世界杯的商業模式：
- 出售電視轉播權
- 多級的贊助商
- 全面的IP保護和運營
世界杯不僅是一場足球狂歡，更是一場絕佳的商業活動，從頂層策略到具體操作，國際足聯都有一套詳盡的商業化運作方案。
僅就贊助費而言，今年世界杯國際足聯就已入賬 14.5 億美元，而 2016 年里約奧運會和 2012 年倫敦奧運會的贊助收入總和也才不到 20 億美元，一屆世界杯能頂兩屆奧運會。
據國際足聯公佈數據，2014 年，世界杯為巴西貢獻了 134 億美元的經濟收入，佔了當年巴西 GD P的 0.2%，而 2016 年里約奧運會的總收入卻還沒超過 40 億美元。
然而世界杯在商業世界的成功卻並非一蹴而就，從 1930 年首屆世界杯算起，到 1974 年世界杯的成功商業化，國際足聯（FIFA）整整耗費了 44 年探索世界杯的商業之路。
現代足球的起源
現代足球的起源是相當接地氣的，它一沒有運動規則，二沒有固定場地，甚至可以沒有球，戰俘的頭顱、吹脹的豬膀胱，隨便什麼圓的東西都可以踢。
據《倫敦的描述》（A Deion of London）記載，有史可考的現代足球始祖是流行於 12 世紀的「民眾足球」（Mob Football），它在英國鄉村的田間地頭不定期舉辦，每場參與人數也將視村鎮人口而靈活變動。
「民眾足球」甚至沒有球門，踢進隔壁教堂的陽台即可算作得分。
這是發生在 1170 年倫敦街頭的真實一幕：在擁擠泥濘的中世紀街道上，300 人對陣 500 人的足球競技因比賽矛盾演變為肢體衝突，進而釀成了一場惡劣的街頭群毆。
接地氣的足球最終引發了政府的關注。1835 年，英國出台了《公路法案》（Highway Act 1835），明令禁止在馬路上進行這場低俗的體育運動。
高達 40 先令的罰款將足球從街頭趕進了固定場所，大學校園裡的綠蔭草坪自此成為了足球比賽的首選場地。
1848 年，奠定現代足球運動基礎的《劍橋規則》（Cambridge Rules）在劍橋帕克公園（Parker’s Piece）發佈，儘管球門沒有門框，傳球可以用手，但這都沒能阻擋人們參與這場運動的熱情。
15 年後，英國足球總會（The Football Association）成立，以俱樂部為單位的現代足球運動正式誕生。
職業的比賽要讓職業的人踢
鑒於足球在歐洲世界的流行，國際足聯在 1904 年 5 月 21 日於巴黎成立。4 年之後，國際足聯組織了第一場國際型賽事，但那並非世界杯，而是奧運會中的足球比賽。
奧運會的足球賽事大獲成功，然而奧組委隨後「限制職業球員參與」的奇特規定卻令彼時尚且弱小的國際足聯進退失據。
這迫使國際足聯尋求另一條發展之路：一條完全由職業球員參與的，高水平的國際化發展道路。在其他運動項目仍以進入奧運會為最高榮譽之時，國際足聯已經開始謀劃自己單干了。
二十世紀初葉，奧運會的主旨仍然是呼籲各國業餘運動員參與，這使得堅持職業聯賽的國際足聯成為了迥異於奧組委的一個存在。
國際足聯組織的專業賽事極大地增強了足球運動的觀賞性，這讓本就擁有龐大群眾基礎的足球變得更加流行。
對於職業賽事的堅持也增強了國際足聯對於足球運動員的吸引力，即便後來的奧運會終於允許了職業球員的參賽，但國際足聯早已積累了足夠的先發優勢。
直至今日，奧運會組織的足球賽事也始終較國際足聯略遜一籌。
要將足球的版圖擴展到世界的每一個角落
幾乎從一開始，國際足聯就已計劃要將足球的版圖擴展到世界的每一個角落。
從 1930 年烏拉圭世界杯的 8 支隊伍，1934 年意大利世界杯的 16 支再到 1994 年美國世界杯的 24 支代表隊，世界杯的擴張腳步始終沒有停止，2018 年的俄羅斯世界杯參賽隊伍已經達到了史無前例的 32 支。
國際足聯對於新加入的隊伍始終保持著積極的態度，國際足聯的世界杯總獎金高達 4.2 億美元，只要打進世界杯，球隊就可以獲得 800 萬美元的獎金。
每晉級一場比賽，參加球隊還將獲得以幾何倍數增長的獎金，在世界杯期間受傷的球員甚至可以獲得國際足聯的醫療款項報銷。
更多的球隊參與吸引了更多的觀眾，更多的觀眾開拓了更深的市場，國際足聯的擴張型策略沒有拖垮財政，相反卻不斷促進著國際足聯收入的增長。
