中國衛生材料生產中心公司，是台灣前三大口罩製造廠，2018 年銷售超過 1.3 億片，較 2017 年成長逾 8％，也撐起中衛三成的營業額。
2018 年可說是國內醫材老品牌 CSD 中衛突破性的一年，全年營業額 6.2 億台幣（ 1.5 億港元），對比 2011 年公司營業額僅 3.2 億元，等於是在七年內業績翻倍成長，且中衛創新的彩色口罩，年銷量更是成長七成。
這些難得的成就，主要來自於第三代接班人、總經理特助張德成帶來的變化，也是中衛大膽採取 「破壞性創新」 ，行銷攻略奏效的成果。
哥哥在芬蘭當律師，中衛第三代張德成自嘲因薪水遠低於哥哥，當然由他回家接手家業。從從業員開始做起，張德成待過公司所有部門，發現口罩最適合作為主力發展的商品，「因為口罩被使用的時候，大家都看得到，而且SARS後口罩需求量一直往上，慢慢地口罩像衣服，我就把它做成一種lifestyle。」
大約三年前，公司做過一項市場調查，發現中衛這個老牌子，多半只有 45 歲以上的人認得，而年輕一代很少或根本沒聽過。這項調查，透露中衛面臨嚴重的「品牌老化」危機。
2016年開始，中衛陸續推出青蘋綠、丹寧色，甚至撞色和格紋系列等20多款彩色口罩，也增加量販店、美妝店與網路等通路販售。張德成的設計大膽、色彩飽和，
「總不能都是綠、藍、粉這種無聊的，鮮豔顏色才會帶出品牌的個性，敢戴那些顏色的人其實也不多，但為了品牌形象，我會做。」
不同於父親的親切感，張德成的管理風格更直接、強硬，但相同的是，他們對於產品都一絲不苟。
巡廠時，張德成只看了一眼口罩上的壓字，便注意到排列些微不整齊，表情立刻一沉，叮囑廠長更換印字模具，「我對這種細節盯得很細，logo移了一毫米，顏色偏掉10%，我都會知道。」對於兒子的決策，張豐聯幾乎支持，就算意見不同，最後也都是自己妥協，如當初他的父親總放心讓他大膽一搏。
學設計出身的張德成，認為中衛想要年輕化，就必須抓住年輕人的眼球，而一賣 10 年的舊式產品設計，絕對必須改變。張德成強調：「口罩是最能玩出設計變化的產品！」
為符合消費性零售通路的快速變化需求，張德成大膽提出 「破壞性創新」 策略，大幅縮短口罩的產品生命周期，從過去的十幾年，縮短到一年，甚至「季節限定」，一季就結束。
中衛利用不斷推陳出新的新鮮感，將彩色口罩打造成時尚配件，加上強大的媒體宣傳，成功擄獲年輕世代的心。
老牌子重獲新生，張德成並不以此為滿足，兩年前就已籌備擴廠計畫，並順利於去年底啟動彰化花壇二廠投產，預計可提升 60％ 口罩產能，改善產量不足的困擾。
此外，今年中衛也將全力擴展新通路，目前鎖定全台據點超過萬間的各超商通路，密集洽商中；今年業績目標保守估計 6.5 億元，並朝下一個成長翻倍目標邁進。
Source：綜合報導
Text by Fortune Insight
