【治癒系】只有13人的小企業,如何用一個扭蛋玩具,創造17億日元的年收入?

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相信大家都對杯緣子小姐這個小小的人偶不陌生,在各大社交平台上經常會看到它的身影。

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創造杯緣子小姐的日本公司是「奇譚俱樂部」。

緣子小姐是什麼?

緣子小姐是日本著名的扭蛋公司奇譚和一個漫畫家合作出的療愈系小玩具。

緣子小姐最初用於放置在杯子邊緣處,長得有點傻。設計師在設計緣子小姐時,並沒有為她設定性格。

因此緣子小姐可以被玩家賦予各種性格,繼而便出現了各種創意十足的照片:

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    奇譚俱樂部是一個怎樣的公司?

    古屋大貴於2006年創立奇譚俱樂部 ,到2016年9月為止,公司僅有13人。然而,截至2016年8月,奇譚俱樂部的年收入為17億日元(約1億2千萬港元)。三年內,緣子小姐給奇譚俱樂部帶來了30多億日元的收益。

    上市一周內,緣子小姐就賣出10萬隻,半年後銷售出100萬個,到目前為止緣子小姐一共賣出了1200萬個。

    徘徊在倒閉邊緣

    奇譚俱樂部創始人古屋大貴在玩具大廠Yujin擔任策劃10年,在工作的十年時間,古屋大貴做過業務與企劃。

    古屋大貴是個想法層出不窮的人,他曾嘗試在Yujin裏提一些有趣的策劃方案,但隨著公司規模的擴張,決策過程變得越來越複雜。

    最終的定案往往與最初的企劃不同,這讓古屋大貴毅然辭職。離開Yujin公司的名屋大貴於2006年創立奇譚俱樂部。

    在創業之初的頭三年,因為資金不足,奇譚俱樂部靠為Hello Kitty做代工生存。那個時候,在競爭異常激烈的日本玩具業中,奇譚俱樂部差點倒閉。

    拯救危機的杯緣子小姐

    到了2012年,古屋大貴終於累積了足夠的資金,找到了崇拜已久的漫畫家田中克己。

    這次古屋大貴有新想法,正是它在日後扭轉了奇譚俱樂部的命運:將田中克己所畫的做成扭蛋玩具,並且開始販賣。

    當時,田中給了古屋10份設計草稿,最後選擇哪一款,由全體員工排序表決。結果出爐,第一名是磁鐵,第二名是手機吊飾,第三名才是緣子小姐。

    大伙兒不是很看好緣子小姐,但是古屋大貴覺得緣子小姐有趣又能融入生活,就抱著試一試的心態生產了出來。

    緣子小姐的成功要素

    1.定位精准、獨特

    緣子小姐的目標客戶是有玩心,以玩具自我治愈的上班族。日本社會壓抑無比,尤其是日本的企業文化不斷壓縮員工的個人空間。

    當日企文化將個體逼退到只有一個杯子口大小的空間時,緣子小姐的市場便來了。

    很多購買緣子小姐的日本白領,只是希望在僅有的空間內,表現自我,盡自己所能,把生活過得更生動有趣一些。

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    2、突出用戶參與感

    比起一般扭蛋,緣子小姐的可玩性高很多。普通塑料玩具最多只能擺在桌面,而緣子小姐的姿勢千奇百怪,妙趣橫生,易於激發用戶的想像。並且,緣子小姐方便與其他玩具搭配

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    ,可以激發用戶的二次創作。

    3、拍吃,社交性強

    很多人都有「相機食先」的心理,在用餐時加上形態各異的緣子小姐,就能獲得更多的關注。用戶把緣子小姐和食物或是餐具的照片上傳到社交媒體上,便會引起瘋狂的轉發。

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    這樣的話,奇譚俱樂部不用花任何錢做廣告就能產生驚人的宣傳效果。

    爽比賺錢更重要

    時至今日,雖然緣子小姐在日本已經家喻戶曉,但奇譚俱樂部在推出扭蛋時,依舊只考慮「想不想做」,而非「賺不賺錢」。

    奇譚俱樂部創始人古屋大貴從未想過讓公司壯大、上市,奇譚位於惠比壽的辦公室甚至就像一個住宅。

    會議完全不用簡報,每個人都只有一張白紙,畫著自己提案的扭蛋商品標題和草圖。

    古屋表示,哪張紙讓最多人笑出聲,就優先生產哪個商品,連設計者都沒有感受到樂趣,那麼用戶又怎麼會喜歡呢?

    Source:キタンクラブ

    Text by Fortune Insight

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