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【誤人子弟】30億科技企業創始人警告:商業世界正面臨劇變,而商學院教育誤人子弟!

Business
編輯 :Leon @ Fortune Insight
June 7, 2018
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踏入創意產業年代,傳統教育填鴨式培訓出博聞強記的人才,早已是不合時宜。現時風靡一時的企業風雲弄潮兒莫不是學而行之,以創意思維為主的新式教育結晶,他們的硬性知識或者遠遠趕不上傳統教育培訓出的人才,但他們開放式的思維卻是使他們有著無限的可能性,甚至諸如喬布斯等的傳奇竟是大學輟學生!因此,近日價值30億的Zuora CEO兼聯合創始人Tien Tzuo警告:商學院教育誤人子弟!

商業世界劇變

隨著「所有權」這個概念被共享理念所取代,商業世界正在經歷一場巨變。Zuora CEO Tien Tzuo 表示他親眼看到了轉變。Tzuo是Salesforce的第11位員工,Salesforce是開創基於訂閱軟件概念的軟件公司之一。他於2008年離開Salesforce,創建了Zuora,這是一家基於雲計算的會計軟件公司,幫助公司為其訂購服務收費。

Tzuo將他的整個職業生涯放在他所謂的「訂閱經濟」上,於是他的母公司 Salesforce 不僅成為最強大的雲軟件公司之一,而且還帶領Zuora 成功上市。Tzuo 自豪地表示他們不必說服人們,世界正在轉向訂閱。這個商業模型還是如此新穎,以至於大多數人並不知道如何去做,大多數人會認為,他仍然在銷售同樣的產品,只是轉為每月付費,這種「天真」會導致他們失敗。相反,企業家必須改變經營公司、建立產品、營銷的方式甚至是公司文化。

商學院「落後20年」

Photo from Internet

Zuora CEO 兼聯合創始人Tien Tzuo表示,商業世界現在正正面對著劇變,而商學院在理解這一轉變時仍「落後20年」。他警告不要去商學院,因為今天在商學院教你的一切都是錯誤的,學校仍然不會談論這些事情。這意味著唯一可以學習的方法是學習成功運行訂閱業務的人。他並不害羞地表示他的著作是一個值得學習的書籍。他亦建議參加更多以這種商業模式為重點的會議,以及與人們交流的會議。

Jeff Bezos 同意

Photo from Internet

在這個新的世界裡,唯一能夠生存的公司就是那些能夠了解他們的客戶的一切的公司。Tzuo說,這正正就是Amazon 。Amazon 擁有大部分群眾的 Big Data ,它知道大眾買了和賣了多少東西,甚至是看過的電影等。一旦知道客戶是誰,有何習慣,就可以直接與他們溝通。這改變了銷售、營銷、產品設計和客戶支持的方式。

Amazon 創始人 Jeff  Bezos 在最近的一次採訪中這樣描述了這一點,無論你在競爭對手面前走多遠,你仍然落後於你的客戶,他們總是拉著你。

資料來源:Business Insider 

Text by Fortune Insight

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