【談判技巧】薪金要求難以啓齒?4大巧妙的談判策略!

Strategy

6,126

找新工到了面試階段,或在一間公司做了一段日子後,都有一個重點,就是洽談薪酬。

升職加薪對打工一族來說至關重要,但礙於傳統文化,讓他們對自己的薪金要求羞於啟齒。

可以想像老闆一定會問「你對我提出的薪金滿意嗎?」,他們面對這問題時會顯得「心大心細」。一來,怕大膽提出要求會影響自己在老闆心目中的印象。二來,不提出自己的要求,又會損害自己的利益。

下列抽出了《情緒智慧說話課》一書中,一些簡單實用的方法,來跟老闆「談錢不傷感情」:

Photo From VideoBlocks

1.暗示身價

目前的薪金是老闆出人工的參考,所以面試時一定會問:「你上一間公司俾幾多人工給你?」

這時你不用直接說明人工的實數,因為在簡歷上已有簡單說明。例如可以說:「除了每個月固定的薪金,還有花紅、醫療津貼及房屋津貼等。」甚至在某幾個部分具體是多少錢。

即便沒有直截了當地報出身價,對方只要簡單估算,也可估計到你本來的薪金。

若你在舊公司已站穩陣腳,也可向老細暗示有別的公司在向你招手,以搏得老闆出更高的薪水來挽留人才。

Photo From Taunton Federal Credit Union

2.搞清楚定位 說出期望薪金

在面試的下一步,就是會問:「你期望的薪金是多少?」

如何回答這條問題在乎你的面試到了那個階段。若在初頭的頭的話,大家在互相試探,只要耍耍官腔,說些「薪金不是我的首要考慮因素,我更看重公司的發展前景」的話已可。

若到了最後的談判階段,切忌再拖泥帶水,只需委婉地說出自己的期望薪金。老細自有自己的判斷。

在面試過後,只要坐等消息已可。在這段時間當然可以到其他公司面試,看看有沒有公司出更高的薪金。

Photo From Drona

3.以退為進 留有餘地

目前就業壓力大,工作機會很重要。不過,如果老闆提供的薪資水平實在難以滿足你的心理預期,

這時不妨採取以退為進的方法,或許能夠讓對方重新認真考慮你的要求。

當然,即使要拒絕對方,也要為協商留有餘地。如果老闆需要你,他會樂於滿足你的要求。

而一旦你對他們提出的標準說出絕對的「不」,便不會再有後話。

現在許多應徵者不懂其中的訣竅,公司還沒有確定要錄用,應徵者就冒失地和人事經理談薪論酬,做法極不明智。

最好的辦法,不僅要給自己留餘地,也要給對方留餘地,如此最後獲勝的還是自己。

Photo From Money Crashers

4.反問老闆 知其尺度

每個老闆在心裡對員工薪水的上下限度都有一把尺,會經常在那個限度內自由調整,並且手頭也掌握著你所不知的公司內情。

而不知道對方是怎樣想的時候,往往容易自降身價,這樣豈非正中其下懷?

所以,在你提出任何薪水要求之前,請務必搞清楚它的大致價位,以退為進提出反問。

比如:「不知道公司這個崗位的薪酬標準是多少呢?」

如此非但沒有露出自己的底牌,反而可以摸清對方的底線。

假如它低於你心裡的價位,你就定一個比目前薪水高至少10%-20% 的價位。

總之,你必須先開價,而且不要把底線定得太低。

Source:情緒智慧說話課

Text By Fortune Insight

Subscribe FORTUNE INSIGHT Telegram: 
http://bit.ly/2M63TRO

Subscribe FORTUNE INSIGHT YouTube channel:
http://bit.ly/2FgJTen

FOLLOW US