來自市場調研機構Counterpoint的最新數據顯示，在今年第一季度，小米在印度的市場份額達到了31.1%，位居第一，超過了三星近5%。
4月24日晚，雷軍驕傲地在自己的微博上轉發了這個成績。這是小米在印度的一個里程碑。
從2014年進入印度市場以來，小米一直維持著不溫不火的發展節奏。
但隨著印度智能手機市場在近年的爆發，巨大的人口紅利帶來的廣闊市場也給包括小米在內的中國廠商點燃了機會。
到了2017年下半年，印度智能手機市場最終發生巨變。
原有的「三星+四家本土廠商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn）」的格局，變成了「小米、OPPO、vivo、聯想圍剿三星」。
小米在5月3日遞交的招股書中披露，其實早在2017年第四季度，小米就已經成為印度出貨量排名第一的手機公司，市場份額為26.8%。
距離小米正式進入印度市場三年半時間。
伴隨印度市場的成功，去年小米的海外收入暴漲，海外市場的總體收入從2016年的91億元漲到了2017年的321億元，佔總收入比重也達到了28%。
面對上市之後成長性在哪的質疑，印度或許是小米的答案所在。雷軍也在公開信中說，全球化是小米的星辰大海。
但是，隨著市場集中度不斷提高，印度手機市場不同品牌間陸續上演著短兵相接，競爭也開始全面升級。國內品牌在當地的投入也在不斷增加，新的變化正在到來。
「性價比」是小米成功主要原因
在國內，性價比就是小米手機最初崛起的招牌。在印度，小米複製了這一策略。
根據印度報業集團（Press Trust of India）報道，2017年印度人均年收入為111782盧比（約合人民幣10693元），平均每月9315盧比（約合人民幣891元）。
對於絕大多數的印度用戶來說，一台20000盧比（約合人民幣1913元）的手機已經算得上是奢侈品，而5999盧比（約合人民幣573元）起步的紅米系列手機，自然就在價格上佔據了先機。
Jio的一位銷售員工Rajeev所用的就是最新的紅米Note 5 Pro。在他看來，這款手機受到熱捧的原因很簡單：「這是目前相似配置之中售價最低的手機。」
Rajeev提到，印度用戶最常用的一個手機功能就是拍照，OPPO、vivo的手機因為在拍照上有一定的技術積累，所以在用戶群中也有一定的口碑，但是OPPO、vivo高端機型的價格不是每個人都能夠接受的。
目前，OPPO推出的高端機型F7起售價為21990盧比（約合人民幣2103元），前置2500萬像素鏡頭；vivo推出的高端機型V9起售價則為22990盧比（約合人民幣2198元），前置2400萬像素鏡頭。
Rajeev認為，這個價格目前並不是所有印度用戶都消費得起，相比起來，10000盧比（約合人民幣956元）價位段的紅米Note 5 Pro前置攝像頭為2000萬像素，有著不錯的拍照效果，價格也很有競爭力。
「以前因為OPPO和vivo的拍照功能夠好，很多用戶也會選擇他們的手機，但現在，紅米的手機綜合來看性價比是最高的。」 Rajeev說。
印度會成為中國之後的下一個主戰場
和國內一樣，印度的手機市場也在經歷著一個集中化的過程。而由於印度正處在4G快速普及期，這個過程過程來得要更激烈。
「在過去幾年，印度的手機市場出現了很大變化，之前領先的一些品牌，現在在市場上都沒落了。」一加印度總經理Vikas回憶，在一加剛進入印度市場的時候，市面上還有超過100個手機品牌；四年過去了，還活躍的品牌只剩下了20個左右。
更明顯的一個變化是，在五年前，印度的手機市場還是三星以及Micromax、Lava等本土品牌的天下，但現在，中國廠商已經基本佔據了半壁江山。IDC的統計報告顯示，2017年中國廠商的份額已經從2016年的34%上升到53%。
廠商之間的格局也已經越發明顯。當下，小米已經憑借著超高的性價比牢牢掌控著中低端市場；OPPO和vivo在中高端市場站穩了腳跟；一加則是在高端市場，從蘋果和三星的夾擊中脫穎而出。
因此，到了2018年，更多的競爭會圍繞著中國廠商來展開。在適應了當地的市場節奏之後， 他們大多希望在保住現有「勢力範圍」的基礎上，伺機尋找吞下其他市場的機會。2017年下半年小米的崛起，只是這場戰爭的一段前奏。
「小米通過激進的性價比策略，已經在印度市場樹立了強烈的品牌號召力，目前來看，幾乎沒有品牌能夠在這一點上與之匹敵。」市場調研機構Counterpoint的分析師Tarun Pathak告訴界面新聞記者。
但更多的品牌已經開始希望借鑒這個模式，比如OPPO和vivo。隨著小米在印度當地的投入不斷增加，他們所享受的成本紅利也會逐漸消減，這給了其他品牌迎頭趕上的機會。
也有其他品牌並不看好一味鼓吹性價比的模式。在榮耀10的發佈會上，當被問到對於印度市場的看法時，榮耀總裁趙明坦言，榮耀不會在當地採用性價比模式來發展。
「之前在印度市場，幾乎沒有廠家賺到錢，我們也一直在思考到底用什麼樣的模式去運營。只要價格夠低，銷量絕對有保證，但是這沒有辦法建立起品牌。」趙明評價稱。
在印度，榮耀和華為在早前幾年的沈寂之後，似乎希望沿用在全球市場的做法，也就是通過中高端產品來打響名堂。就在不久前，華為P20 Pro以及入門級的P20 Lite已經進入了印度的電商平台Smartprix之中。
榮耀V10和榮耀9 Lite版本也已經成為了當地電商渠道上的主要暢銷機型之一。市場機構第一手機界的報告顯示，在2018年3月，榮耀已經成為了印度線上市智能手機品牌銷量前6名。
此外，還有一些國內手機品牌希望把印度作為他們業務的下一個落腳點。
從2016年下半年起，在非洲成為「手機之王」的傳音開始進入印度，並於印度Spice Mobility合作推出了手機品牌Spice，針對的是印度的年輕用戶群體。而在國內遭遇滑鐵盧的金立，也將於4月底在印度發佈新品。一位金立海外銷售透露，往後印度將會成為金立手機的主戰場。
市場上的主流玩家數量在減少，並不意味著廠商們可以高枕無憂。在4G的普及下，印度市場的換機潮將會進一步到來。Strategy Analytics的掌門人Neil Mawston就曾經表示，中國、印度和美國這世界上最大的三個智能手機市場，將成為今天和未來推動增長的主力國家。
印度手機市場的下一階段，競爭和機會依然並存，就看來自中國的手機廠商們如何把握了。
Source： 界面新聞
Text By Fortune Insight
