Sam Yagan在哈佛大學讀本科時創辦了他的第一家公司。
該公司是SparkNotes，這個概括書本的網站受美國各地不夠時間的學生的喜愛。
Yagan在諮詢公司幫忙招聘時，他的室友和朋友Chris Coyne給他一個名為The Spark的幽默網站的概念，還有一個名為SparkNotes的學習指南網站。
在Yagan高年級的春天，他們把這個網站上線。
可是，收到的回覆是一堆仇恨郵件。但這些郵件會令你出乎所料。
「人們非常生氣！」Yagan在播客節目中說。
「因為我們沒有他們需要的SparkNote！因為我們只有10個，他們想要『羅密歐與朱麗葉』或者他們想要『哈姆雷特』。或者他們想要任何我們沒有的書。」
他們是真正的憤怒，因為他們就像「哦，我們發現這個網站有免費的學習指南，然後他們找不到他們想要的。
「這是最好的仇恨郵件，因為證明我們需要更多的產品，所以我們在那個夏天度過了一段時間，我們聘請了一些編輯，他們在秋季之前寫了一百張SparkNotes，剩下的就是歷史。」
在發布之前（和仇恨郵件）Yagan和Coyne已經轉向了最便利的勞動力隊伍：其他大學生。
「在學校學習的好處之一，是我們所有這些朋友剛剛向一所學校支付了一百美元，以容許他們可以寫論文。
我們提出了這個偉大的提議：「我們會給你400塊錢來寫一篇論文，」Yagan說。
「他們的腦部爆炸了，他們就像『等一下，你要我收薪寫文章？這太棒了。』
所以我記得當年3月底，我們有春假，我們在春假前就去找人，並說：『嘿，你能用春假來寫這篇文章嗎？』」
在春假結束時，他們有了前10篇論文 — 足夠用於一個網站，但這僅僅是個開始。
Source: Business Insider
Text by Fortune Insight
