【時尚圈新貴】Supreme是如何成為潮流的指標?拆解Supreme的7大宣傳策略。

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一眾「潮人」熱捧的 Supreme 和《紐約郵報》進行了世紀大聯乘。不,應該說是 Supreme 於《紐約郵報》( New York Post )頭版刊登了廣告。

8 月 14 日,《紐約郵報》的報紙封面不是往常的新聞封面,而是把 Supreme 招牌紅色 box logo 放置中央位置。

Photo From New York Post

廣告是為了給 8 月 16 日秋冬系列開售做宣傳,與此同時,它們也在 Twitter、Reddit 等社交平台上發放此消息。

報紙推出後不久,報紙攤檔上的《紐約郵報》已被一掃而空。

紛絲唯有到網上「尋寶」,黃牛叫價高達 40 倍,不過一般都是以 10 倍的價格成交。

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  • Photo From Straatosphere

    其實大家對紛絲瘋搶 Supreme 「產品」 見怪不怪才對。每逢星期四,無數年輕人為了得到最新的產品,於 Supreme 專門店外通宵排隊。

    Kanye West 、ASAP Rocky 、Drake 等大明星都是 Supreme 的頭號粉絲。

    Photo From StockX

    Supreme一直大力發展其聯乘系列,上年與奢侈品品牌 LV 的聯乘成為一時佳話。

    到底 Supreme 是如何躋身世界知名的潮牌呢? 這個時尚圈新貴的成功和近年社交網絡興起有莫大關係!

    本文將拆解 Supreme 的 7 大宣傳策略。

    Photo From Highsnobiety

    1.病毒行銷(Viral Marketing)-限量、限時發售

    下星期即將是蘋果的發佈會,「果粉」都拭目以待。 Supreme 則好像每個星期都是「發佈會」。

    Supreme 的產品在週四(日本是週六)固定時間發售。你永遠不知道下週將要發售什麼款式,粉絲每每為之瘋狂。

    Supreme 比 iPhone 更「絕」的是 Supreme 完全沒有經銷商。

    粉絲只能透過官網預定,或實體店排隊購買產品。另外,所有產品都是限量,造就抄價高達 12 倍。

    2. 病毒行銷(Viral Marketing)-讓「潮人」都收到資訊

    Supreme 與 Hypebeast、 Highsnobiety 等著名潮流媒體合作推廣,來把牌子的人氣持續推高。

    由於 Supreme 對於下次新品發售一直保持神秘,這些媒體就成了滿足粉絲好奇心的最佳渠道。

    這些平台有大量文章,猜測和討論 Supreme 即將與誰合作、發售什麼產品等話題。

     

    Photo From Pinterest

    這些話題在潮流圈不斷被流傳和發酵,Supreme 的名氣也幾何級數地上升。

    去年,HypeBeast 一共發佈了 113 篇與 Supreme 有關的文章,帶來高達 20 萬次社交媒體轉發!

    另一個傳播管道就是透過粉絲社群。一部分鐵粉會組織非官方的社區,如進行二手 Supreme 交易的群組。

    SupTalk EU/UK 就是歐洲最大的粉絲團 ,會員數量達 10 萬人。

    Supreme 與這些社群的組織者建立了良好的關係,在社群內部進行了大量推廣工作。群組內的「鐵粉」當然十分熱情地轉發平台的資訊。

    3. 追逐潮流的是你,它是不會來迎合你的。

    Supreme 不會主動告訴你產品的資訊,因此要搜集資料的人是你才對。

    Supreme 的網站顛覆了大家對 E-commerce 網站的印象:沒有 call to action、沒有產品圖片、沒有搜索功能,更沒有做 SEO 優化。

    看看 Adidas 或 Nike 網站的話,你會覺得不可思議。

    Photo From Supreme

    Supreme 的電子報(Newsletter) 訂閱也一樣。沒有多少人知道怎麼訂閱。

    Supreme的電子報訂閱僅有兩個入口:首頁最下面一小行字及在新品發售前幾個月出現在產品詳情頁中。

    Supreme 的電子報訂閱只提供兩個功能:提醒你本週的新品會在哪個商店開售。如果你收到了郵件,就可以直接去領號排隊了。

    而另外一個功能是針對少數特定使用者推送內部商品資料。至於這些用戶是怎樣被選出來的,仍然是個謎。

    不單是 Supreme 寄送電郵通知你,你才去看。你有空便會查一查 Supreme 的電子報,深怕自己錯過了 Supreme 的新品發佈。

    4. 唯一的自家內容行銷(Content Marketing) : Lookbook

    Lookbook 是一本服裝穿搭的「教科書」,預測下個季度最流行的穿搭。

    多數品牌都會請模特兒穿上自己品牌的衣服,打造出最時尚的造型。

    Photo From supreme

    Supreme 的 Lookbook 分為兩種:

    1.季節性:這種 Lookbook 有個特點,你提前幾個月就能看到所有的款式,但每件具體的發售日期只有到了那天才知道。

    2.聯名款:一般是跟其他時尚大牌或知名設計師合作打造的豪華款式,業內十分罕見。比如與 LV 的合作。

    Photo From Supreme

    Supreme 會提前幾個月發佈 Lookbook 來醞釀下一季的新品。下個季度的潮流趨勢,就在其中!

