站在拍賣台上的拍賣師，槌起槌落之間風光無限，甚至電影也拍過類似題材：如2013年《寂寞拍賣師》（The Best Offer）是意大利一部兼具浪漫與懸疑氛圍的文藝電影。拍賣業既是一個古老的行業，又是一個新興的行業，但其實這個行業究竟是怎樣的？
拍賣師主要職責是主持拍賣會，同時也會參加拍賣會的策劃工作，以及制定拍賣營銷策略。拍賣師的臨場主持往往會影響拍賣會的最終效果。一個具有良好素質的拍賣師，在將所要拍賣物品進行優化組合之後，可以定出最佳報價路線，再加上對現場氣氛的渲染，他們往往會使競拍達到意想不到的效果。一個合格的拍賣師，要有良好的職業道德，口齒清晰，反應機敏，要有豐富的商品知識，良好的溝通能力、組織能力及穩定的心理素質。
形象地說，拍賣師就像一個售貨員，所不同的是他面對的是特定的拍賣品及眾多的競買者。在拍賣過程中拍賣師要用簡單的語言、得體的體態來向競買者傳達自己的意圖，活躍場上的氣氛，鼓勵他們的購買慾；要根據不同的競買群體，調整自己的形象，以獲得認可和信任，這樣才能獲得好的效果。正是在不斷學習及經驗的積累上，一些拍賣師悟出了道理，在不斷地提高。拍賣師這項職業特別具有挑戰性。
拍賣師收入高低主要取決於所服務的拍賣行
拍賣師的收入與自己的名望有關，因此拍賣師往往會通過多場成功的現場拍賣，來提升自身價值，以吸引拍賣客戶的注意。
拍賣行業的痛點
拍賣活動中，有些拍賣師由於對商品缺乏了解或出於某種目的，在對拍賣標的介紹中用語不標準，對競買人產生誤導；有些拍賣師心理素質不穩定，缺乏臨場應變能力，在競買熱烈的時候能很好主持拍賣，一旦遇到場面冷淡時往往沉不住氣，窮於應付，不能主動活躍氣氛，調動競買者的積極性；有些拍賣師與競買人串通，損害他人利益。由於對拍賣師不滿。然而現在因為網上拍賣的興起，對拍賣師的質素提出了更高的要求。
入行門檻？
拍賣行一般都會聘請有藝術專業知識人士，人才大多來自藝術學校（art school）、博物館等機構。若在大學時修讀現代藝術（modern art）或當代藝術（contemporary art）的畢業生較有優勢。藝術學系畢業生可先加入成為實習生，或擔任初級研究人員（researcher），經過數年的培訓及工作，才能成為專家（specialist）。
要鑑賞藝術品的價值需要經驗，當中包含3大原則：１）稀有度、２）藝術品狀況（condition）、３）來源地。這3個原則看似非常簡單，實際上需要對現代、當代以及近代的歷史，特別是藝術歷程有深刻了解及研究，才能鑑定出藝術品的價值。當然除了這些基本知識，懂得怎樣運用聲線，在有系統及輕鬆的氣氛下帶動整個拍賣流程，最好能洞悉現場有哪些潛在買家能提出更高價，這些也同樣重要。
Source：Christies
Text by Fortune Insight
