運動品牌與體育明星的贊助合約向來是門大生意,不過現在快時尚品牌也想成為攪局者。

今年 3 月,網球名將費德勒與 Nike 10 年贊助合約到期。

因 Nike 無續約跡象,誰將成為費德勒下一個贊助商的問題引發大量猜測。

英國《每日快報》等不少媒體都報道了費德勒可能將簽約Uniqlo的消息,並稱Uniqlo提供的條件十分優厚,不過Uniqlo和費德勒均否認該消息,後者也有意避免賽前的公開露面。

  • 【新世界發展業績】鄭志剛:本港物業銷售錄247億,創集團歷史新高!

  • 7 月 2 日,隨著溫網正式開幕,費德勒的全新贊助商落下石錘。

    Photo From Internet

    費德勒的球衣裝備均來自Uniqlo,由Uniqlo藝術總監 Christophe Lemaire 帶領品牌巴黎研發中心設計,其白色網球服和球包上均印有鮮明的Uniqlo紅色標誌。

    幾乎在同一時間,Uniqlo宣佈費德勒為全球品牌大使,將贊助費德勒參加本週正式開幕的 2018 年溫布爾登網球錦標賽及全球其它網球賽事。

    雖然Uniqlo並未公佈贊助費用,但有業內資深人士證實Uniqlo每年要支付 3000 萬美元贊助費,10 年共計 3 億美元,這也成為職業網球史上最高的贊助費用。

    Nike不願冒費德勒退役風險而選擇不續約

    此前費德勒與 Nike 的 10 年合約贊助費總計 1.2 億美元。

    值得關注的是,由於Uniqlo沒有專業運動鞋業務,此次費德勒上場仍穿著私人 Nike 球鞋並非贊助,目前其球鞋贊助仍然空缺。

    有熟悉體育商業的分析人士指出,Nike 不與費德勒續約的主要顧忌是費德勒的職業生涯時長。

    現年 36 歲的費德勒很可能在新一輪長期合約後期退役,但 Nike 不希望承受其退役後影響力降低的風險。

    Photo From Internet

    Uniqlo簽費德勒望提升歐洲地區的品牌影響力

    作為一個非專業運動品牌,Uniqlo寧願為退役後的費德勒支付高昂贊助費的原因,一方面是為了彌補去年損失的德約科維奇,後者合約到期後被 Lacoste 簽下;另一方面則是為全球化野心下注。

    簽約專業運動員作品牌大使,看中的無非是專業運動員的號召力。

    除費德勒外,Uniqlo的全球品牌大使還包括網球選手錦織圭、國枝慎吾和 Gordon Reid MBE,以及高爾夫球員 Adam Scott。

    Photo From Internet

    從球種來看,網球和高爾夫球針對的是收入與教育水平較高,對生活品質有所要求的消費人群,正好契合Uniqlo強調質量、科技和舒適度的品牌定位。

    再者,籃球與足球類別的體育商業已發展得十分成熟,幾乎被 Nike、adidas 等專業運動品牌瓜分,Uniqlo避而選擇網球,是切入全球體育商業的一條捷徑。

    Uniqlo如此迫切地爭奪體育營銷資源,與其他快時尚品牌劃分了鮮明界限。

    最主要的原因是彌補與 Zara 和 H&M 集團品牌認知度的差距。

    與 Zara 和 H&M 相比,Uniqlo在亞洲地區的認知度相對更高,在歐美地區則明顯較低。

    快速提升品牌知名度的方式,除了在歐美市場增加廣告投放以及社交媒體傳播培養品牌自身的流量,更快捷的方式就是通過名人營銷,借助名人的強大號召力吸引更多的消費者。

    費德勒的商業價值近年來只增不減,得到勞力士、奔馳等奢侈品牌背書,以 7,720 萬美元年收入成為今年福布斯世界運動員收入前 100 名榜單中第 7 名。

    而費德勒在今年澳網成為歷史上第一個擁有 20 個大滿貫的冠軍,也保證了其商業價值。 

    Source: ESPN

    Text By Fortune Insight