會有計算錯誤的風險。你要非常專注地跟進別人,以免在競爭博弈中落於人後,哪怕是短期的落後。

此類外驅型行為給聰明人帶來的風險尤其高。意識到這一點能有所幫助,但只有一點點——你可能要非常努力才能避免掉進這種模仿的陷阱當中。

我所認識的最成功的人首先都是內驅型的,他們做事情是為了給自己留下印象,因為他們覺得為了讓這個世界發生點什麼,這件事情自己非做不可。當你賺夠了錢可以買任何想要的東西並且獲得足夠的社會地位,得到再多也沒有樂趣之後,這是我知道的還能繼續推動你做出更高水平表現的唯一動力了。

這就是為什麼一個人的動機如此重要的原因所在。這是我嘗試去理解一個人時的第一件事。合適的動機很難定義為一套規則,但是當你看到時就會明白。

這方面Jessica Livingston和Paul Graham是我的標桿。YC在最初的幾年時間里受到了廣泛的嘲笑,剛開始的時候幾乎沒人認為它能取得巨大才成功。但是他們認為如果這個孵化器行得通的話就會對世界起到很大的作用,而且他們樂於助人,也相信自己的新模式要優於現有的模式。

最後,你會通過在對你重要的領域表現出色來定義你的成功。你越快朝著那個方向起步,你能走的路就越遠。一個人東西如果你不感到痴迷的話是很難取得極大成功的。

Source: Samaltman Blog

Text By Fortune Insight

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