名創優品（MINISO）全球設有超過 2,000 間分店，當中超過 1,200 間位於中國。最令人好奇的是，名創優品這類線下零售店，到底是如何在淘寶的陰影下生存的呢？
簡單來說名創優品成功的條件，是把淘寶的賣點，移植到了線下。
我們知道，淘寶區別傳統線下的賣點之一，在全新的商品定義。
比如服飾，按照傳統的價值定義，應該是品牌、面料、款式、做工。但在淘寶，則顛覆為全新的順序：潮流款式、低價。
淘寶還滿足了消費升級潮之前，中國家庭的家居品升級換代的需求。還有城市化過程中，北上廣深湧現的大量個體生活者，低成本添置家居品的需求。
在此基礎上，名創優品靠著戰鬥力強的招商執行力，和對門店日常運營全托&半托模式的管理，帶給加盟商很好的投資信任感，一度成為哀鴻遍野的線下零售里難得的增長引擎。
那麼名創優品是如何崛起呢？
原因在於家居品不是快消商品，商品屬性沒那麼統一。家居品可以附著無限的設計和小功能創新，每一個全新設計的家居品，消費者是不熟悉的。
對於不熟悉的商品如何建立穩固的信賴，需要一個品牌和口碑很穩固的零售店面，發揮渠道的品牌保底效應。
這也是為什麼，一瓶可樂，路邊攤和大賣場，品質和價格是一樣的。但像護膚美妝、家居服飾，則需要店鋪的強品牌保底。
這方面，家居品的店鋪品牌，比其商品品牌更為突出，比如無印良品和宜家等。
快速擴張埋下隱患
當然，名創優品也在逐漸顯露問題。早期的名創優品，選址上避開最能消化低價家居品的社區，反而選擇那些昂貴的商圈。
這本是為強化其品牌賣點，但也埋下惡果。
名創優品創始人葉國富早期還創立過飾品品牌「哎呀呀」，為了維持高額增長勢頭，用「規模換增長」，放低加盟門檻是其一貫的策略。
對名創優品來說，一旦加盟店過於密集，單店客流下降，昂貴的租金勢必拉低店鋪盈利水平，這也是目前許多加盟商正在面臨的危機。
Text By Fortune Insight
