【千億巨頭】市值是MUJI的2倍,銷售額是宜家的7倍,你認識這個家居巨頭嗎?

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成立於1967年的宜得利(NITORI)是日本目前第三大最具價值零售商(第一、二分別是7-ELEVEN便利店和Uniqlo的母公司迅銷集團)。

宜得利銷售到的商品包括大件家具、燈具、廚房用品、床上用品、小件裝飾品等,兼具日式的簡潔外形色彩繽紛的北歐風格,被稱作「日本的宜家」。但相對宜家,宜得利卻是更多日本消費者的選擇。據統計,2017年宜得利的產品銷量佔了日本同業的一半以上,其在日本的銷售額是宜家日本的近7倍。

Photo from ChinaRetailNews

平價策略

宜得利一直推行平價策略,其目標顧客是年收入小於800萬日元的消費群體。在日本,宜得利的產品以高質量低價格著稱,許多產品價格僅為其他百貨、超市價格的1/2,很多產品甚至比宜家還便宜30%

開店策略

宜得利的門店面積較小,這讓它得以在短時間內快速擴張。成立於1967年的宜得利,目前在全球共有523家門店,海外門店中,台灣地區佔27家,美國5家。 2004年,宜得利首次進入中國大陸,目前在大陸地區已有25家線下店鋪,2017年,宜得利就已在大陸地區新開了10家店。相比1988年就進入中國的一家,宜得利的開店速度可以稱得上是「爆發」。

管理策略

此外,還有一些關於宜得利的「坊間傳說」,比如其近乎苛刻的員工管理標準。據說,公司要求員工平均年齡控制在3034歲;太年輕、知識或技能達不到要求,公司不會花時間對他們進行重塑,因為34歲之後,人身體狀況走下坡路,身體沒那麼靈活。根據宜得利官網提供的數據,截止20182月,集團員工的平均年齡為33.4歲。

宜得利預計2018年銷售額將達到6140億日元,營業利潤990億日元。美國股票市場網站Markets Insider預測,到2023年,宜得利的收入、淨利潤和股價還將保持高速增長,宜得利給自己定的長期目標是:2032年在全球開到3000家店,銷售額達到3萬億日元。

Source:36kr

Text by Fortune Insight

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