    各大媒體會紛紛轉載,讓潮流圈掀起一陣熱潮 。

    5. 社交網絡行銷

    Supreme 自從 2013 年開設 Instagram 帳戶之後,4 年內就得到了 600 萬粉絲。

    帳戶的貼文包括 Lookbook 圖片和聯名活動。

    當然,粉絲的増長的主因來自 KOL 的幫助。Supreme 就是透過聯名活動,實現了粉絲的爆發性增長。

    Supreme 在運營社交媒體時,Supreme 只專注 Instagram 一個平台

    Supreme 沒有 Twitter 帳戶,Facebook 的更新也不活躍。大部分社交媒體的流量都集中在 Instagram。

    Photo From Sumo

    除了社交網絡,Supreme 從論壇的流量也十分高。

    Supreme 官網的顯示:來自社交媒體的流量中,居然有一半來自 Reddit 。(還未計算 Instagram 在內)

    Supreme 不是像 Instagram 一樣,用自己帳戶發文。Supreme 採用的方式比較高明,讓一批論壇的版主經由他們的口吻,去發行銷貼文。

    Photo From Sumo

    這些論壇的版主感覺較中立,大家關注的角度很容易從廣告轉移到一款新產品的討論。

    大家也會自然地點擊那個 Supreme 官網連結。

    更重要的是,版主有權利把一個貼文置頂,這樣就保證了貼文永遠不會沉下去,能夠讓每個人在第一時間看到。

    6.KOL 行銷

    想打造一個潮流的標誌,自然少不了名人或明星的支持。

    lady Gaga、Kate Moss、Kanye West 等無數明星都穿過印有「長方型紅底白字的 Logo 」的時裝。

    Photo From HIROYUKI MISONO

    Supreme 的創始人一開始只是和街頭藝術家和音樂人合作,慢慢獲得名氣

    有一次,他邀請到了知名塗鴉藝術家 Rammellzee 作聯乘系列。

    自從這個在美國街頭文化圈響噹噹的名字願意與 Supreme 合作,其他明星就願意跟 Supreme 合作了。

    總體來說,最重要是向 KOL 展示真實的價值觀和文化,而不是只為了炒作。Supreme 要真正打造一種潮流品位或者生活方式。

    這是 Supreme 的核心,只有別人認可你的價值和產品,才會願意合作

    Photo From KanyeToThe.com

    Supreme 與 KOL (Key Opinion Leader)建立合作關係的流程如下:

    1.透過贊助他們的事業,與想要合作的 KOL 建立起真實可靠的關係 ,比如贊助演唱會。

    2.每一項活動都能夠讓合作者積極參與其中 – 比如共同設計服裝款式,這能夠保持 Supreme 和 KOL 之間緊密的聯繫。

    3.向 KOL 闡明合作帶來的好處,比如能夠透過Supreme 打開新的市場,獲得更多媒體曝光。

    Photo From Grailed

    7. 創新的海報設計

    作為以街牌起家的品牌,當然不能只側重網絡宣傳。

    Supreme採用一種非常原始的宣傳方式:在街上貼海報!

    在每年的某個時刻,紐約街頭的郵箱、電話亭、手腳架就會滿佈 Supreme的宣傳海報 – 往往是一位明星身著 Supreme 的招牌T恤。

    更神奇的是,它們完全不同於普通的海報,雖然設計精良,卻沒有購買方式,甚至連一句廣告詞也沒有!

    Photo From Infamous Inspiration

    當人們正在迷惑的時候,Supreme 馬上會宣佈:我們將發售一件根據這張海報設計的 T恤。

    這個時候,大家才明白,原來這是 Supreme 新產品的宣傳。

    潮流玩家們紛紛湧入 Supreme 的官網,密切關注它的發售日期。

    幾個月之後,這件 T 恤就會成為 Supreme 當季最暢銷的單品。

    從 2005 年到 2015 年,Supreme 連續 10 年使用了這種行銷方式。

    Photo From The Straits Times

    總結 Supreme 的 7 大宣傳策略

    1. 病毒行銷(Viral Marketing)-限量、限時發售
    2. 病毒行銷(Viral Marketing)-讓「潮人」都收到資訊
    3. 追逐潮流的是你,它是不會來迎合你的。
    4. 唯一的自家內容行銷(Content Marketing) : Lookbook
    5. 社交網絡行銷
    6. KOL 行銷
    7. 創新的海報設計

    Source: Beautimood

    Text by Fortune Insight

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