【商業分析】深受玩家歡迎,力抗「PUBG」的挑戰,Fortnite是如何殺出重圍,奪得市場份額?

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電子遊戲Fortnite去年在這個遊戲行業悄悄推出,但遊戲似乎突然受歡迎。其實它是由業內富有經驗和著名的工作室 — Epic Games — 精心策劃。

這篇文章將嘗試破解Fortnite的秘密配方。

Photo from MSPoweruser

首先,Fortnite是一個射擊和生存遊戲,也是一個讓你建造東西的遊戲。

在Fortnite的世界,因射擊和暴力變得卡通化,這使父母和社會較易接受。

整個體驗都是免費的,幾乎可以在任何設備上遊玩。透過頻繁的軟件更新,體驗不斷變化。

同時用戶可以透過付費讓角色配備新的戰衣。亦是市面上稱為”Freemium”。這是”Free”和”Premium”的合體。

Epic Games

Photo from Twitch

過去二十年,Epic Games主要利用遊戲版權,推出大量暴力遊戲的續集。同時,Epic一直在發展Fortnite。

最初的概念是黑暗和超現實的。到2012年,Epic已經達到了我們今天看到的視覺風格,但還有很多未確定。這包括”Freemium”的商業模式,也是Fortnite成功的重要因素之一。

當時遊戲製作人Tanya Watson說道:「我們要弄清楚,這遊戲的對象不只是那些喜歡射擊遊戲或角色扮演遊戲的人,這是屬於所有人的遊戲。」

被稱為”Battle Royale”的特別遊戲模式,在Fortnite接近完成時越來越受歡迎。

Photo from Tizen Experts

在Fortnite之前,Battle Royale熱潮背後的推動力是PlayerUnknown的Battlegrounds,或PUBG。你不能在PUBG建造堡壘。遊戲是圍繞現實環境,角色和槍械設計的。

從一開始,Fortnite就可以在PUBG的兩個主要平台 –個人電腦和Microsoft的Xbox One–上使用,再加上Mac和Sony的PlayStation 4。

後來,證明了這是一個重要措舉。上數百萬人首次發現該類型遊戲,因為他們不需要購買新設備。

兩者有一定相同之處,所以PUBG公司曾對Epic進行了短暫的訴訟。

成功之處

如果Fortnite只是PUBG的改版,這就不會吸引到Drake和法國足球明星Antoine Griezmann等明星。

正如剛才所言,它是免費的。不但在遊戲機和PC能遊玩,在手機上也能免費遊玩,接觸到大量用家。公司收入方面有出售戰利品盒,但它們並沒有像Electronic Arts遊戲那些具有破壞性。

玩家可以為他們的角色進行改造外觀,但不是在戰場使用更大的槍支或擁有優勢。

當每個人都在玩Fortnite,人們就想要個性化他們的角色,給他們的朋友和敵人留下深刻的印象。

遊戲控制非常容易,任何人都可以跳降落傘,拿起武器,並且擊倒一兩個敵人。但是高技術的對手通常會建造一些樓塔,並技術性擊倒敵人。

Photo from Twitch

此外,Fortnite專為在串流平台Twitch和YouTube觀看而量身定制。遊玩和觀看別人遊玩之間會有協同效應,從而吸引更多人,讓更多人參與Fortnite的生態圈。

遊戲博客VG247的副主編Kirk McKeand道: 「每週地圖上都會有新的東西,而每一季再有一個巨大的變化。遊戲商很聰明,而且都以非常立體,令人印象深刻的方式呈現。」

最後,不要忽視視覺效果。當畫面較卡通,較少血腥情況時,父母對射擊和暴力遊戲有更大的容忍度。

而且孩子們特別容易受到服裝或遊戲的「皮膚」(Skins)誘惑。

Photo from Brackify

「Fortnite的成功歸咎於作為家庭友好的射擊遊戲,」McKeand說道。 「如果你想用基本皮膚跑來跑去,成為你朋友的笑柄,那它就是免費的。」

Fortnite不是第一個做這件事的遊戲。有很多免費遊戲,甚至一些遊戲機也是差不多。

正是在恰當的時刻,和所有成分的組合使得Fortnite幾乎100%受歡迎。在每個線上互動都被完善得最消耗時間,金錢和注意力的時代,推動Fortnite的策略開始變得普遍。

這個公式能從很多成功的產品中找到,而不僅是遊戲。

Source: Bloomberg

Text by Fortune Insight

 

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