在香港，如果你想把產品放到三大超市售賣（百佳惠康華潤），要先支付高昂的上架費。究竟上架費為何存在？收多少及如何收取呢？
超市有多元化的產品，令顧客可以一站式購買很多東西，這方便帶來人流。把產品放在人流多的地方，自然銷量較好。
要上架的通常是新產品，就算超市看好產品，也不能保證賣得好，所以先收上架費墊底，可保障該產品就算賣得不好，也不會白白佔了空間，可算是貨品的「租金」。同時間要上架的產品數量，多於要架上空間及要下架的產品數量，供應商就得競爭位置。出價高低是成敗因素。
超市上架的優點：
1. 提昇品牌形象和聲譽
能夠在香港超市上架的產品，品質和包裝都要符合國際標準，所以，如果產品能夠在香港超市上架，就是質素和實力的象徵。
2. 運作簡單、管理容易
超市中央運輸、統一存貨、統一收銀，就算鋪上數百間超市，每店都只需要一兩個職員就可以運作了，行政管理簡單。
3. 帳目清晰，令投資者放心
超市通常用中央收銀方式運作，防盜和監察系統嚴密，而且每月都有清晰的銷售報告，帳目紀錄齊全。 投資者不用擔心會出現 “做數” 或者 “假帳”的情況。
4. 消費人流多而集中，銷量保證
超市長期匯集眾多消費人流在內，不像傳統店舖那麼需要絞盡腦汁地吸引顧客入場，省卻不少宣傳費。
5. 分銷點數目多，廣告成本效益高
大部份的大牌子產品都喜歡在全線超市上架，然後集中造廣告的方式來打造牌子。例如在香港如果每月造10萬元電視廣告，連續造半年，牌子和產品便可以全港皆知了。
6. 起步成本低
做生意最貴的成本莫過於租金和職員工資。超市上架的方式既不需交昂貴的租金，也不需甚麼職員，一年最少固定開支只需不多的上架費和首期鋪貨成本而已，其餘的開資(例如超市折帳額和補貨成本)都是 variable cost，有生意額才有的開支，所以風險極低。
超市上架的缺點：
1. 數期較長The due terms of payment are long：
香港的超市，一般都需要60-90天的數期，如果上架的數目越多，生意額越大的話，公司積壓的資金就越多。
2. 上架手續繁複
香港超市集團龐大、做事方式認真、非常講究程序步驟，更十分注重產品的形象和質素。如果想把產品打入香港超市，通常都需要半年至一年的時間，而且要很熟悉香港的法例和超市的運作方式，更要和超市長期保持良好的關係，才較容易成功上架。
收費模式
上架費通常按每一件產品、每一間分店計算，由$500至$1500港元一間不等。如想同時間想引入數件不同款式的產品，也是分開計算的。
收多少錢，這是價高者得，與供求有關，一方面超市內部會給採購指引，不能賤賣架位，而價錢亦按產品種類的受歡迎程度定價。
Source from internet
Text by Fortune Insight
