所謂的「唇膏效應」（Lipstick Effect）是指一種有趣的經濟現象。在美國，每當在經濟不景氣時，唇膏的銷量反而會直線上升。這是為什麼呢？原來，美國人認為唇膏是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。
唇膏作為一種「廉價的非必要之物」，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。經濟危機下，消費者的購物心理和消費行為等都發生了變化，普通消費者都成了砍價高手，經濟危機也使得如唇膏這類的廉價化妝品出現大賣。
而且，經濟衰退會讓一些人的收入減少，這樣他們很難攢錢去做一些「大事」，比如買樓、買車、出國旅游等，這樣他們手中反而會出現一些「小閑錢」，正好去買一些「廉價的非必需品」。
「唇膏效應」這個經濟理論被首次提出是在20、30年代美國經濟大蕭條時期。在2008年全球經濟金融危機中，亦給唇膏帶來了市場。美國媒體稱，唇膏、面膜的銷量開始上升，而做頭髮、做按摩等「放鬆消費」也十分有人氣，這與其他大宗商品和奢侈品的低迷銷量形成了強烈的對比。
經濟政策制定者和企業決策者可以利用這一規律，調整自己的政策和經營策略，就能最大限度地降低危機的負面影響。一些行業在經濟呈現頹勢時，反而獲得更好的收益。
經濟不景氣的時候，生活壓力會增加，沉重的生活總是需要輕鬆的東西來讓自己放鬆一下，所以電影等娛樂市場消費不是很貴的生意會比較好些。服裝的銷量可能很低，但是修鞋補衣服的鋪子生意卻十分好。
唇膏效應的運用條件
滿足如下三個條件的產品也可以充分利用「唇膏效應」來拉動銷售：
- 首先是所售商品本身除了實用價值外，要有附加意義；
- 其次，商品本身的絕對價格要低；
- 再次，商家要充分利用情境來引導消費者、引爆消費欲望。
正所謂「有危才有機」，想要在經濟不景氣的時候仍然有利可圖，「唇膏效應」帶來的機遇，你懂得把握嗎？
Source：Intelligenteconomist
Text By Fortune Insight
