「我從來不應酬。」關美寶斬釘截鐵地說。男人與男人之間摸酒杯底談生意，她從不行相信一套。她做市場營銷及策劃，近日擔任《福布斯中國》旗下「福布斯中國卓越企業」行政總裁，幫其頻道穿針引線，找來不同企業創辦人或高級管理層訪問。生意自己「游」過來：「合作伙伴知悉我有甚麼人脈，有甚麼能力，便找我做這個企劃。」她說，她與其他創業家有着相同的磁場，「大家又係紅褲子出身，一坐埋好自然就明白大家。」
早在她讀中學時，她的中學中文科老師，已跟她說她有做生意基因，「我中學時，老師已經覺得係我眼中無咩做唔到嘅事，佢覺得我份人好堅毅，提議我做生意。」從明愛白英奇專業學院設計系畢業後，本來可以去外國讀書，但做製衣的父親年事已高亦有病痛，她決定留錢給父親自用，她亦正式踏上創業之路，第一單生意就是大機構，那是由她的老師，同時是她前公司拍檔的家人介紹，「大銀行的體育會想舉辦一個三十五週年慶祝活動，集結旗下不同興趣小組的同事做一年創舉。」關美寶與前拍檔於是為他們度了一套關於穿越時空的舞台劇。
開了一個好頭，生意長做長有，大銀行體育會與她合作至今。她的公司亦一年舉辦二百個活動，公司由她和拍檔兩個人，到高峰期二十多個全職同事，一直順風順水。她說：「其實幾大個project都係講組織能力，做得好，客人自然就會一個介紹一個。」
疫情後的新模式
過去在關美寶眼中最困難的事，是「撲水」找數，事關大公司往往幾個月才找數，她卻要求自己不拖數， 即使自己未收到錢，也會先找到予供應商。她自信道，「所以有好多vendor 同我合作十年八年架。」如果三年前訪問關美寶，她的創業路可能讓讀者覺得too good to be true，讓競爭行家眼紅。然而，考驗不會不來，只是遲了一點。
三年前的疫情，讓地球近乎停擺，這間以搞活動為主的市場策劃公司終於不能倖免，關美寶坦言，情況一度壞得讓她萌生「打工好過」的念頭。「只係唔知邊個肯請我。」她「哈哈」兩聲後，還得繼續為公司打算。她忽發奇想，以前很多絕不可能的事情，一場難關反而能讓她開闢了新機。疫情下行家各有苦況，有些公司少了生意，有些公司因養不起全職，要手起刀落，到有生意時又不夠人手。於是她找其他市場公司合作起來，就像瞎子和瘸子，一次失火，冤家變拍檔，「宜家大家用joint venture方式合作，各自做自己最擅長的部份，我可以專注番自己強項，即係搵商機，賺到錢就按比例分成。」
甘願做背後的女人
商界中人，往往力求曝光率，力銷自己。在這一行十八年，關美寶的訪問數量並不算多，她說有訪問機會，寧願留給自己的客戶，甘願做客人背後的女人，「我唔係無野心，我係有。但我唔一定要行到最前，能夠做好自己，成就人哋，或者就係我係呢一行嘅角色，為她人作嫁衣裳。」Idea is cheap, execution is everything，這位老闆相信成功當中70％都是講求執行力。訪問晚上七時做到九時，記者眼見她訪問中途總是在覆電話、短訊，由會計、場地設計，甚至是一份稿件的行距，她都給予同事意見。她笑言，「我好多時連過數都自己做埋。」
不得不承應，女創業家與男創業家的分別，女性總是多了一份天生的細心。也或許是女創業家的命運，在關美寶心裡，最想的並不是更上一層樓。她除了想做客人背後的女人，現在更想的是做個能平衡家庭與事業的女人。不過在商場上，單打獨鬥多年，很難除去的是那一浸女強人的味道，令她白白錯失一些機會。然而，她回想即使那時候有對象，時機卻未對，她說：「以前未成功，如果就咁結婚靠人養，好怕會失去了自己。」惟有暫時把姻緣拋諸腦後，但一放就多年，狀況維持至今。
這三年的疫情，雖然生意減少，但與行家合作的新生意模式不但令生意重上軌道，更卻讓做到work life balance，成為一條長遠可行之路，「我可以唔使太忙，可以停下來，更多時間俾自己。」她笑言，「最重要係睇下有無機會建立番自己的家庭。」話雖如此，但一談到未來大計，她還是喋喋不休，「我接咗一個長洲project，嚟緊會積極宣傳長洲呢個地方，其實呢個計劃好有意義，已經計劃好市場策劃、而傳媒方面呢…….」看來，相比如何讓公司更上一層樓，對關美寶來說，如何平衝生活才是更要學習的藝術。
Text by FORTUNE INSIGHT
