許多明星都愛背的劍橋書包,源自於英國媽媽的餐桌創業,為了給受到霸凌的女兒更好的學習環境,從850美元開始微創業,付不起學費的媽媽,最後把書包,做成了年輕人熱愛的潮牌。
2007年,迪恩(Julie Deane)的8歲女兒受到了霸凌。這位兩個小孩的母親,承諾將小孩轉校,然而轉校的費用實在是很大的一筆負擔。意志堅強的迪恩決定用這筆錢創業,賺取她需要的收入。
「那有點像是賭本,這筆錢沒有特定用途,所以我就想:『沒問題的,這就是所謂的種子資本對吧?』」迪恩在《浮華世界》的創業者活動中說道。
5年多之後,迪恩將600英鎊變成了總值5000萬英鎊的劍橋書包公司(The Cambridge Satchel Company),在全球超過120個國家銷售包包。泰勒絲(Taylor Swift)等大明星,全都用過這個品牌的包包。
2008年之時,曾當過會計人員、家庭主婦、大學雇員的迪恩,在思考創業點子之時,將焦點放上了小孩的學校背包;這些背包的品質不佳,一直讓她十分失望。她想找個傳統的側背書包,卻根本找不到。因此,迪恩決定製造高品質的側背書包。她開始用幾個穀片盒和棕色紙製作原型,也想出了相當淺顯易懂的公司名稱,商標則是她用微軟Word的繪畫功能製成。
她又透過Google尋找供應商,在搜尋結果的第16頁裡,找到了一間聲稱有販售書包的學校用品供應店。一開始,店主不願意透露來源,所以迪恩每隔半小時就打一次電話。一天半之後,店主終於受不了,把供應商告訴了迪恩。
迪恩又用棕色皮製作了3個書包,請自己的小孩當模特兒。她利用免費的微軟課程,在兩天內學會寫網頁,設立自己的網站。
2010年,迪恩想到了一個點子,就是將最明亮的幾款螢光色書包,給參加紐約時尚週的時尚部落客使用。時尚週活動的燈光暗下來之時,她送給部落客的螢光書包也變得顯眼無比。劍橋書包公司獲得了迪思想要的關注,而且可能還超出了她的預期。她接到了1.6萬張訂單。
2013年,劍橋書包公司開設了第一間零售店面(目前共有5間,全都位於英國)。迪恩表示,及至2014年1月,劍橋書包公司的總值為5,000萬英鎊(約港幣5億元)。
今日,劍橋書包公司的總值約略仍是那個數字。迪恩表示,那是因為她接受了投資,太多高層人員隨著投資加入公司。
現時其產品傾銷全球120個國家及地區,包括本港誠品書店、AEON等,除了書包,亦有推出其他皮包產品。整盤生意估值6500萬美元。Juile形容她的創業之路「沒有所謂靈機一觸的時刻,有的只是勤奮、熱情和專注。」
There was no lightbulb moment, this was about hard work and analytical reasoning with loads of passion to keep the energy and drive.
Text by Fortune Insight Forbes