【直播經濟】淘寶網紅一秒賣 1,000 件衫，直播銷售額近 10 億人民幣！她是怎樣做到的？

淘寶雙11光棍節創下1,682億元（人民幣，下同）的銷售紀錄，其中去年收入排行榜第 3 位的薇婭，粉絲數目超過200萬，其淘寶店 2017 年全年銷售額達到近 3 億元，預計2017年來自直播所得收入將超過2,200萬元。其成功的秘訣有以下 3 點：

1. 做好產品，與受眾建立信任

薇婭從開始經過一年多的積累，透過不斷給受眾推薦可靠的好貨，使受眾逐漸對薇婭這個人及她推薦的產品愈來愈有信心。網紅在直播時推銷商品，難免會誇大產品優點或者對缺點避而不談，但是那樣做的話信任度就會降低。

「我們最大的財富是有多少粉絲願意信任我們。」薇婭

透過淘寶平台大數據的分析，薇婭團隊對消費者的特徵能夠作出更精準的描繪。此外，薇婭也會在直播時與粉絲互動交流，並會在微淘上直接問粉絲想要甚麼產品。團隊會綜合來自多個渠道的數據，為消費者發掘更多合適的好貨。

在推廣手法上薇婭在上年2月自行舉辦「零食節」，透過團購的方式讓粉絲享有最大的優惠。此外，針對學生的消費能力，薇婭精選性價比較高的本土品牌化妝品，在8月舉行「美麗節」，再一次取得成功。

在上年10月淘寶上的兩場直播活動之中，薇婭多件羊毛大衣，總值達1.2億元。每當薇婭介紹一件新衣，工作人員就立刻在網店上線。「1秒鐘1,000件，一點開就沒有了，幾乎件件數秒售罄。」營運總監奧利說。前面提到的零食節，一場也賣出了20萬件零食產品。