近日股票市場似有回暖跡象，受惠於中國開放防疫的消息，以及美國通脹低於預期，恒指從低位累升3,000點，投資市場氣氛未如之前沉重。股市回升未對樓市帶來即時的正面影響，綜合美聯分行資料，全港35個大型屋苑於10月31日至11月6日一週合共錄46宗成交，按周下跌約19.3%，創6星期新低。以減價盤變化反映業主信心的「美聯信心指數」最新報32.7點，按周雖然輕微回升1.6%，但是實際上連續3星期於32點至33點之間的低水平窄幅上落。
資金暖流未至，樓市寒冬未過，成交持續低迷，估計全年整體物業註冊量，即住宅及非住宅物業加起來，大約只有六萬宗左右，以全港4萬個地產代理營業員計算，即每人全年平均只開1.5張單，整個代理行業的生態已經被疫情徹底破壞。
成交「僧多粥少」，代理行業整固難免。近日有傳言指，某代理行準備裁減一半的分行數目。分行減少，「Team數」自然也要收縮，於是要求分行經理兼做營業員的工作，實行全民皆兵。傳聞是真是假無從稽考，但是本行亦會嚴格執行「Bottom榜」制度，業績未如理想的員工將視乎個人能力及過往成績，被辭退或進行停職處理，以「精兵簡政」的模式，迎接席捲全行業的風暴。
地產代理行業的整固，往往是從減分行開始，因為高昂租金已困擾我們多時。現時眾多地產代理分行的租約，都是在成交活躍時簽下。其時，由於惡性競爭環境，行內非理性搶舖，有許多租金雖然高於市場水平，但是我們為生意也唯有勉強租下。當成交維持在一定水平時，收入足可抵銷，只是盈利被蠶食；當成交下跌，這些高租金低盈利的分行即會造成沉重的負擔。
更甚的是，代理在與業主商議租約時，往往會受到「不平等待遇」。綜合美聯工商舖資料研究部及差估署的資料，港島及九龍核心區的舖租已較高峰期回落接近三成，而以民生舖為主的新界區，租金亦已較最高時跌近兩成。但是我們向業主請求因應市況減租時，往往未獲正面回應，而部份分行暫時獲承諾減租的幅度，亦與市場有一段距離，很多商場舖更是「絕無商量」，拒絕減租。面對成交急挫的壓力，棄租減分行規模似乎是唯一的出路。
沒有人有水晶球，樓市未來起跌難料。艱難時期，與其幻想有人伸出援手，不如自強不息求存。我們做代理必須與時並進，拋棄舊日「舖海人海」攻勢，改以服務及專業性贏取客戶信心，吸客的渠道不再單倚賴分行，轉戰線上平台是大勢所趨，未來代理一定向專業化及數碼化發展，只有成功轉型者，才可以在今次的淘汰戰中生存。