在國際足聯的運作下，足球這一原本僅流行於歐美的草根遊戲已逐漸成為了令全世界瘋狂的運動。
民族的才是世界的
與倡導運動精神，竭力祛除政治意味的奧運會不同，國際足聯的世界杯從一開始就以宣揚「民族主義」著稱，足球運動作為「民間戰爭」的延續，也從最初起就具備了構建族群身份認同的作用。
一戰期間，英格蘭、蘇格蘭、威爾士等地足協就曾退出國際足聯用以表達對於德國的抗議，這樣以足球代表國家的傳統一直延續至今，在世界杯的歷史上，我們總能看到由足球引發的各種國際矛盾。
民族主義與體育運動的巧妙結合促成了獨特的足球文化，這也為後來世界杯將民族主義進行商業化處理埋下了伏筆。
全方位的商業化運營
在 3 月 18 日發佈的 FIFA 2017 財政報告中，國際足聯 2017 年在全球範圍內收入總額為 7.34 億美元，其中電視轉播權的轉讓收入為 2.29 億美元，營銷收入超過電視轉播為 2.45 億美元，FIFA 周邊產品授權所獲也已高達 1.6 億美元。
以世界杯為代表的國際足聯旗下各項賽事已找到了一條成熟的商業道路，這與曾經僅僅依靠販售門票的早期足球賽事相比，其業務規模與商業的多樣化已不可同日而語。
1974 年，巴西人若昂·阿維蘭熱（João Havelange，1916-2016）當選第七任國際足聯主席。
正如《紐約時報》（The New York Times）所言，在阿維蘭熱的任內，世界足協已由蘇黎世私人住所中那個羽翼未豐的組織拓展為了每年監管 2,500 億美元的國際產業巨頭。
作為富有的個人，阿維蘭熱運用自己積累多年的商業經驗，成功將國際足聯改造為了一家體育管理企業，經由他的精心包裝，世界杯變成了一款別緻的商品，在世界體育市場上大放異彩。
多級的贊助商模式
擁有豐富商業經驗的阿維蘭熱深知贊助商的力量，在沒有充裕資金支持的情況下，實現宏大的世界杯發展設想是無比困難的。
1974 年一經上任，阿維蘭熱便找到了國際足聯的第一家合作夥伴，Adidas，它為國際足聯的賽事贊助了全套的運動裝備並特別製作了比賽用球。
早在 1962 年智利世界杯，可口可樂就已相中了這塊絕佳的營銷場所，開始在比賽中間販賣飲料。
隨後的 1978 年，可口可樂成為了國際足聯第二家合作夥伴。
作為與世界杯相愛相殺的奧運會，是直到 1984 年才真正開啓商業模式的。
2018 年，國際足聯已構建了戰略、世界杯與地域等三級贊助商模式。
根據尼爾森6月11日發佈的《2018年世界足球報告》(World Football Report 2018)，本屆俄羅斯世界杯，國際足聯就已入賬 14.5 億美元的贊助費。
值得一提的是，在俄羅斯世界杯上，中國企業在上述三級贊助欄位上都佔據了重要的位置，萬達、海信、蒙牛、VIVO、雅迪等中國的贊助企業將在資金、產品與服務上為世界杯提供全方位的支持。
全面的IP保護
為保障贊助商的權益，國際足聯進行了全方位的知識產權保護，畢竟只有確保贊助商享有排他性的商標使用權，才能讓贊助商真正獲益。
在國際足聯的官網上，我們可以在每一場賽事及其相關活動的附近都看到「TM」的標識，國際足聯對於知識產權的嚴密保護從中可見一斑。
從吉祥物、賽事標識、獎杯圖示到比賽用球，國際足聯在知識產權的保護上可謂用心良苦。
完整的周邊產品開發
2006 年的德國世界杯堪稱世界杯歷史上的奇跡，在該屆世界杯期間，僅僅紀念衫、紀念杯等周邊產品就曾售出總額超過 30 億美元的天價。
除了郵票、紀念幣、吉祥物等傳統周邊產品之外，由國際足聯授權，著名遊戲廠家 EA 製作發售的 FIFA 足球遊戲也是一筆不小的收入。
這種打破次元壁的全周邊產品開發策略，在其他國際型體育賽事上也還並不常見。
遊戲的開發實在是一項天才的策略，那些國家隊在世界杯表現欠佳的球迷，終於也可以在虛擬的世界中盡情翱翔，操控心儀的選手踢出足以彪炳史冊的世界波。
總括而言，世界杯商業上的成功有許多因素，但其中最重要的國際足聯的商業目光和運營手段，它在很早的時候就把世界杯當作一項商品去看待，使其獲得比其他體育盛事更多的經濟收入，而這些經濟收入也支持世界杯規模的擴張，令到其成為今天數一數二的世界級盛事。
Source：BAI Fund
Text By Fortune Insight
